Дао переговоров

Как весь венчурный рынок проглядел Airbnb

Александр Кондратович — Mon, 26 Oct 2026 18:54:37 +0000

ID кейса: AIRBNB-US-2008-COMM-006 1. Контекст: В 2008 году основатели Airbnb Брайан Чески, Джо Геббиа и Нейтан Блечарзик пытались привлечь всего $150 000 в обмен на 10% компании (оценивая весь бизнес в $1,5 млн). Они получили 5 официальных отказов от ведущих венчурных капиталистов Кремниевой долины, а еще 2 инвестора просто проигнорировали их письма. Сегодня рыночная капитализация...

The post Как весь венчурный рынок проглядел Airbnb appeared first on Дао переговоров.

Kled vs. Luel: публичный конфликт основателя с инвестором General Catalyst из-за финансирования конкурента

Александр Кондратович — Sat, 24 Oct 2026 08:42:08 +0000

ID кейса KLED-US-2026-COMM-001 Суть конфликта вокруг стартапов Kled AI и Luel с участием венчурного фонда General Catalyst заключается в обвинениях в плагиате продукта, недобросовестных венчурных практиках и фальсификации данных, что вызвало один из самых громких скандалов в Кремниевой долине 1. Источник Business Insider (май 2026), Launchhawk Substack (май 2026), ain3xt.com (май 2026), подкаст This Week...

The post Kled vs. Luel: публичный конфликт основателя с инвестором General Catalyst из-за финансирования конкурента appeared first on Дао переговоров.

McDonald’s: как отказ от прямых переговоров между Рэем Кроком и Гарри Зоннеборном стал главным риском для империи

Александр Кондратович — Wed, 21 Oct 2026 18:34:16 +0000

ID кейса MCD-US-1967-PUB-01 Контекст: конфликт Крока и Зоннеборна по поводу темпов расширения привёл к уходу президента, создавшего финансовую модель McDonald’s Источник: Wikipedia (Ray Kroc, Harry J. Sonneborn), книга «McDonald’s: Behind the Arches» (John F. Love, 1995), деловые биографии, архивные публикации Дата: 1959–1967 (период совместной работы), 8 июня 1967 (отставка Зоннеборна) Уровень: основатель / CEO (Рэй...

The post McDonald’s: как отказ от прямых переговоров между Рэем Кроком и Гарри Зоннеборном стал главным риском для империи appeared first on Дао переговоров.

Игла сокрытая в вате. Принцип Инь-Ян в переговорах

Александр Кондратович — Tue, 20 Oct 2026 10:46:22 +0000

Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Переговорщик любитель, очень серьёзно относится к людям. Он изучает глубинные аспекты влияния на человека. Он пытается проникнуть в суть психологии оппонента. Он пытается подстроиться под своего переговорного визави. Он целиком сконцентрирован на личности оппонента и его психологических привычках. Такой переговорщик...

The post Игла сокрытая в вате. Принцип Инь-Ян в переговорах appeared first on Дао переговоров.

Санкционное дежавю: белорусские банки между молотом США и наковальней ЕС

Александр Кондратович — Mon, 19 Oct 2026 18:56:27 +0000

ID кейса BYBANK-BY-2026-PUB-01 I. Контекст : «Окно открылось, но не для всех»: как снятие санкций США против РФ в октябре 2026 года перевернуло стратегию неподсанкционных банков Беларуси • Источник: публикации деловых СМИ о подписании исполнительного указа Трампа (16 октября 2026), заявления официальных лиц заинтересованных сторон, данные санкционных реестров OFAC, ЕС, Великобритании и Канады • Дата:...

The post Санкционное дежавю: белорусские банки между молотом США и наковальней ЕС appeared first on Дао переговоров.

Слияние Paramount и Warner Bros — сделка на $81 млрд

Александр Кондратович — Sun, 18 Oct 2026 18:13:46 +0000

Дэвид Эллисон получил контроль над одной из крупнейших медиаимперий Голливуда. Но цена этого контроля — $80 млрд долга, обязательства перед штатами, «тиковые» платежи и репутационные издержки — оказалась бы неподъёмной без двух вещей: капитала отца и способности самого Дэвида перейти от агрессии к переговорам в тот момент, когда сделка повисла на волоске.
Готовьтесь к своей сделке на тренажёре DAO-trAIner

The post Слияние Paramount и Warner Bros — сделка на $81 млрд appeared first on Дао переговоров.

Fidelity Как семейный конфликт чуть не разрушил инвестиционную империю стоимостью $18 трлн

Александр Кондратович — Sun, 04 Oct 2026 16:16:58 +0000

ID кейса FIDELITY-US-2024-PUB-01 Контекст: В 2005 году Fidelity Investments — одна из крупнейших в мире компаний по управлению активами с активами под управлением около $18 трлн — столкнулась с кризисом, который едва не разрушил многолетнюю подготовку преемника. Под руководством Неда Джонсона Fidelity превратилась из небольшого семейного фонда в глобального лидера отрасли. Эбигейл Джонсон, дочь основателя,...

The post Fidelity Как семейный конфликт чуть не разрушил инвестиционную империю стоимостью $18 трлн appeared first on Дао переговоров.

Светлая и тёмная сторона Генри Киссинджера

Александр Кондратович — Sat, 02 Dec 2023 12:55:25 +0000

29 ноября 2023 года на 101 году жизни этот мир покинул Генри Киссинджер — американский государственный деятель, дипломат и эксперт в области международных отношений. Как говорил древнегреческий политик и поэт Хилон из Спарты (VI в. до н. э.), согласно историку Диогену Лаэртскому (III в. н. э.) в его сочинении «Жизнь, учение и мнения прославленных философов»:...

The post Светлая и тёмная сторона Генри Киссинджера appeared first on Дао переговоров.

Что такое «техника переговоров»? Чайник V/S Профи

Александр Кондратович — Wed, 06 Sep 2023 13:57:14 +0000

Как отличить того, кто технично ведёт переговоры от того, кто совершает ошибки? Дело в том, что «переговоры» — лишь один из многих видов коммуникации (я насчитал 14 ). Есть отличительные черты переговоров, которые все знают, но на всякий случай напомню: 1) Желание общаться или, как минимум, общее поле деловых интересов у всех сторон переговоров. 2)...

The post Что такое «техника переговоров»? Чайник V/S Профи appeared first on Дао переговоров.

Что даёт классическая музыка переговорщикам

Александр Кондратович — Sun, 03 Sep 2023 09:45:33 +0000

В рубрике #музыкавоскресенья на телеграм-канале «Дао переговоров» — настройка на развитие тех структур ума человека, которые создаются только благодаря хорошей классической музыке. Переговоры — это прежде всего работа разума и лишь во-вторых, работа его языка. Регулярное прослушивание классической музыки — обязательное упражнение для тренинга результативного переговорщика: P.S. порой, когда переговорная задача или жизненная ситуация кажется...

The post Что даёт классическая музыка переговорщикам appeared first on Дао переговоров.