Googlier.com | Loyalisticin blogi

Advertise with Googlier.com Loyalisticin blogihttps://blog.loyalistic.com/fi?utm_source=loyalistic&utm_medium=rssfi-FICopyright 2026Thu, 08 Oct 2026 18:07:23 +0300Loyalistichttps://blog.loyalistic.com/fi/saas-ideoita-validoimaan-ai-pivotin-kautta-vieraana-mikko-heilimo-ddscore?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11234https://blog.loyalistic.com/fi/saas-ideoita-validoimaan-ai-pivotin-kautta-vieraana-mikko-heilimo-ddscore?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11234SaaS-ideoita validoimaan AI-pivotin kautta. Vieraana Mikko Heilimo, DDScore<p>Kaksi kuukautta ennen kuin <strong><a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/mikko-heilimo-293114/" href="https://www.linkedin.com/in/mikko-heilimo-293114/">Mikko Heilimon</a></strong> tekoälypohjainen kuvanmuokkauspalvelu ehti markkinoille, Google julkaisi Nano Bananan. Palvelu ei hävinnyt laadussa, mutta se katosi näkyvyydestä: ihmiset eivät etsineet kuvapalveluita vaan alennuskoodia Nano Bananaan. Rakennetun alustan päälle syntyi <strong><a data-cke-saved-href="https://www.ddscore.ai/" href="https://www.ddscore.ai/">DDScore</a></strong>, joka arvioi liiketoimintaideoita ja rahoitushakemuksia.</p><p>DDScoren toimitusjohtaja Mikko Heilimo aloitti softayrittäjänä 12-vuotiaana, on työskennellyt tekoälyn parissa 25 vuotta ja oli vuonna 2012 perustamassa yhtä aikansa eniten rahoitetuista startupeista. Hän kertoo, miten SaaS-ideaa kannattaa arvioida AI-aikana: miten sijoittaja seuloo hakemuksia, miksi kapea kohderyhmä suojaa tekoälyjättejä vastaan ja miksi perinteiselle SaaS-tarinalle on nyt vaikea saada rahoitusta.</p><p>Käytännön antia on AI-natiivin yhtiön rakentajalle: miten tuotekehitys, julkaisut ja liidien haku pannaan agenttien varaan niin, että ihmiselle jää tuotehallinta ja asiakaskohtaaminen, miksi omat työkalut ja omilla palvelimilla ajettavat mallit pitävät irti yksittäisestä mallitoimittajasta, miten tekoälyn kirjoittamaa koodia testataan ja miksi kylmäkontaktoinnin sijaan kannattaa rakentaa asiantuntijuutta sisällöllä.</p><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=AI3-QewPJ_0" href="https://www.youtube.com/watch?v=AI3-QewPJ_0" class="loyalisticYouTubeVideoPreview"><img data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/AI3-QewPJ_0.jpg?s=D9AD71917ACE7317E715669443A75C18A6C78B4A24EA53AB74AAD61480C94EFB" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/AI3-QewPJ_0.jpg?s=D9AD71917ACE7317E715669443A75C18A6C78B4A24EA53AB74AAD61480C94EFB" class="img-fluid"> </a><iframe width="560" height="315" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" style="display: none;" src="https://www.youtube.com/embed/AI3-QewPJ_0" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen=""></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">SaaS-ideoita validoimaan AI-pivotin kautta | Mikko Heilimo, DDscore</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>Kaksi kuukautta ennen kuin Mikko Heilimon tekoälypohjainen kuvanmuokkauspalvelu ehti markkinoille, Google julkaisi Nano Bananan. Palvelu ei hävinnyt laadussa, mutta se katosi näkyvyydestä: ihmiset eivät etsineet kuvapalveluita vaan alennuskoodia Nano Bananaan. Rakennetun alustan päälle syntyi DDScore, joka arvioi liiketoimintaideoita ja rahoitushakemuksia.</p></div></div><div style="display: none;"></div><h3>Sisällysluettelo</h3><ul><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=0" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=0">00:00</a> SaaS-yhtiön rakentaminen AI-aikana</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=412" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=412">06:52</a> Riskirahoituksen logiikka: miten VC seuloo ja miksi home runit ratkaisevat</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=968" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=968">16:08</a> Kuvapalvelu, jonka Nano Banana jätti ilman näkyvyyttä</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=1306" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=1306">21:46</a> Vertikaalinen SaaS ja kapea kohderyhmä</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=1671" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=1671">27:51</a> Tuotanto agenttien varaan: yhtään koodiriviä ei kirjoiteta käsin</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=2588" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=2588">43:08</a> Testaus ja tietoturva agenttikehityksessä</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=3153" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=3153">52:33</a> Kaupallinen operaatio: ongelman validointi ja kilpailija-analyysi</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=3693" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=3693">1:01:33</a> Kylmäkontaktointi vai asiantuntijuus sisällöllä</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=4725" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=4725">1:18:45</a> Knowledge base sisällöntuotannon pohjana</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=5200" href="https://youtu.be/AI3-QewPJ_0?t=5200">1:26:40</a> Mihin LLM pystyy ja mihin ei</li></ul><h2>Menestystä Etsimässä podcast</h2><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p><p>Podcast tehdään yhteistyössä <strong><a data-cke-saved-href="https://loyalistic.com/fi/" href="https://loyalistic.com/fi/">Loyalisticin</a></strong> ja <strong><a data-cke-saved-href="https://www.saasfinland.com/" href="https://www.saasfinland.com/">SaaS Finlandin</a></strong> kanssa.</p>Thu, 08 Oct 2026 15:07:23 Zhttps://blog.loyalistic.com/fi/tiktok-mainostoimistosta-ai-softafirmaksi--joonatan-lintala-shook-ai?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11232https://blog.loyalistic.com/fi/tiktok-mainostoimistosta-ai-softafirmaksi--joonatan-lintala-shook-ai?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11232TikTok-mainostoimistosta AI-softafirmaksi | Joonatan Lintala, Shook AI<p>Viisi vuotta sitten Shook sai ensimmäisenä suomalaisena pääsyn TikTokin mainostyökaluun ja alkoi tehdä TikTok-mainoksia isoille mainostajille perinteisellä agency-mallilla. Nyt tavoite on tehdä itsensä tarpeettomaksi samassa bisneksessä: käsikirjoitukset, analyysi ja suunnittelu siirtyvät tekoälylle, ja ihmiselle jää laadunvarmistus ja kameran edessä puhuminen.</p><p><a data-cke-saved-href="https://shook.digital/" href="https://shook.digital/"><strong>Shook AI</strong>:n</a> kanssaperustaja ja toimitusjohtaja <strong><a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/joonatanlintala/" href="https://www.linkedin.com/in/joonatanlintala/">Joonatan Lintala</a></strong> kertoo, miten mainostoimisto muuttuu softayhtiöksi, joka ei myy työkalua vaan sillä tuotettua palvelua. Taustalla on Smartly.io:n alkuvuodet ja kolme vuotta New Yorkissa yhtiön Yhdysvaltain-toimistoa avaamassa.</p><p>Käytännön antia on kolmeen suuntaan. Miten toimistobisnes puretaan palikoiksi ja päätetään, mikä automatisoidaan ja missä ihminen tuo lisäarvoa. Miksi TikTok subventoi asiakkaiden mainoksia ja miten kumppanivetoisessa myynnissä valitaan niche, jota jättiläisen ei kannata korvata. Ja miksi Jenkkientryssä kannattaa katsoa New Yorkin ohi.</p><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a class="loyalisticYouTubeVideoPreview" data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=kln88nnMZ6Y" href="https://www.youtube.com/watch?v=kln88nnMZ6Y"><img class="img-fluid" data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/kln88nnMZ6Y.jpg?s=E112B230F67CC21CA6700EF374813F85960968CCA423BC3DA314E1F719BEDB70" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/kln88nnMZ6Y.jpg?s=E112B230F67CC21CA6700EF374813F85960968CCA423BC3DA314E1F719BEDB70"> </a><iframe allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/kln88nnMZ6Y" style="display: none;" width="560"></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">TikTok-mainostoimistosta AI-softafirmaksi | Joonatan Lintala, Shook AI</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>Viisi vuotta sitten Shook sai ensimmäisenä suomalaisena pääsyn TikTokin mainostyökaluun ja alkoi tehdä TikTok-mainoksia isoille mainostajille perinteisellä agency-mallilla. Nyt tavoite on tehdä itsensä tarpeettomaksi samassa bisneksessä: käsikirjoitukset, analyysi ja suunnittelu siirtyvät tekoälylle, ja ihmiselle jää laadunvarmistus ja kameran edessä puhuminen.</p></div></div><div style="display: none;"></div><h3>Sisällysluettelo</h3><ul><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=0" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=0">00:00</a> Toimistobisneksestä softabisnekseen</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=188" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=188">03:08</a> Miksi TikTok-mainos on oma lajinsa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=434" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=434">07:14</a> Työkalusta Shook AI:hin: osaaminen oli isompi ongelma kuin workflow</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=900" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=900">15:00</a> Service as software: agency tekee itsensä tarpeettomaksi</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=2251" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=2251">37:31</a> Partnerivetoinen myynti: TikTok subventoi asiakkaiden mainoksia</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=2579" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=2579">42:59</a> Kumppanistrategia: niche, jota jättiläisen ei kannata korvata</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=3312" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=3312">55:12</a> Jenkkientry: Ruotsin, Saksan ja Britannian kautta New Yorkiin</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=4011" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=4011">1:06:51</a> Miten toimistobisnes puretaan palikoiksi</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=4317" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=4317">1:11:57</a> EU AI Act ja AI-leima mainoksessa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=4759" href="https://youtu.be/kln88nnMZ6Y?t=4759">1:19:19</a> Ensimmäiset askeleet kohti AI-natiivia organisaatiota</li></ul>Wed, 30 Sep 2026 13:07:45 Zhttps://blog.loyalistic.com/fi/miten-ai-muuttaa-rekrytointia-ja-tyonhakua-vieraana-rasmus-nybergh-recright?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11225https://blog.loyalistic.com/fi/miten-ai-muuttaa-rekrytointia-ja-tyonhakua-vieraana-rasmus-nybergh-recright?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11225Miten AI muuttaa rekrytointia ja työnhakua. Vieraana Rasmus Nybergh, Recright<p>Pieni, tuntematon yritys saa avoimesta paikasta 200 hakemusta. Samalla tekoäly on kaventanut hakemusten tasoerot niin, ettei rekrytoija enää erota jyviä akanoista. Etähaastattelussa vastassa voi olla deepfake tai työnhakijalle vastauksia syöttävä AI. AI on muuttanut työnhakemista ja rekrytointia pysyvästi. Mitä työnhakijan ja rekrytoijan pitää tietää onnistuakseen? Siitä rekrytointisofta <a data-cke-saved-href="https://get.recright.com/fi/" href="https://get.recright.com/fi/">Recrightin</a> toimitusjohtaja <a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/rasmusnybergh/" href="https://www.linkedin.com/in/rasmusnybergh/">Rasmus Nyberghillä</a> on vahva näkemys, sillä Recrightia käytetään kymmenissä tuhansissa rekrytointiprosesseissa vuodessa.</p><p><b>Työnhakijalle:</b> kun hakemus ei erottele, ratkaisee se mitä teet sen ulkopuolella. Kyky käyttää tekoälyä omassa työssä on jo monessa tehtävässä minimivaatimus, ja tekoälyn täyttämät aukot hakemuksessa kostautuvat haastattelussa.</p><p><b>Rekrytoijalle:</b> ratkaisu ei ole parempi suodatin vaan strukturoitu prosessi. Sen ennustevoima on tutkimuksissa 0,4, fiiliksellä vedetyn 0,1 — silti 85 prosenttia sivuuttaa punaisen lipun hakijan miellyttäessä.</p><p><b>Softayrittäjälle:</b> Recrightin koodista 80 prosenttia on tekoälyn koskettamaa, mutta sen ilmaisen AI-ominaisuuden on vuodessa ottanut käyttöön 15 prosenttia asiakkaista. Jarru ei ole tuote vaan epävarmuus siitä, miten AI Actia tulkitaan.</p><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a class="loyalisticYouTubeVideoPreview" data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=saPRiIrigMQ" href="https://www.youtube.com/watch?v=saPRiIrigMQ"><img class="img-fluid" data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/saPRiIrigMQ.jpg?s=4FCE27052769C0BA1E49B2D52BDB73615FE0845EDE211420EFACAA837FFD2A2E" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/saPRiIrigMQ.jpg?s=4FCE27052769C0BA1E49B2D52BDB73615FE0845EDE211420EFACAA837FFD2A2E"> </a><iframe allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/saPRiIrigMQ" style="display: none;" width="560"></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">Miten AI muuttaa rekrytointia ja työnhakua. Vieraana Rasmus Nybergh, Recright</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>Pieni, tuntematon yritys saa avoimesta paikasta 200 hakemusta. Samalla tekoäly on kaventanut hakemusten tasoerot niin, ettei rekrytoija enää erota jyviä akanoista.</p></div></div><div style="display: none;"></div><h2>Sisällysluettelo</h2><ul><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=0" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=0">00:00</a> Miksi rekrytointi on nyt vaikeaa molemmille osapuolille</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=389" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=389">06:29</a> Tekoäly teki hyvän hakemuksen helpoksi, ja siksi hakemus ei enää erottele</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=908" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=908">15:08</a> Kolme tapaa huijata: deepfake, agentti korvassa, valmiit vastaukset</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=1329" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=1329">22:09</a> Suppilon matematiikka: 200 hakemusta, eikä aikaa haastatella kaikkia</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=1827" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=1827">30:27</a> Tekoälyagentti soittaa hakijalle — ja miltä se hakijasta tuntuu</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=1922" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=1922">32:02</a> Mitä AI Act kieltää: ei profilointia, ei päätöksiä, faktojen nosto sallittu</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=2445" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=2445">40:45</a> Fiilis voittaa punaisen lipun 85 prosentissa tapauksista</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=2685" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=2685">44:45</a> Palkkaa kyvykkyys, älä ansioluetteloa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=3235" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=3235">53:55</a> Recrightin tarina: Mobile CV:stä rekrytoijan työkaluksi</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=3572" href="https://youtu.be/saPRiIrigMQ?t=3572">59:32</a> 80 prosenttia koodista tekoälyn koskemaa — ja miksi asiakas ei silti ota sitä käyttöön</li></ul><h2>Menestystä Etsimässä</h2><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p>Tue, 15 Sep 2026 10:51:51 Zhttps://blog.loyalistic.com/fi/smarp-koulun-penkilta-10-m-arraan--nyt-myyntia-ailla-mullistamassa--roope-heinila-optivian-ai?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11203https://blog.loyalistic.com/fi/smarp-koulun-penkilta-10-m-arraan--nyt-myyntia-ailla-mullistamassa--roope-heinila-optivian-ai?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11203Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI<p>Enterprise-myynnissä on pitkään eletty kanssa ilmiön, jota ei ole pystytty kunnolla korjaamaan: pieni osa myyjistä tuottaa suurimman osan tuloksesta. Koulutuksia on ostettu, työkaluja kasattu, prosesseja rakennettu – ja silti jakauma pysyy. AI tuo tähän ongelmaan ensimmäistä kertaa jotain, mitä ei aiemmin ole ollut: kyky käydä läpi kaikki myyntivuorovaikutukset, tunnistaa mikä erottaa parhaat tekijät muista, ja tehdä se työ proaktiivisesti myyjän puolesta sen sijaan, että vain kertoo mitä pitäisi tehdä.</p><p>Jaksossa vieraana on <strong><a data-cke-saved-href="https://optivian.ai/" href="https://optivian.ai/">Optivian AI</a></strong>:n perustaja <strong><a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/rheinila/" href="https://www.linkedin.com/in/rheinila/">Roope Heinilä</a></strong>, joka perusti Smarpin vuonna 2011, kasvatti sen yli 10 miljoonan ARR:ään ja myi sen yhdysvaltalaiselle private equity -sijoittajalle vuonna 2021. Exitin jälkeen hän johti yhdistettyä yhtiötä 300 hengen kokoon ja 40 miljoonan ARR:ään, ennen kuin lähti rakentamaan uutta yritystä täysin erilaisessa teknologisessa ympäristössä. Nyt hän on perustanut Optivian AI:n, jonka tarkoitus on ratkaista juuri se myyntiongelma, jonka kanssa hän kamppaili koko Smarpin historian ajan.</p><h3>Jaksossa pureudumme</h3><ul><li>miten Smarp kasvoi koulun penkiltä yli 10 miljoonan ARR:ään ja mitä siellä matkalla meni pieleen</li><li>miksi laajentuminen New Yorkiin hidasti kasvua ja mitä siitä opittiin</li><li>miten yksi kokeneempi myyntijohtaja muutti koko myyntikulttuurin ja mahdollisti miljoonan euron diilit Googlelle ja Salesforcelle</li><li>mitä eroa on private equity -omistajan ja VC:n alaisuudessa toimimisessa johtajan näkökulmasta</li><li>miksi vanhoilla SaaS-yrityksillä on rakenteellinen haitta suhteessa uusiin AI-natiiveihin kilpailijoihin</li><li>miten kontekstin hallinta erottaa toimivan AI-tuotteen toimimattomasta</li><li>mitä Optivian AI tekee käytännössä ja miten se eroaa olemassa olevista myyntityökaluista</li></ul><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=-34Uum5Izcc" href="https://www.youtube.com/watch?v=-34Uum5Izcc" class="loyalisticYouTubeVideoPreview"><img data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/-34Uum5Izcc.jpg?s=5139C528B8080C15568EAF37730536E77462FA0AD044FB24C9E2FBAC2C1E1693" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/-34Uum5Izcc.jpg?s=5139C528B8080C15568EAF37730536E77462FA0AD044FB24C9E2FBAC2C1E1693" class="img-fluid"> </a><iframe width="560" height="315" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" style="display: none;" src="https://www.youtube.com/embed/-34Uum5Izcc" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen=""></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>Roope Heinilä on yksi harvoista suomalaisista SaaS-perustajista, joka on vienyt yrityksen yli 10 miljoonan ARR:ään, tehnyt exitin ja sen jälkeen johtanut yhdistettyä yhtiötä 300 hengen ja 40 miljoonan ARR:n kokoon. Tässä jaksossa hän avaa sekä sen matkan konkreettiset käännekohdat että sen, miten hän nyt lähestyy AI-aikakauden myyntiä täysin eri lähtökohdista kuin ensimmäistä kertaa yrittäjänä.</p></div></div><div style="display: none;"></div><p> </p><p>Jakso kulkee Smarpin alkuvaiheiden epäonnistumisista ja pivoteista aina enterprise-myynnin läpimurtoon, exittiin ja palkkajohtajan rooliin asti. Sieltä se etenee siihen, miksi Roope päätti lähteä rakentamaan uutta yritystä AI-aikakaudella ja mitä hän on oppinut siitä, miten AI-tuote eroaa perinteisestä SaaS-tuotteesta sekä rakentamisen että myynnin näkökulmasta. Optivian AI:n taustalla on konkreettinen ongelma, johon ei löytynyt ratkaisua vuosikymmenen yrittämisen jälkeen – ennen kuin teknologia muuttui riittävästi.</p><h3>Sisällysluettelo</h3><ul><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=0" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=0"><strong>[00:00]</strong></a> Jakson avaus ja Roopen taustan esittely</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=108" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=108"><strong>[01:48]</strong></a> Smarpin perustaminen ja ensimmäiset pivotit</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=451" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=451"><strong>[07:31]</strong></a> BBC World News -haastattelu 74 miljoonalle katsojalle</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=688" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=688"><strong>[11:28]</strong></a> Tuotteen löytyminen ja ensimmäinen rahoitus isoäidin lainasta Pedro Rossiin</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=1622" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=1622"><strong>[27:02]</strong></a> Laajentuminen New Yorkiin – mitä meni pieleen ja miksi</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=2445" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=2445"><strong>[40:45]</strong></a> Kokeneemman myyntijohtajan palkkaaminen ja enterprise-myynnin muutos</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=2794" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=2794"><strong>[46:34]</strong></a> Hinnoittelumallin muutos ja top 20 prosentin ongelma</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=3091" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=3091"><strong>[51:31]</strong></a> Exit Marlin Equitylle ja yhdistyminen Kojon kanssa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=3475" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=3475"><strong>[57:55]</strong></a> Private equity -toimitusjohtajana: miten se eroaa VC-omistuksesta</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=3935" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=3935"><strong>[01:05:35]</strong></a> Miksi vanhat SaaS-yritykset häviävät AI-natiiveille kilpailijoille rakenteellisesti</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=4347" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=4347"><strong>[01:12:27]</strong></a> Optivian AI:n synty ja idea: mitä parhaat myyjät tekevät eri tavalla</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=4668" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=4668"><strong>[01:17:48]</strong></a> Konteksti on avain – miksi AI-tuote vaatii erilaisen arkkitehtuurin kuin perinteinen SaaS</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=5227" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=5227"><strong>[01:27:07]</strong></a> Miten Oli toimii käytännössä myyjän arjessa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=5538" href="https://youtu.be/-34Uum5Izcc?t=5538"><strong>[01:32:18]</strong></a> Pipeline-konversio vs. pipelinen täyttäminen – missä AI oikeasti auttaa</li></ul><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p>Thu, 13 Aug 2026 12:51:41 Zhttps://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-550-hengen-kv-asiantuntijayritys-johdetaan-ai-aikaan-vieraana-artti-aurasmaa-staria?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11202https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-550-hengen-kv-asiantuntijayritys-johdetaan-ai-aikaan-vieraana-artti-aurasmaa-staria?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11202Kuinka 550 hengen kv-asiantuntijayritys johdetaan AI-aikaan. Vieraana Artti Aurasmaa, Staria<p>Asiantuntijapalvelut on perinteisesti mielletty hitaasti skaalautuvaksi, paikalliseksi liiketoiminnaksi, jossa kasvu seuraa henkilöstön kasvua. Tähän asetelmaan on kuitenkin tulossa rakenteellinen muutos: automaatio ja tekoäly tekevät palvelutuotannosta enenevässä määrin prosessipohjaista, jolloin sama logiikka, joka on aiemmin koskettanut ohjelmistotuotteita, alkaa koskea asiantuntijapalveluita. Muutos ei tapahdu itsestään, ja se vaatii johtamispäätöksiä, jotka koskettavat koko organisaatiota — kirjanpitäjistä konsultteihin ja johtoryhmään.</p><p>Jaksossa vieraana on <strong><a data-cke-saved-href="http://www.staria.com" href="http://www.staria.com">Staria</a></strong>n toimitusjohtaja <strong><a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/artti-aurasmaa-9442261/" href="https://www.linkedin.com/in/artti-aurasmaa-9442261/">Artti Aurasmaa</a></strong>, jolla on yli 20 vuoden kokemus kansainvälisen kasvun johtamisesta muun muassa 3 Step IT:n ja Ropo Capitalin toimitusjohtajana sekä pörssinoteeratun Martela Oyj:n toimitusjohtajana. Staria on 550 hengen yritys, joka tuottaa taloushallinnon ulkoistuspalveluita 50 maahan, on Euroopan johtava NetSuite-talo ja kehittää omaa tiedolla johtamisen tuotettaan Navilogia.</p><h3>Jaksossa pureudumme</h3><ul><li>miksi kansainvälisen taloushallinnon kompleksiteetti kasvaa eksponentiaalisesti maiden määrän myötä</li><li>miten Staria on kansainvälistynyt asiakkaiden ja kumppaneiden kautta — eikä suorana markkinamenona</li><li>mitä service as software tarkoittaa käytännössä ja miten se muuttaa palveluliiketoiminnan skaalautuvuuden</li><li>miten StariaMind-tekoälykäyttöönotto eteni: ensin käännöskoneesta kohti agenttipohjaista toimintatapaa</li><li>miksi muutosjohtaminen on helpompaa kasvuympäristössä kuin stabiilissa organisaatiossa</li><li>miten asiantuntijatyön rooli siirtyy menneisyyden raportoinnista tulevaisuuden rakentamiseen</li><li>mitä eroa on perustajan ensimmäisellä vaiheella ja ammattimaisen johtajan kasvuvaiheella</li><li>miksi pörssilistausta ei kannata pitää itsestäänselvyytenä nopeaa kasvua tavoittelevalle yritykselle</li></ul><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=-7gpnuqB-EQ" href="https://www.youtube.com/watch?v=-7gpnuqB-EQ" class="loyalisticYouTubeVideoPreview"><img data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/-7gpnuqB-EQ.jpg?s=D8BA062511EE90DC5F759F07C9D9A5FC68C59ECDBD6DE0F773522C7794F0213B" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/-7gpnuqB-EQ.jpg?s=D8BA062511EE90DC5F759F07C9D9A5FC68C59ECDBD6DE0F773522C7794F0213B" class="img-fluid"> </a><iframe width="560" height="315" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" style="display: none;" src="https://www.youtube.com/embed/-7gpnuqB-EQ" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen=""></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">Kuinka 550 hengen kv-asiantuntijayritys johdetaan AI-aikaan. Vieraana Artti Aurasmaa, Staria</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>Staria on esimerkki siitä, mitä tapahtuu, kun taloushallinnon toimisto päättää rakentaa teknologista selkärankaa palvelunsa alle eikä jäädä odottamaan toimialan murrosta. Artti Aurasmaa kertoo avoimesti, miten muutos on käytännössä johdettu 550 hengen organisaatiossa — mitä meni pieleen, mitä opittiin ja missä ollaan nyt.</p></div></div><div style="display: none;"></div><p>Jakso käy läpi asiantuntijabisnesmallin muutosta sekä käytännön tasolla että strategisena kysymyksenä: mitä tarkoittaa, kun palvelutuotanto alkaa muistuttaa tehtaan prosesseja, ja mitä se vaatii organisaation ihmisiltä, johtamiselta ja hinnoittelulta. Starian tarina toimii konkreettisena tapauksena siitä, miten 550 hengen yritys navigoi tässä murroksessa.</p><h3>Sisällysluettelo</h3><ul><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=0" href="[YouTube-URL]?t=0"><strong>[00:00]</strong></a> Jakson avaus ja vieraan esittely</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=68" href="[YouTube-URL]?t=68"><strong>[01:08]</strong></a> Mitä ongelmaa Staria ratkaisee — CFO-office kansainvälistyvillä yrityksillä</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=203" href="[YouTube-URL]?t=203"><strong>[03:23]</strong></a> Miksi usean maan taloushallinto on oma ongelmaluokkansa</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=571" href="[YouTube-URL]?t=571"><strong>[09:31]</strong></a> Starian historia: sähköisestä tilitoimistosta Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=831" href="[YouTube-URL]?t=831"><strong>[13:51]</strong></a> Service as software — mitä se tarkoittaa asiantuntijabisneksessä</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=1220" href="[YouTube-URL]?t=1220"><strong>[20:20]</strong></a> Artti Aurasmaan oma tarina: perustajan toinen vaihe ja pääomasijoittajat</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=2237" href="[YouTube-URL]?t=2237"><strong>[37:17]</strong></a> Kansainvälistyminen asiakkaiden ja kumppaneiden kautta</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=2582" href="[YouTube-URL]?t=2582"><strong>[43:02]</strong></a> Miten AI muuttaa palveluliiketoiminnan skaalautuvuutta</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=3516" href="[YouTube-URL]?t=3516"><strong>[58:36]</strong></a> StariaMind: miten tekoälyn käyttöönotto käytännössä eteni</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=3714" href="[YouTube-URL]?t=3714"><strong>[01:01:54]</strong></a> Miksi muutosjohtaminen on helpompaa kasvuyrityksessä</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=3924" href="[YouTube-URL]?t=3924"><strong>[01:05:24]</strong></a> Arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen asiantuntijapalveluissa</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=4794" href="[YouTube-URL]?t=4794"><strong>[01:19:54]</strong></a> Miten asiantuntijatyö muuttuu: operaattorista prosessin ohjaajaksi</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=4980" href="[YouTube-URL]?t=4980"><strong>[01:23:00]</strong></a> Referenssien merkitys kansainvälisessä kasvussa</li><li><a data-cke-saved-href="[YouTube-URL]?t=5085" href="[YouTube-URL]?t=5085"><strong>[01:24:45]</strong></a> Lopetus ja tulevaisuuden näkymät</li></ul><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p>Thu, 13 Aug 2026 12:46:00 Zhttps://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-ai-muuttaa-softabusineksen--juhana-harmanen-gofore?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11185https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-ai-muuttaa-softabusineksen--juhana-harmanen-gofore?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11185Kuinka AI muuttaa softabusineksen | Juhana Harmanen, Gofore<p>Tekoäly ei muuta ohjelmistotuotantoa pelkästään nopeuttamalla koodausta. Se muuttaa sen, mikä on ylipäätään mahdollista rakentaa, kuka voi rakentaa sen ja millä kustannuksella. Samalla se siirtää pullonkaulan pois teknisestä toteutuksesta ja pakottaa miettimään uudelleen, missä liiketoiminta-arvo oikeastaan syntyy. Murros koskee yhtä lailla SaaS-tuoteyrityksiä, konsulttitaloja kuin organisaatioita, jotka eivät ole perinteisesti ajatelleet olevansa softayrityksiä lainkaan.</p><p>Jaksossa vieraana on <strong><a data-cke-saved-href="https://gofore.com/" href="https://gofore.com/">Goforen</a></strong> <strong><a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/harmanen/" href="https://www.linkedin.com/in/harmanen/">Juhana Harmanen</a></strong>, jolla on tausta niin freelancerina, startup-perustajana, digijohtajana kuin konsulttina. Hän vastaa Goforella digipalveluista ja on seurannut läheltä, miten tekoälyvetoinen kehitys on muuttanut sekä tapaa tuottaa ohjelmistoja että tapaa ostaa ja hinnoitella niitä.</p><h3>Jaksossa pureudumme</h3><ul><li>miten ohjelmistokehitys muuttuu agenttisessa aikakaudessa ja mitä se tarkoittaa kehittäjän roolille</li><li>miksi pullonkaula on siirtynyt teknisestä toteutuksesta liiketoimintamäärittelyn ja arvontuoton varmistamiseen</li><li>minkälainen konkreettinen kehityssykli nykyisessä AI-avusteisessa tuotannossa näyttää</li><li>mitä "service as software" tarkoittaa ja miksi se voi olla seitsemän kertaa suurempi markkina kuin pelkkä työkalumarkkina</li><li>miten token-pohjainen hinnoittelu ja kustannusrakenteiden muutos haastaa sekä SaaS-tuotteiden että konsulttipalveluiden hinnoittelun</li><li>miksi tietoturva ja laadunvarmistus täytyy rakentaa sisään prosessiin eikä tarkistaa projektin lopussa</li><li>miten Suomi voi hyödyntää AI-pohjaisen tuottavuusloikan talouskasvuun sen sijaan, että se jää pelkäksi kustannussäästöksi</li></ul><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a class="loyalisticYouTubeVideoPreview" data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=OpwRi_gYMcs" href="https://www.youtube.com/watch?v=OpwRi_gYMcs"><img class="img-fluid" data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/OpwRi_gYMcs.jpg?s=A73444F12F2F6C13F17842C47188571C62629CC7A72816D4EDAD8848393FDA9F" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/OpwRi_gYMcs.jpg?s=A73444F12F2F6C13F17842C47188571C62629CC7A72816D4EDAD8848393FDA9F"> </a><iframe allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/OpwRi_gYMcs" style="display: none;" width="560"></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">Kuinka AI muuttaa softabusineksen ja onko koodarille enää töitä? Vieraana Juhana Harmanen, Gofore</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>Ohjelmistokehityksen rooli on muuttunut: ei enää vain speksien toteuttamista vaan liiketoimintaongelmien ratkaisemista teknisillä keinoilla. Jaksossa käydään läpi konkreettisia esimerkkejä siitä, miten agenttinen kehityssykli toimii käytännössä, mitä se vaatii organisaatiolta ja miten hinnoittelumallit ovat pakotettuja muuttumaan. Katso tai kuuntele koko jakso.</p></div></div><div style="display: none;"></div><p>Jakso kulkee ohjelmistotuotannon muutoksesta hinnoitteluun, tietoturvaan ja lopulta siihen laajempaan kysymykseen, mitä AI-murros tarkoittaa suomalaisen softabusineksen kilpailukyvylle. Mukana on myös konkreettinen esimerkki siitä, miten etukäteiseen rakentamiseen panostettu investointi voitti tarjouskilpailun, vaikka hintalappu oli kilpailijoita korkeampi.</p><h3>Sisällysluettelo</h3><ul><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=0" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=0"><strong>[00:00]</strong></a> Aihe ja vieraan esittely: miten AI muuttaa softabusineksen</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=121" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=121"><strong>[02:01]</strong></a> Sam Altmanin ennustus ja 1,8 miljardin yhden hengen yritys</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=243" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=243"><strong>[04:03]</strong></a> Yhteiskunnallinen näkökulma: Suomen talouskasvu tuottavuusloikan kautta</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=334" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=334"><strong>[05:34]</strong></a> Juhanан tausta: freelancerista startup-yrittäjäksi ja Goforelle</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=1175" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=1175"><strong>[19:35]</strong></a> Miltä AI-murros näyttää konsulttimarkkinassa tällä hetkellä</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=1380" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=1380"><strong>[23:00]</strong></a> Ohjelmistokehityksen muutos: pullonkaula siirtyy pois koodauksesta</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=1977" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=1977"><strong>[32:57]</strong></a> Konkreettinen kehityssykli: GitHub Copilot ja agenttinen tuotantomalli</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=2275" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=2275"><strong>[37:55]</strong></a> Speksauksen rooli kasvaa: miksi länsiviitan malli korvaa itäviitan</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=2388" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=2388"><strong>[39:48]</strong></a> Kannattaako koodausalalle lähteä ja onko kehittäjillä töitä</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=2869" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=2869"><strong>[47:49]</strong></a> Token-pohjainen hinnoittelu ja kustannusrakenteiden muutos</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=3180" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=3180"><strong>[53:00]</strong></a> Agenttipohjainen softakehitysorganisaatio: minkälaisia rooleja agenteilla on</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=3534" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=3534"><strong>[58:54]</strong></a> Tietoturva osana jatkuvaa prosessia, ei erillisenä auditointina</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=4014" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=4014"><strong>[01:06:54]</strong></a> Service as software ja uudet markkinamahdollisuudet</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=4398" href="https://youtu.be/OpwRi_gYMcs?t=4398"><strong>[01:13:18]</strong></a> Arvopohjainen hinnoittelu ja johtamisen muutos output-ajatteluun</li></ul><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p>Fri, 26 Jun 2026 12:41:20 Zhttps://blog.loyalistic.com/fi/myyjasta-konekuljetusten-saas-yrittajaksi--antti-huhtala-siirrot-pro?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11183https://blog.loyalistic.com/fi/myyjasta-konekuljetusten-saas-yrittajaksi--antti-huhtala-siirrot-pro?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11183Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro<p>Metsäkoneiden siirtäminen työmaalta toiselle on iso kustannus ja logistinen päänsärky, johon ei ole ollut toimialakohtaista ohjelmistoratkaisua. Kuljetuskalusto seisoo tai koneita ei saada liikkeelle ajoissa, ja tieto kulkee puhelimitse tai WhatsAppin kautta. Tämä on markkinarako, jonka yksi myyntitaustainen yrittäjä lähti ratkaisemaan ilman ohjelmistokehitystaustaa, teollisen kumppanin siivittämänä, palvelubisneksen ja SaaS-tuotteen välimaastossa.</p><p>Jaksossa vieraana on <strong><a data-cke-saved-href="https://siirrot.fi/" href="https://siirrot.fi/">Siirrot Pro</a></strong>n perustaja <strong><a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/" href="https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/">Antti Huhtala</a></strong>, joka lähti autoasentajan ja B2B-myyjän taustalta rakentamaan metsäkoneiden kuljetustenhallinnan markkinapaikkaa. Kahdeksan vuoden aikana yritys on kasvanut kuljetusten välityspalvelusta kohti hybridimallista SaaS-alustaa, jonka liikevaihto pyörii puolen miljoonan euron tuntumassa.</p><h3>Jaksossa pureudumme</h3><ul><li>miten polttoaineen logistiikkamyyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä</li><li>miten syntytarina alkoi Puutossalmen lossilla kolmen yrittäjän kohdatessa</li><li>miten kuljetusten välityspalvelusta siirryttiin kohti SaaS-tuotetta asiakaspaineen kautta</li><li>miten omistajajärjestely tehtiin: muut osakkaat ostettiin ulos pankkirahoituksella</li><li>miten teknologiakumppanivalinta tehtiin ilman omaa ohjelmistokehitysosaamista</li><li>miksi kapea niche, kuten metsäkoneiden siirrot, on kilpailuetu eikä rajoite</li><li>miten palveluliiketoiminta ja SaaS yhdistettiin markkinapaikan hybridimalliksi</li><li>miten teollinen kumppanuus toimii alussa ja missä sen rajat tulevat vastaan</li></ul><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=3w-geKr8mpo" href="https://www.youtube.com/watch?v=3w-geKr8mpo" class="loyalisticYouTubeVideoPreview"><img data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/3w-geKr8mpo.jpg?s=8C53DDF84E5915A56DB60E3B7276C07B0E79AE1BE49D34EF30BF266610F2527F" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/3w-geKr8mpo.jpg?s=8C53DDF84E5915A56DB60E3B7276C07B0E79AE1BE49D34EF30BF266610F2527F" class="img-fluid"> </a><iframe width="560" height="315" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" style="display: none;" src="https://www.youtube.com/embed/3w-geKr8mpo" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen=""></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>ntti Huhtala kertoo avoimesti, mitä tapahtuu kun kuljetusten välityspalvelu ei skaalaudu ja liiketoiminta pitää kääntää. Mukana on konkreettinen kuvaus siitä, miten SaaS-asiakas syntyi vahingossa, miten pankkirahoitus onnistui kypsemmässä vaiheessa ja miksi kapea fokus avasi kansainvälistymismahdollisuuksia</p></div></div><div style="display: none;"></div><p> </p><p>Jakso käy läpi yhden epätyypillisen polun SaaS-yrittäjyyteen: miten palvelubisnes voi toimia tuotekehityksen rahoittajana ja asiakasymmärryksen lähteenä, miten omistusrakenne kannattaa ratkaista ennen kuin intressit alkavat eriytyä, ja miksi metsäkoneiden kuljetustenhallinnan kaltainen mikroniche voi osoittautua kestävämmäksi kuin laaja-alainen lähestyminen.</p><h3>Sisällysluettelo</h3><ul><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=0" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=0"><strong>[00:00]</strong></a> Johdanto ja jakson aiheet</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=96" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=96"><strong>[01:36]</strong></a> Mitä konekuljetusten hallinta tarkoittaa käytännössä</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=248" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=248"><strong>[04:08]</strong></a> Antin tausta: autoasentajasta B2B-myyjäksi</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=370" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=370"><strong>[06:10]</strong></a> Syntytarina: Puutossalmen lossi ja kolme tyhjää siirtoautoa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=549" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=549"><strong>[09:09]</strong></a> 340 puhelua metsäkoneyrittäjille ja ensimmäinen pilotti</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=694" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=694"><strong>[11:34]</strong></a> Ensimmäinen SaaS-asiakas: kun palvelu ei riitä</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=915" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=915"><strong>[15:15]</strong></a> Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=1050" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=1050"><strong>[17:30]</strong></a> Teknologiakumppanin valinta ilman omaa ohjelmistotaustaa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=1367" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=1367"><strong>[22:47]</strong></a> Markkinapaikkamallin rakentaminen: sisäinen ja ulkoinen verkosto</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=1663" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=1663"><strong>[27:43]</strong></a> Omistusjärjestely: muiden osakkaiden ostaminen ulos</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=2038" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=2038"><strong>[33:58]</strong></a> Mikroniche strategiana ja miksi se kannattaa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=2393" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=2393"><strong>[39:53]</strong></a> Kansainvälistyminen ja kumppanuus vieremäläisen koneyrityksen kanssa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=2590" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=2590"><strong>[43:10]</strong></a> Verkoston kilpailuetu ja asiakkaiden käyttöasteen logiikka</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=2945" href="https://youtu.be/3w-geKr8mpo?t=2945"><strong>[49:05]</strong></a> Tekoäly ja tulevaisuuden näkymät</li></ul><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p><p><br></p>Fri, 26 Jun 2026 10:48:35 Zhttps://blog.loyalistic.com/fi/paperista-mobiiliin--medanets-matka-100-sairaalaan-euroopassa--juha-matti-ranta?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11160https://blog.loyalistic.com/fi/paperista-mobiiliin--medanets-matka-100-sairaalaan-euroopassa--juha-matti-ranta?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11160Paperista mobiiliin – Medanets matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta<p>Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kulueristä ja kasvaa vuosi vuodelta. Samaan aikaan sairaaloissa kirjataan tietoja yhä kahteen kertaan, potilastietojärjestelmät eivät keskustele keskenään ja uusien teknologioiden käyttöönotto voi kestää vuosikymmeniä. Kyse ei ole osaamispulasta vaan rakenteesta: julkinen sektori hankkii, pilotoi ja päättää eri tavalla kuin yksityinen, ja tämä hidastaa myös niitä innovaatioita, joilla hoitotyötä voitaisiin oikeasti keventää.</p><p>Jaksossa vieraana on <strong><a data-cke-saved-href="https://medanets.com/" href="https://medanets.com/">Medanetsin</a></strong> toimitusjohtaja <strong><a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/jranta/" href="https://www.linkedin.com/in/jranta/">Juha-Matti Ranta</a></strong>. Medanets on oululainen noin 43 hengen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli sadassa sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Jaksossa käydään Medanetsin tarinan kautta läpi julkista terveydenhuoltoa softamarkkinana – mitä se vaatii myyjältä, missä rakenteet tökkivät ja miten kansainvälistyminen tässä segmentissä oikeasti etenee.</p><h3>Jaksossa pureudumme</h3><ul><li>miksi hoitajat kirjaavat samat tiedot kahteen kertaan ja mitä mobiilisovellus muuttaa käytännössä</li><li>miten Medanets löysi ensimmäiset maksavat asiakkaat seitsemän vuoden jälkeen yrityksen perustamisesta</li><li>muna-kana-ongelma: integraatio vaatii asiakkaan, asiakas vaatii integraation</li><li>julkisen sektorin pilotointi ilman ostopäätöspolkua – miksi pilotit jäävät puolitiehen</li><li>kansainvälistymisen kolme kierrosta: Pohjoismaat, Ruotsi ja lopulta Englanti Cernerin kautta</li><li>monoliitti vai best-of-breed – miksi terveydenhuollon organisaatioiden IT-arkkitehtuurivalinta on enemmän poliittinen kuin tekninen kysymys</li><li>Norjan tilanne: kolmessa neljästä sairaanhoitopiiristä käytetään kahta potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota</li><li>miksi vendorit puhuvat kieli keskellä suuta ja kuka nostaa systemaattiset ongelmat pöydälle</li></ul><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=qiDjm5Ng3_g" href="https://www.youtube.com/watch?v=qiDjm5Ng3_g" class="loyalisticYouTubeVideoPreview"><img data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/qiDjm5Ng3_g.jpg?s=EED589548D45D37A27092F9F1401F4401E7F67B29176E31E1AFC5E7D970D56E2" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/qiDjm5Ng3_g.jpg?s=EED589548D45D37A27092F9F1401F4401E7F67B29176E31E1AFC5E7D970D56E2" class="img-fluid"> </a><iframe width="560" height="315" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" style="display: none;" src="https://www.youtube.com/embed/qiDjm5Ng3_g" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen=""></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa. Vieraana Juha-Matti Ranta</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>Medanetsin tarina kestää 21 vuotta, ja asiakaspoistuma on edelleen nolla. Pitkät myyntisyklit, julkiset kilpailutukset ja integraatiohaasteet ovat hidastaneet kasvua, mutta myös rakentaneet asiakassuhteita, joita mitataan vuosikymmenissä. Jos teet softaa julkiselle sektorille tai harkitset kansainvälistymistä terveysteknologiassa, tässä jaksossa on paljon konkreettista.</p></div></div><div style="display: none;"></div><p> </p><p>Medanets on 21 vuoden aikana edennyt Windows-mobiililaitteilla pyörivästä prototyypistä yli sataan eurooppalaiseen sairaalaan. Matka on kulkenut hävittyjen kilpailutusten, koronapandemian vauhdittaman Norjan ensimmäisen asiakkaan ja globaalin jälleenmyyntisopimuksen kautta – ja nyt edessä on Saksan markkinan avaaminen. Jakso on rehellinen katsaus siihen, mitä julkiselle sektorille myyminen oikeasti tarkoittaa: hidasta, suhdepainotteista ja rakenteellisesti haastavaa, mutta pitkällä tähtäimellä kestävää liiketoimintaa.</p><h3>Sisällysluettelo</h3><ul><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=0" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=0"><strong>[00:00]</strong></a> Jakson intro ja Medanetsin esittely</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=106" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=106"><strong>[01:46]</strong></a> Mitä sovellus tekee: hoitajan työnkulku vuodeosastolla</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=225" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=225"><strong>[03:45]</strong></a> Yrityksen synty 2004, Wilho-hanke ja ensimmäiset seitsemän vuotta ilman maksavia asiakkaita</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=414" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=414"><strong>[06:54]</strong></a> Julkisen sektorin kokeilubudjetti ja VC-mallin puuttuminen hankintaprosessista</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=1108" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=1108"><strong>[18:28]</strong></a> Mobiiliteknologian kypsyminen ja mobiilipolitiikan puuttuminen sairaaloissa 2012</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=1474" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=1474"><strong>[24:34]</strong></a> Edelläkävijäasiakas ja ratkaisukeskeinen organisaatio: Norjalainen esimerkki</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=1861" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=1861"><strong>[31:01]</strong></a> Luottamuksen rakentuminen ja koronapandemian vauhdittama käyttöönotto Norjassa</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=2094" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=2094"><strong>[34:54]</strong></a> Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros: Pohjoismaat ja muna-kana-ongelma</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=2515" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=2515"><strong>[41:55]</strong></a> Kuolemanlaakso: 0,5 miljoonasta miljoonaan liikevaihtoon ja ensimmäinen positiivinen käyttökate</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=3348" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=3348"><strong>[55:48]</strong></a> NHS:n NEWS-pisteytys ja sepsis-tunnistus mobiilisovelluksella</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=3796" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=3796"><strong>[01:03:16]</strong></a> Cerner-kumppanuus ja läpimurto Englannissa: 7–10 vuoden sopimukset</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=4108" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=4108"><strong>[01:08:28]</strong></a> Saksan markkinan avaaminen viisi vuotta myöhemmin</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=4340" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=4340"><strong>[01:12:20]</strong></a> Monoliitti vai best-of-breed: integraatiot poliittisena kysymyksenä</li><li><a data-cke-saved-href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=4956" href="https://youtu.be/qiDjm5Ng3_g?t=4956"><strong>[01:22:36]</strong></a> Lehdistön rooli ja Norjan kahden rinnakkaisen potilastietojärjestelmän ongelma</li></ul><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p><p><br></p>Fri, 15 May 2026 13:20:51 Zhttps://blog.loyalistic.com/fi/teamsia-korvaamassa--mika-ahokas-dream-broker?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11156https://blog.loyalistic.com/fi/teamsia-korvaamassa--mika-ahokas-dream-broker?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11156Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker<p>Eurooppalainen teknologiasuvereniteetti on noussut konkreettiseksi kysymykseksi tavalla, joka ei vielä muutama vuosi sitten tuntunut realistiselta. Yhdysvaltain Cloud Act, Venäjän hyökkäyssota ja viimeisimmät geopoliittiset signaalit ovat pakottaneet julkisen sektorin ja yritykset arvioimaan uudelleen, kenen infrastruktuurin varassa ne toimivat. Yksi vaikeimmin korvattavista ratkaisuista on Microsoft Teams, johon organisaatiot ovat sitoutuneet syvästi. Samaan aikaan kotimaisia ja eurooppalaisia vaihtoehtoja on ollut niukasti, ja ne jotka ovat olemassa, ovat jääneet pitkälti tuntemattomiksi.</p><p>Jaksossa vieraana on <strong><a data-cke-saved-href="https://dreambroker.com/" href="https://dreambroker.com/">Dream Broker</a></strong>in toimitusjohtaja <strong><a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/mika-ahokas-495492/" href="https://www.linkedin.com/in/mika-ahokas-495492/">Mika Ahokas</a></strong>, joka on rakentanut yhtiötä neuvonantajasta ja sijoittajasta käsin aina operatiiviseen johtoon saakka reilun 17 vuoden aikana. Jakso kulkee kolmen näytöksen kautta: yhtiön epätavanomainen syntytarina, kasvu yli 10 miljoonan ja sieltä tippuminen, ja nyt uusi yritys One-tuotteella kohti Teamsin ja Zoomin haastamista eurooppalaiselta pohjalta.</p><h3>Jaksossa pureudumme</h3><ul><li>miten Dream Broker syntyi TKK:n käytävillä 2006 ja miksi internet-tv-ajatus hylättiin ennen aloittamista</li><li>mitä tarkoittaa kasvaa tulorahoitteisesti ilman riskipääomaa 11,2 miljoonan liikevaihtoon</li><li>miten kansainvälistyminen toteutettiin Ruotsista Iso-Britanniaan ilman massiivisia markkinatutkimuksia</li><li>miksi 10 miljoonan ARR ei automaattisesti tarkoita vapaata matkaa kohti 100 miljoonaa</li><li>mitä korona teki videoviestintämarkkinalle ja miten se näkyi Dream Brokerin luvuissa</li><li>mikä on Nian ja miksi se jäi kaupallisesti kesken</li><li>miten Dream Broker One vastaa Teamsin korvaamiseen ja mikä on digitaalisen suvereniteetin liiketoiminnallinen logiikka</li><li>missä Euroopan maissa kiinnostus eurooppalaisiin vaihtoehtoihin on jo konkreettista ja missä vasta heräämässä</li></ul><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=6ERYqi8mktw" href="https://www.youtube.com/watch?v=6ERYqi8mktw" class="loyalisticYouTubeVideoPreview"><img data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/6ERYqi8mktw.jpg?s=95ABE846288777CB9CA716136E42A7D5422EBE9D23922AE06F61DCB754DEEA30" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/6ERYqi8mktw.jpg?s=95ABE846288777CB9CA716136E42A7D5422EBE9D23922AE06F61DCB754DEEA30" class="img-fluid"> </a><iframe width="560" height="315" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" style="display: none;" src="https://www.youtube.com/embed/6ERYqi8mktw" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen=""></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>Dream Broker on rakentanut yli 17 vuoden aikana videoviestintäalustan, jota käyttää tuhansia organisaatioita useassa Euroopan maassa. Nyt yhtiö suuntaa One-tuotteellaan suoraan Teamsin ja Zoomin hallitsemaan markkinaan eurooppalaisena vaihtoehtona. Mika Ahokas avaa rehellisesti sekä ne ratkaisut, jotka toimivat, että ne, joissa epäonnistuttiin.</p></div></div><div style="display: none;"></div><p> </p><p>Jakso on harvinainen katsaus siihen, miltä näyttää suomalainen B2B SaaS-yritys, joka on käynyt 10 miljoonan rajan molemmin puolin, epäonnistunut yhdessä tuotesuunnassa ja rakentanut vuosia ratkaisua, jonka markkinan kysyntä on nyt muotoutunut geopoliittisten muutosten myötä todelliseksi. Keskustelu ei jää abstraktiksi, vaan käy läpi konkreettisia lukuja, maiden välistä vertailua ja niitä päätöksiä, joita jälkikäteen katsoo eri silmin.</p><h3>Sisällysluettelo</h3><ul><li><strong>[00:00]</strong> Jakson aiheet: 10 miljoonan raja ja digitaalinen suvereniteetti</li><li><strong>[01:49]</strong> Dream Brokerin syntytarina: TKK:n käytäviltä neuvonantajaksi ja sijoittajaksi</li><li><strong>[04:28]</strong> Yhteinen tausta: Digium, Ohjelmistoyrittäjät ja SalesForce Suomessa</li><li><strong>[08:40]</strong> Miksi internet-tv-malli hylättiin ja miten B2B SaaS-suunta syntyi</li><li><strong>[15:42]</strong> Hintapiste ja asiakasrakenne: 10 000 euron keskikauppa, 1200 asiakasta parhaimmillaan</li><li><strong>[18:48]</strong> Kansainvälistyminen pohjoismaisiin maihin ja siitä Saksaan ja Iso-Britanniaan</li><li><strong>[23:43]</strong> Ruotsin avaus 15 kuukaudessa 500 000 euron liikevaihtoon ja Tanskan vaikea alku</li><li><strong>[34:01]</strong> Tuotekehitys: DreamScreen, Dream Broker Studio ja vision uudistus 2014</li><li><strong>[39:52]</strong> Nian: videoviestisovellus kuluttajille, mitä opittiin ja miksi se jäi kesken</li><li><strong>[46:47]</strong> Korona-aalto, 11,2 miljoonan ennätys ja sen jälkeinen lasku</li><li><strong>[51:37]</strong> Tervehdyttäminen: supistukset, fokusointi ja kannattavuuden palautuminen</li><li><strong>[57:56]</strong> Dream Broker One: Teamsin korvaaminen ja digitaalinen suvereniteetti</li><li><strong>[01:03:35]</strong> Eurooppa herää: Ranska, Tanska ja geopoliittiset ajurit eurooppalaisille vaihtoehdoille</li><li><strong>[01:07:20]</strong> Eurooppa maailman suurimpana ohjelmistojen ostajana ja mitä se tarkoittaa suomalaisille SaaS-yrityksille</li></ul><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p>Tue, 05 May 2026 15:20:57 Zhttps://blog.loyalistic.com/fi/menestyva-markkinapaikka-alusta--ikuinen-exit-kielto--juho-makkonen-sharetribe?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11153https://blog.loyalistic.com/fi/menestyva-markkinapaikka-alusta--ikuinen-exit-kielto--juho-makkonen-sharetribe?utm_source=loyalistic&utm_medium=rss&utm_campaign=blog_11153Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | Juho Makkonen, Sharetribe<p>Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla.</p><p>Jaksossa vieraana on <strong><a data-cke-saved-href="https://www.sharetribe.com/" href="https://www.sharetribe.com/">Sharetriben</a></strong> toimitusjohtaja ja toinen perustajista <strong><a data-cke-saved-href="https://www.linkedin.com/in/juhomakkonen/" href="https://www.linkedin.com/in/juhomakkonen/">Juho Makkonen</a></strong>. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä.</p><h3>Jaksossa pureudumme</h3><ul><li>miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla</li><li>10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisesta</li><li>tekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaavilta</li><li>steward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeus</li><li>joukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulososto</li><li>yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä</li><li>miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta</li><li>mitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exit</li></ul><div style="display: none;"></div><div style="background: #f1fbff; border: 1px solid #cccccc; border-radius: 5px; box-shadow: 0 0 12px 0 #cccccc; color: #000000; padding: 10px; text-align: left;"><div style="text-align: center"><a data-cke-saved-href="https://www.youtube.com/watch?v=fuz8qEzsXnI" href="https://www.youtube.com/watch?v=fuz8qEzsXnI" class="loyalisticYouTubeVideoPreview"><img data-cke-saved-src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/fuz8qEzsXnI.jpg?s=8C27244B2C7E2A6B6ACE7DB9257BF189AD13D9B854FA49A45D916664FD9CCFEE" src="https://oppaat.loyalistic.com/Common/YouTubeImage/Large/fuz8qEzsXnI.jpg?s=8C27244B2C7E2A6B6ACE7DB9257BF189AD13D9B854FA49A45D916664FD9CCFEE" class="img-fluid"> </a><iframe width="560" height="315" class="loyalisticYouTubeVideoPlayer" style="display: none;" src="https://www.youtube.com/embed/fuz8qEzsXnI" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen=""></iframe></div><div style="display: table; font-weight: bold; padding-top: 20px;">Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | Juho Makkonen, Sharetribe</div><div style="display: table; padding-top: 20px;"><p>Jaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.</p></div></div><div style="display: none;"></div><p> </p><p>Jaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.</p><h3>Sisällysluettelo</h3><ul><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=0s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=0s">00:00</a>]</strong> intro ja Sharetriben esittely</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=118s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=118s">01:58</a>]</strong> origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=295s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=295s">04:55</a>]</strong> ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=540s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=540s">09:00</a>]</strong> miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=683s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=683s">11:23</a>]</strong> asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=763s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=763s">12:43</a>]</strong> Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=1585s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=1585s">26:25</a>]</strong> menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=1920s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=1920s">32:00</a>]</strong> "go big or go home" -pelikirjan kritiikki</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=2280s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=2280s">38:00</a>]</strong> steward ownership -muutos 2018</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=2478s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=2478s">41:18</a>]</strong> joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=2820s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=2820s">47:00</a>]</strong> sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=3105s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=3105s">51:45</a>]</strong> yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=3795s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=3795s">01:03:15</a>]</strong> tuoteyrityksen itseohjautuvuus</li><li><strong>[<a data-cke-saved-href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=4620s" href="https://youtu.be/fuz8qEzsXnI?t=4620s">01:17:00</a>]</strong> oman pelikirjan valinta</li></ul><p>Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.</p><p><br></p>Fri, 24 Apr 2026 12:14:54 Z