車を購入する時、下取りにする車の価格がいくらになるのか？値引きはいくらまでしてくれるのか？決まった対応は無く、その時によって変わります。
つまり、営業マンのさじ加減で結構金額が変わったりするものです。
そこで活用したいのが交渉術です。
車は金額が大きいため、交渉次第で数万円〜数十万円変わります。
とても大きいため、出来ればうまくやりたいところです。
では、どういったものが有効なのか？使いやすい交渉術を4つ紹介します。
一歩引いてみる
まずは買う気があるというところから接していきます。
内容を具体的に詰めていくと、本格的に買う雰囲気になり、詳細を詰めていきますよね。
まず最初は価格を抜きにして、色やオプションなど、こちらの希望する車の形を決めていきます。
そして最後に価格の交渉に入ります。
その交渉の時、なかなかこちらの条件を了承してくれなかった場合は、一歩引いてみるようにします。
ディーラー：この条件はちょっと厳しいです。
我々：これだとちょっと買うのは厳しいかなあ。。。
「駆け引きは押して引いて」です。
ディーラー側の目標としては、なんとかして車を買ってもらう事ですよね？
「どうにかして買う気にさせたい・・・」
常にこう思って営業かけてきます。
交渉が細かく進むほど、後戻りはしたくないものです。
押してだめなら引いてみてを繰り返します。
下取り価格が納得がいかなかった場合は、
「この金額なら買い替えはもっと後にした方が良いのかもしれない・・・」
というように、今でなくてもいいや感を出して相手の反応を見ます。
基本的には、こちらは「今買わなくてもいいスタンス」、相手は「今買ってもらえるように仕向けたい」です。
この雰囲気を維持しながら、しょうがないから買うか・・くらいの最後になるとうまくいきやすいです。
希望価格は絶対に言わない
「～円位値引きしてもらえると助かります」
こんな発言は絶対にしてはいけません。
その金額で納得出来るのならそれでいいのですが、出来るだけ安く買いたい場合は言わないほうがいいです。
我々が狙っているのは最安値です。
購入する車がいくらだと限界なのか、まだこの段階ではよくわかりません。
その限界ラインがわからないうちから希望価格を出してしまうと、その価格で終わってしまうかもしれません。
営業マンが値引き出来るギリギリの金額は話し合いの中で探っていきます。
先ほどの「今じゃなくてもいいスタンス」をベースにして詳細を決めていくと、値引きの話になると思います。
営業マンが値引き額を出してきたら、その値引き額よりもっと安くなると思い込みます。
例えば、300万円の車だったとして、値引きは30万円を提示してきた。
こんな時は、値引き希望額は60万円くらい出してもいいと思います。
その時の相手の反応を見ながら、微調整して理由をつけて下げていく感じがベターです。
最初に安い値引き額を希望すると、なかなか値引き額を大きくするのは難しくなりますので、倍くらい高い金額はいけると思って交渉するとうまくいきやすいです。
値引き交渉はお金だけではなくオプションも入れる
ディーラーも会社の都合がありますので、値引き額が本当に限界の時もあります。
そんな時はオプション装備をつけてくれたり、ガラスコーティングを無料にしてくれる事があります。
車体に関しては制限があっても、それ以外はルールが弱い事もあるため、意外とOKもらえたりします。
押して引いてもきつい、値引き額を大きく言ってもきつい、その場合は、こちらが妥協する理由として、装備品を交渉してみるとうまくいきやすいです。
中古車専門業者から査定を受けた事も伝える
街中に中古車を販売しているショップがあります。
ほとんどのショップでは、中古車の買取も行っていますので、車の査定を受ける事が出来ます。
ディーラーの下取りよりも高い査定額が出る事が多いので、そういう業者から査定を受けておくのがおすすめです。
こういったショップの買取査定の結果をディーラーに伝えます。
「車を売ろうと思っていたので業者に査定してもらったら◯◯円でした。」
「これよりも高く下取りって出来そうでしょうか？」
ディーラーの下取りは大体ライバルがいないため、下取り価格を好きなように出してきます。
比較材料を出す事で、その価格と競争しなければならなくなりますので、下取り価格をアップさせる要因になります。
もしそれで上がらなかったとしても、中古車買取店に売ればいいわけです。
まとめ
これ以外にも細かい交渉のテクニックはありますが、基本はこの4つで大体の交渉は出来ると思います。
相手はプロ、こちらは素人です。
その差を埋めるのが今回のテクニックです。
すぐに買う理由が無い方が、色々な条件を引き出しやすくなります。
希望の金額はこちらから言わず、相手が金額を提示してから数字を調整して伝えます。
無理かも？と思わずに突き進むと、意外なところでOKしてくれる事があります。
交渉の内容はお金だけではなく、車全体になります。
装備品やオプション、その他サービスは別枠の可能性があるため、追加で交渉出来るかもしれません。
中古車業者に査定してもらう事で、車の相場感を身につける事が出来ます。
下取り価格がやすかった場合でも気がつくことが出来て、そこから交渉につなげていく事が出来ます。
シンプルですが、この4つは奥が深くて、組み合わせると色々な交渉に有効です。
ディーラーは車を売る事が商売です。
もちろんお客さんに喜んでほしいと思って頑張る営業マンもいますが、利益も大事です。
そのため、誰にでも最大のサービスや値引きをするわけではありません。
こちらが無知であったり、そこまで下取り価格や値引き額に関心がないという事がわかれば、出来るだけ下取りを安く、値引きも出来るだけしないようにしてきます。
商売はどの業界もそんな傾向があります。
そのため、車を買う時や下取りの時は、交渉次第で大幅に結果が変わるものです。
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自動車の売却方法の1つとして、昔から多くの人が行なっているのがこの下取りです。
下取りというのは、新車の購入時に、今まで乗っていた車を買取してもらう事を言います。
今まで乗っていた車の価値を新車価格から値引きしてもらって、少ない頭金で新しい車を購入できますので、多くの人が好んで利用しています。
それに、古い車の処分や、名義変更など、色々な手続きを全部ディーラーに任せられるので、面倒な事は一切ありません。
非常に使い勝手がいいサービスになっています。
ディーラーの下取り価格はどのようにして決まるのか
下取りに出した車は、ディーラーで預かり、査定が行われます。
どのような基準で、下取り価格が決まるのか？
「下取り価格表」というものを基準にして決まります。
残念ながらこの下取り価格表は、一般の人が見る事は出来ず、業者だけが目を通す事が可能です。
査定士はこれを見ながら、走行距離や年式や色など、たくさんの項目をチェックして査定します。
ディーラーの下取りが安い場合と高い場合の違いは何？
ディーラーは新車だけではなく、系列店舗で中古車を販売している場合があります。
販売している中古車は、同じメーカーで、高年式・低走行距離等、状態が良くて人気の車種が多いです。
こんな感じで、いい車は店頭に並べられて、一般顧客に直接販売出来ますので、下取りした車はその後に高く売る事が出来ます。
高く売れる分、下取り査定を高くする余裕が生まれます。
違うメーカーの車だったり、走行距離が6万キロを超えていたり、7年前の年式だったり、店頭に並べられない車は業者オークションに出品します。
業者オークションだと、業者に売るしかありませんので、どうしても安売りになってしまいます。
安く売る分、下取り査定を高くする事は難しいです。
中古車とはいっても、メーカー直営の店舗となると、世間からの信頼感は高いです。
色々な事情があるんだと思いますが、ガタついた車よりも、中古とは思えないくらいしっかりした車を販売して、イメージを崩したくないのではないかと思います。
そのため、下取りしたいと考えている車の基準は、結構高いです。
同じメーカー、年式が新しい、走行距離が少ない、傷や凹みがあまり無い、車内が清潔など、誰が見てもいい車の評価が高くなりがちです。
逆に、この基準に当てはまらなければ、下取り価格を高くしてもらうのは難しいでしょう。
下取りってお得なの？
車を買う時、交渉をしてもなかなか値引きしてもらえない時があると思います。
そんな時に下取りできる車があれば、その分、購入価格から値引きしてもらう事が出来ますね。
結果的に少ない現金で車を買えるので、お得な気分を感じられると思います。
ただ、お得かどうかを考えると、そうでもない事が多いです。
ディーラーの下取りよりも、中古車販売店や買取専門店などの方が高値になるケースが多いからです。
ディーラーの下取りのメリット
ディーラーの下取りは手間がかからない
車を購入する時に、前の車の売却も同時に手続きしてくれるため、自分で車を売る時よりも手続きが大幅に減ります。
基本的に細かい事はディーラーがほとんど代行してくれますので、指示された書類を用意する程度で事が運びます。
新車が納車されるまでの間も車に乗れる
新しい車が納車されるまで、下取りする予定の車に乗る事が出来ます。
契約成立後、納車までに時間がかかる場合、車が無かったら不便ですよね？
今まで乗っていた車を納車まで乗ることが出来ますので、乗る車が無くて困る事はありません。
ディーラーの下取りのデメリット
ディーラーの下取り価格は相場より安い！？
デメリットは何と言っても下取り価格の安さにあります。
価格競争がなく、オークションを中心に売却しているディーラーの下取りは安いです。
特に、古い車、社外パーツが多い車、メーカーと違うメーカーの車などは、下取り査定が厳しくなります。
ディーラーで新車を購入する時、普通の流れで下取りする人は多いですが、ほとんどの場合は下取りが安いため、価格面のメリットはほとんどありません。
ディーラーに下取りを依頼すると下取車査定料がかかる！？
ディーラーの下取りには、下取車査定料や下取り車書類代行手数料がかかる場合があります。
初耳の人は多いですが、話は聞いていないけど見積もりに記載されていた、という話ばかりです。
ディーラーとしては当然と考えているんでしょうか？
費用としては、5000円～20,000円ほどかかるケースが多いようです。
ただ、ディーラーによって対応が違って、無料にしてくれるところもあるそうです。
これはディーラーというより営業マンによって対応が違うのだと思います。
そのため、下取りを依頼する前に、無料かどうか確認した方が良さそうです。
手放す車を安く引き取ってもらっても構わないけれど、面倒なのは嫌だ。
こんな場合は、下取りを利用した方がいいと思います。
中古車専門業者の買取がディーラーよりも高い2つの理由
ディーラーよりも売れやすい全国オークションに出品出来る
中古車専門業者に売却した場合は、全国の業者が参加出来るオークションに出品されます。
オークションというのは、落札希望者が多ければ多いほど高額となりやすいです。
落札希望者があまり多くない系列オークションにしか出品出来ない下取りでは、どうしても高く売れにくいです。
中古車業者はディーラーよりも中古車の販売力が強い
中古車専門で営業している業者は、中古車の販売力がディーラーよりも強いです。
例えば、もう動かない車やボロボロの車。
こういう車はディーラーにとっては価値が無く、下取り価格はほとんど0ですが、解体屋みたいな専門のところだと、パーツに価値があれば買取してくれます。
昔買ったR32スカイラインは、スカイライン専門店で買いました。
スカイラインの品揃えが豊富で、店員の知識もすごくて、パーツの状況やコンディションを細かく把握していました。
永く乗りたかったので、多少高くても車の状況が詳しくわかっているこのお店から買いたいなと思いました。
このお店では車が高くても売れるので、スカイラインの買取なら強気でくるでしょう。
他にも、オープンカーだったり、エコカーだったり、外車、旧車など、どのジャンルにも強い業者がいるので、どんな車でも下取りよりも高く売れる可能性が高いです。
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私は38歳の男性で、地方公務員をしています。家族構成妻と子供（1歳児）の3人です。
これまでは2012年に新車で購入したマツダのアクセラ（黒色）を所有してました。
7年目になりますが、走行距離は75000キロ程度で、車体のコンディションも良好でした。
事故歴もなく、大きな修理歴などもなく丁寧に使用していました。
自宅近くの販売店でフリードを購入
7年目の車検を前に買い替えを決断し、ホンダのオデッセイとフリードの2台で迷った結果、維持費や次回買い替えまでの家族の状況から、フリードの購入を決断しました。
大型ショッピングモール内のディーラーで購入相談や試乗などを行いましたが、営業マンの印象が夫婦共にあまり良くなかったため、自宅から近い自動車販売店に相談し新車を購入することになりました。
自動車販売店での購入の決め手になったことは、これまでも柔軟に相談対応してくれたことや、今後のトラブルを考えた場合にも、近場ですぐに対応してもらえること、そして何よりもディーラーと同等の額まで値引きをしてくれることが最大の決め手となりました。
アクセラは夫婦だけで生活する分には、非常に良く走り使い勝手の良い車でしたが、年数経過と共に細かな修理が増えており、燃費もあまり良くありませんでした。
特に、子供が生まれて以降は、使い勝手の悪さばかりに目がいくようになり、室内空間の広さや子供が成長した際の乗り降りのしやすさを考慮した結果の買い替えとなりました。
維持費が安くて広いフリードが合うと思った
こだわった部分としては、もちろん車体価格の安さや燃費の良さ、室内空間の広さ、日常使いに便利な大きさなどがあります。
ホンダのフリードは上記のような条件の大半を満たしていたため、最初の候補となりました。
同じようなクラスではトヨタのシエンタがありましたが、デザイン的に好みではなかったことと、トヨタの経営方針に共感しにくい部分があり、ホンダでの購入を検討しました。
クラスが上のオデッセイも併せて検討することにしましたが、今後のライフスタイルや経費の面などを妻と相談し決定しました。
やはり、上位クラスの車の乗り心地は良く、両方を乗り比べると差は歴然としており、非常に悩みました。
なかなかの値引き金額だった
支払い方法は現金で行いました。
ローンを組むことも検討しましたが、金利が高いこと、値引き額と同程度の手数料が必要となることなどを考え、現金での支払いを選択しました。
購入に至るまでの経緯や考え方などは夫婦間で相談しましたが、ほぼ同じような考え方で、決定に至るまでが非常にスムーズに進みました。
値引き交渉を最初に行ったのはディーラーでしたが、自動車販売店でも同様の値引き額までの交渉を行い、最終的は30万円程度の値引きをしてもらうことができました。
値引きに関しては時間的な制約もあり、一社のみの交渉となったため、特段苦労したような覚えはありません。
少しでも高く売るために中古車買取を利用
中古車買取は当初から考えており、少しでも高く買取してもらうことで、購入費用に当てようと思っていました。
「カーセンサー」と「ビッグモーター」の2社に買取の依頼をし、2社同時に査定をしてもうことにしました。
両社の営業マンが同時に査定し、査定額を名刺裏に記載してもらい決定する方法を取りましたが、倍以上の価格差が発生することになり、結果的には50万円程度での買取と納車までの代車を借りることでの交渉が成立しました。
2社同時に査定を受けることで、こちらとしては効率的に時間を使うことができ、かつ競合することで大きな査定額の差が生まれたと思います。
これまでの買い替え時には1社ずつ自分で確認し、業者ごとに交渉を行っており、非常に手間と時間がかかりましたが、今回のようなやり方で行うことで余計な時間のロスやストレスを感じることなく交渉が成立しました。
次回の買い替え時には今回の経験を活かし、もう少し有利な条件で交渉したいと思います。
できれば、同じクラスの車で会社を変えて見積もりを取ることで、新車の値引き額を大きくできるように感じています。
- 車を一番高く売りたい
- 車をどの時期でも高く売りたい
- 手間はなるべくかけたくない
車を買い替えるなら、やっぱり車を高く売りたいですよね。
このページでは上記3点に特化した内容を紹介します。
当サイトの膨大な口コミ情報と、20年以上中古車買取を利用してきた経験から、必要な情報だけまとめます。
車を高く売るために大事な3つのポイント
やるべき事はシンプルに3点だけです。
洗車や掃除などをして愛車を万全の状態にする。
多くの中古車業者を競合させて買取価格を高くする。
もうひと押しの交渉をする。
この流れで進めると無駄がなく、それでいて車を高く売却出来ます。
車を掃除して万全の状態にしておく
何もお金を払って板金塗装や、ガラスコーティングなどをしてもらう必要は無いんです・・・
- 洗車
- 小さい傷の修復
- 車内清掃
- 車内の臭い消し
- 私物を車内に置かない
- 車や装備品の保証書・マニュアルを揃えておく
最初に、車の見栄えを整えるため、洗車と小傷の修復を行います。
カーショップに行くと1000円〜2000円程度で買えるグッズを使いますので、板金塗装やガラスコーティングなどを業者に依頼する必要はありません。
自分で出来る範囲で、なるべくお金をかけずにやる事が大事です。
エンジンルーム、車内、トランクの清掃をして、マニュアル類を揃えておきます。
車内に臭いがこもっている場合は消臭をしっかりやるとベターです。
中古車業者の査定で重視している大きなポイントとして、「見た目」があります。
熟練の査定士はみんな見た目を重視していて、いい車か何かありそうな車か、パット見の判断を大事にしています。
経験上、パット見がよくない車は大体何かあると言っていました。
中古車業者の中には、ホームページで査定前の清掃を推奨している業者が多いくらい、大事な項目になっています。
そのため、車を高く売るなら掃除は必ずやるべきです。
傷や凹みについて詳しい記事はこちら
消臭のページはこちら
複数の業者に査定を依頼する
掃除が終わったら、次は業者に査定を依頼します。
ここでは、多くの業者を簡単に比較出来る一括見積もり（一括査定）サービスを利用します。
それはなぜか？
車の査定は普通に申し込むメリットはほとんど無いからです。
普通に申し込みをした場合
- 依頼する業者を探さなければならない
- 車と相性がいい業者かどうか調べなければならない
- 車の情報を1社ごとに全て伝えなければならない
- 1対1のやり取りになるため、他社と比較している事を毎回伝えなければならない
電話していくだけでも、かなり大変ですよね。
担当者がいなくて折返しになったり、電話が話し中でなかなか繋がらなかったり、苦労した事があります。
業者の数が増えるほど手間がかかるため、高く売るためには向いていない方法になります。
でも、一括見積もりサービスの場合、ウェブサイト上から車の情報を入力して送信すると、10社くらいにデータが送られます。
車の情報を見て興味を持った業者から連絡してもらえますので、入力して待つだけ。
少しの労力で済みますので、使わない理由はありません。
一括見積もりを上手に使う
それでは、車を万全の状態にしたら、一括査定に登録します。
ただ、普通に使うのではなく、もう少し深い使い方をします。
一括査定は、先ほど10社くらいに依頼が出来ると言いましたが、全ての業者から連絡来るとは限りません。
私が利用している感じとしては、大体3社〜4社くらいが平均です。（東京都中央区の場合）
地方都市になると業者の数は少なくなりますので、3社くらいが平均になるかもしれません。
車を高く売るためには、業者の数が多いほど有利になりますので、一括査定を1つではなく3つ使ってしまいます。
もうひと手間かける事で、業者の数は2倍〜3倍になりますので、競争がより激しくなり、こちら側に有利な環境が作れます。
一括見積もりを使い倒す方法は下記のページにまとめてあります。
もちろん、そこまで高く売る事にこだわりが無ければ1つでも効果はあります。
査定額アップの交渉をする
色々な業者から査定を受けると、いくらが最高値なのかわかります。
これを、他の業者に伝えて、これ以上の金額にならないかと交渉する事が出来ます。
交渉は、メールでも電話でもかまいませんが、交渉力がある方は電話の方がうまくいきやすいと思います。
出張査定を受けなかった業者に対しても交渉すると、ノーマークだった業者が急浮上してくる事もあります。
ここでキーになるのは、他社の様子を見ながら査定を上げていくタイプの業者です。
競争相手によっては無理をしてくる業者もいるため、もう一段階買取価格が上がる事もあります。
中古車業者の買取査定の時間
主に出張査定をしてもらった場合ですが、査定にかかる時間は大体15分〜20分くらいです。
1社ずつ見てもらった場合は説明が長いため、合計30分くらいが平均的でした。
一度に呼んだ場合は他社もいるため、20分くらいが平均かと思います。
業者によって多少はバラつきますが、エンジンルームやトランク、車の下回り、内装など、どの業者も見る箇所は決まっていますので、それほどの差はありません。
出張査定ではなく、こちらから業者に車を持ち込んで査定してもらった場合も、同じくらいの時間になります。
「一括見積もり」「一括査定」と呼ばれるサービスは、複数の会社に車の査定依頼を同時に出せて、自宅で待っていると各社から買取見積もりが出てくる便利なサービスです。
- 手間や時間が短縮出来て便利なうえ、無料で利用が出来ます。
- 業者は出張査定をしてくれますので、こちらから車を持ち込む必要はありません。
でも、ただ普通に利用するだけだと非常にもったいないです。
このサービスは使い方次第で結果が大きく変わりますので、どの時期でも、どの車でも、一番効果が高くなる使い方を下記にまとめます。
一括見積もりを使うと愛車は高く売れる
- 他社と比較される事が前提のサービスのため、業者は勝手に競争して買取価格は高めになります
- 色々なジャンルの業者が登録されていますので、どんな車でも必ず競争して買取価格は上がります
競争相手が多いほど価格競争になり、車の買取価格は上昇します。
競争がなければ無理して買取価格を上げる必要はありませんので、一括査定のような相見積もりサービスが安心です。
また、実際に車を査定してもらうとわかりますが、大手だから買取価格が高いわけではないですし、専門店がいつも高く買ってくれるわけでもありません。
買取価格には業者の都合（決算や在庫状況）やトレンドによって変わってくるので、一番高く買ってくれる業者はその時によって変わる事が多いからです。
そのため、本気で最高値を狙う場合は、なるべく多くの業者に査定してもらう必要があります。
ただ、毎回たくさんの買取店に車を持ち込んで査定してもらうのは、大変すぎてやってられません。
そのため、私はいつもインターネットで「一括見積もりサービス」を使って売却しています。
このサービスを利用すると、こちらから訪問しなくても、たくさんの業者が出張査定をしてくれます。
10社程度なら1日で全て終わりますので、とても効率的です。
一括見積もりサービスの仕組み
一括見積もりは、複数の中古車買取業者からスピーディーに査定してもらうためのサービスです。
一括見積もりサイト各社には、それぞれ色々な中古車業者が登録しています。
サイトを利用すると、登録された業者に車の情報が届き、業者は興味を持った車を査定しに行く事が出来るわけです。
利用方法は、インターネット上で年式や車種などのデータを入力していくと、車に興味を持った業者がメールや電話で連絡をしてきます。
1つのサービスで大体3社〜5社アプローチがきますので、日時を決めて、車を査定してもらいます。
一括見積もりに申し込みをした業者は基本的に出張査定となりますので、車庫まで来て車を査定してくれます。
こちらから各店舗に車を持ち込む必要はありません。
一括見積もりサイトの使い方
- サイトから情報を入力する
- 業者に出張査定してもらう
- 一番高い金額を提示した業者へ売却
一括見積もりサービスの使い方は、まずサイトから車の情報を入力して申し込みます。
下記はカーセンサー.netの例ですが、年式、グレード、色、走行距離、車検時期など、車の詳細な情報を入力しますので、車検証を用意してから進めるとやりやすいです。
入力が完了したら色々な業者から電話やメールでアプローチが来ます。
カーセンサーだと、右側に表示されている業者から連絡が来ます。（住所や車種によって業者は変わります）
業者からアプローチが来たら、それぞれ日時を設定して、車庫まで出張査定してもらいます。
査定が終わったら、各社の買取見積もりを比較して、一番高い業者に車を売るのがスタンダードです。
ただ、これだとつまらないため、私はもっと高く売るために特化した使い方をします。
もっと高値を狙う一括見積もりの使い方
一括見積もりサービスを3つ〜4つ同時に使うと、1つしか利用していない時よりも業者の競争は激しくなります。
この方法は一年中どの時期でも通用しますし、かなり効果は高いです。
理由① 高額査定の業者を逃さない
一括査定は便利で効果的なサービスですが、1つの利用だとそこまで強烈ではありません。
どういう事か？
一括見積もりを運営する会社によって提携している中古車買取業者が違うからです。
一括査定を1つだけ使っていた場合、査定していない業者が出てきますので、最高値を逃してしまう可能性があります。
でも、3つの一括査定を使った場合は、ほとんどの業者を網羅出来ます。
利用する一括見積もりサービスによって、登録している業者が違うため、3つの一括査定を使う事で業者の漏れを無くすことが出来ます。
理由② 業者は安い買取価格を提示出来なくなる
我々はなるべく車を高く買ってほしいですが、買取業者はなるべく安く買い取りたいと思っています。
当たり前ですが、こちらの利益と先方の利益は相反するものです。
そのため、一括見積もりを3つ使って、知らない業者がライバルになるような環境を作ります。
例えば・・・
1つのサービスだけ利用すると、毎回一緒になる業者はお互い顔なじみになり、相手の特徴を大体把握しています。
凸凹業者はこの車だと◯◯万円が限界だろう・・・こういう予想が立てやすくなりますので、ギリギリの買取価格を提示する作戦が立てられますよね？
でも、3つのサービスを全部利用したとしたらどうでしょう？
自分が登録しているサービス以外の業者に関しては詳しく知りません。
どんな業者が、どれだけの数の業者が、どんな買取価格を提示するのかわからないため、作戦が立てにくくなります。
安易に安い価格を提示してしまうとライバルに負けてしまいますので、少し強気な価格を出していくしかありません。
業者数がより多くなり、競争も更に激しくなるため、高額査定は自然と出やすくなります。
一括見積もりで手間を省くための4つのポイント
業者との連絡はなるべくメールを使う
何も書かずにそのまま一括査定サービスに登録すると、色々な業者から電話がかかってきます。
業者の数が増えるほど、違う業者と間違う可能性が出てくるため、メールの方が管理はしやすいです。
一括査定申し込みの時は備考欄に「連絡はメールでお願いします」と書いておくと楽になります。
注）一括見積もりサービスによっては備考欄が無い場合もありますし、電話しか対応してもらえない業者もいます。
業者は同じ時間に全て呼ぶ
1社あたり20分くらいの査定時間になりますが、全ての業者のスケジュールをずらして日時設定するのは大変です。
それならば、全員同じ時間に呼べばいいんじゃないか、という話です。
例えば、「12時〜17時の間に来てください」と全ての業者に伝えます。
そうすると、その時間の間に業者が来て、車を査定してくれますので、何社いても手間は同じになります。
業者同士重なっても大丈夫？と思う方は多いですが、全く問題ありません。
色々な営業マンに聞きましたが、基本的に困ることは無いようです。
今日決めてほしいと営業をかけたい業者は、他社がいるとやりにくいので困るでしょうが、基本的には大丈夫です。
注意）1月〜3月の繁忙期は業者が忙しく、同じ時間に呼ぶのが難しくなります。査定の時間を広くする、1週間以上前に査定依頼をするなど、対策は必要になるかと思います。
業者の査定結果を聞いても即決はしない
一括査定は競争です。
業者は自社で買取したいので、今日決めてくれたら高く買うと言って営業をしてくる業者もいます。
でもこちらとしては、高く売りたいわけですから、相場がわからない状況で◯◯万円で買いますと言われても困りますよね？
そんな時に無理して決めてしまうと、安値で車を売ってしまう可能性があります。
そのため、業者の査定結果が全て揃うまでは、最終決断をしない事がポイントです。
即決を回避するためにも、査定結果を出してもらう期限と返事をする日を業者に伝えます。
「◯◯日△△時までにお願いします」と言って、期限まで全部の業者の査定額が揃うようにします。
期限を守らない業者はいい加減な対応をしてくる事が多いので、除外していきます。
最初に、こちらの意思表示をハッキリさせておくと、余計な営業をしてこなくなるので、対応が楽になります。
その査定額はファイナルアンサーかどうか確認する
車を引き取った後に、工場で再チェックして、現状に応じて再査定する業者がいます。
本当に問題があれば正当な理由かもしれませんが、こちらで確認出来るわけではありません。
もし業者に悪意があったとしても、瑕疵が無いと言える証拠はありませんので、とても不利です。
そのため、「この査定額は確定で、後から変わる事はありませんか？」と確認するようにします。
こうする事で、余計な支払いトラブルを避ける事が出来ます。
あと、「工場に持ち帰ってチェック」という業者の査定が一番高かった事は経験上ありません。
自分の査定に自信を持った業者が高値になる傾向があります。
実績が豊富な一括見積もりサービス
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カービュー愛車買取
Yahooが運営する車の一括見積りサイトです。大手の有名な業者を含む300社以上から、条件がマッチした会社、最大8社へ一括で見積もり依頼が出来ます。大手の中古車店だけではなく、随時新しい中古車ショップが登録されています。（ホームページの更新情報から）
老舗のサービスなので様々な業者がカバーできて、利用しておきたいサービスかと思います。 -
査定比較.comの申し込み画面
年中無休で対応してくれる一括査定サービスです。利用者は250万件を突破しました。提携している車買取業者の中から最大10社へ査定の依頼ができます。
申込後、すぐに買取査定相場の金額が提示されるので、ありがたいですね。 -
カーセンサー
ネットの中古車情報サイトとして有名な、リクルートが運営するサービスです。このサービスは規模が大きく、一括査定に登録されている業者数が多いため、登録すると他サービスよりも多くの業者がヒットします。
業者の選択が可能なため、最後に申し込んで、重複している業者のチェックを外して利用するのがよさそうです。
他人の車を査定して買い取り、それをネットオークションで売ったり、下取りをしたりするとなると、たとえ個人で行っているとしても古物商の資格が必要となります。
自己使用ではなく、販売目的で買取を行う場合は業になります。
古物商はなぜ必要なの？
古物商という資格の最大の意義は、盗品が市場に流通するのを防ぐ事です。
世の中には悪い人もたくさんいますよね。
色々な犯罪行為がありますが、盗難はかなりよくある犯罪行為の1つ。
盗難を行う人間は2つのタイプに大きく2つあります。
1つは盗んだ物を自分の物とするタイプ。
万引きもそうですね。
もう1つは、盗んだ物を売ろうとするタイプです。
宝石や車といった高価な物を盗み、それを買取店などに売ってお金に替えます。
すぐに現金化出来ますので美味しいおもいが出来ますよね。
こんな感じで盗難品が売られる事があります。
そのため、古物商という資格がないと、人から物を販売目的で買い取るという事が出来なくなりました。
古物商の資格無しで、ネットオークションで車を買い取り販売をするのは違反になりますので、注意が必要です。
古物商の資格を取る条件は？
ネットなどを利用して個人的に車を査定して買取をしたり、下取りをしたい。
こういう場合は古物商も資格を取る必要がありますが、どのような方法で手に入れる事が出来るのか、それについて説明します。
古物商の資格があると取り扱えるものは色々あります。
金券ショップ、宝石、衣類、etc….
中古の商品を多々扱えます。
もちろんその中に車もあります。
車の場合は、資格取得のために、ある条件が必要となります。
それは車を管理しておくスペースです。
つまり駐車場ですね。
別に、自分に所有権がある土地でなくても大丈夫で、月極の駐車場などでも問題ありません。
駐車場を持たない人間に資格を与えると路上など、法的に許されていない場所に車を保管する恐れがあるので、こういった条件があるようです。
厳密に何台分かという規約はないのですが、1台分の管理スペースしかなくても資格の条件を満たしています。
古物商の申請はどうやるの？
古物商の資格取得の申請は警察署にて行います。
古物商の資格の申請をしたいと言えば、申請用紙をもらう事が出来ます。
その他、身分証明書や誓約書、住民票といった必要書類を用意する必要があります。
古物商の資格取得は決してハードルが高いものではありません。
住所不定であったり、前科があったりといった問題が無い限り、取得できる可能性は高いです。
書類は多いため大変ですが、必要な資格なので、頑張って取ってください。
26歳で事務員として働いており、10ヶ月の子供と主人と3人家族で住んでいます。
前に乗っていた車はスズキのハスラーで、カラーはピンクでグレードはX。
年式は28年式で走行距離は2万キロいかないくらいで、ほとんど乗っていなかったので内装の汚れはもちろん、外装も小傷が少しあるほどでした。
走っていてストレスを感じることもありませんでしたし、軽自動車なのによく走る車というイメージが強かったです。
妊娠をキッカケに大きな車へ買い替え
とても気に入っていた車ですが、妊娠をきっかけに買い換えることになりました。
新しく購入した車はトヨタのアルファードハイブリッドです。
スライドドアの車が良かったということと、子供が大きくなったら車で遠出もしたいという思いから大きい車を選んだのです。
カラーはブラックでグレードはX。7人乗りタイプなので広々している印象を受けましたね。
走行距離も3万キロ程度でまだまだ走ってくれる距離ですし、H24年式なので綺麗さは期待していなかったのですが、外装も内装も大きな汚れはありませんでした。
強いて言えば、運転席のドアに少し小傷があるくらいです。
ですが、ナビなどもついてフルオプションで350万程だったのでお得なお買い物だと思いました。
トヨタ正規の中古車販売店でアルファードを購入
購入した店舗はトヨタの正規販売店で、中古車部門がある店舗でした。
比較的大きめの店舗で、トイレやキッズスペースも広めだったりと子供連れに優しい店だなという印象でした。
来店すると毎回お迎えに出てきてくれるので、わざわざ自分から受付で呼んでもらう必要がなくスムーズで良かったです。
この店舗と車を探してきたのは主人で、いつも暇さえあれば中古車検索のアプリで良い車が近場にないか探していました。
そして気に入った車があったので実際店舗で確認してから購入したという訳です。
私はスライドドアで乗りやすいのであれば特に希望はなかったのですが、主人は子供のためにと後席モニターがある車であることと、両側が電動スライドドアなことを重視していたようです。
また、車好きなので格好良い車が良くてこの車を選んだとも言っていました。
結局2人で相談して購入しましたね。そのため反対意見などは出ませんでした。
下取りも値引きも満足の結果
支払いに関しては、現金で購入きたのでローンもないハスラーを下取りにしてプラスで頭金を払い、残りの200万は銀行のローンを組んで購入することにしました。
全部ローンにすれば楽だったのですが、これから子供も生まれるのだからいくらお金がかかるか分からないし、できるだけ毎月の支払いは抑えたいと思い下取りと頭金を利用しました。
下取りが100万円もついたのでローンを組む金額が大分安くなったのは嬉しかったですね。
確かにまだまだ新しい車ではありますが、こんなに高く査定額がついたのには驚きました。
ですが、現金一括でも購入はできたのですが、貯金を崩すのが怖くてやめました。
契約する前には「中古車って少しくらい値引きできないですか」と値引き交渉を試みました。
その結果、7万円ほど値引きしてもらえることとなり納得のいく金額で購入することができました。
アルファードでこれから楽しい生活を送りたい
正直購入してすぐは「買ってしまった」と嬉しい気持ちも反面、これからの支払いに関しての不安もありました。
また、大きい車なのでぶつけることなく運転ができるのかという不安もありましたね。
納車してからは、スライドドアなので子供を乗せるのも楽ですし、広いのでオムツ交換も車の中で簡単にすることができて便利だなと感じています。
何より、大きいのに思ったよりも運転がしやすいのに驚きました。
中古車なので世界に1台しかない車ですから、きちんと探して良いものに巡り会えて良かったなと思います。
値引きもしてもらえないものかと思っていたので、頼んでみて良かったなと思います。
38歳 会社員 私、妻、娘2人の生活をしています。
今は車が2台ありシエンタとムーブを持っています。
当時ムーブに乗り換えた話になります。（シエンタは乗り換えではなく買い足しなので、今回の話とは別になります）
当時はアルトにのっていました。
購入して2年ぐらいの中古車、40,000km走行です。
一番最初に購入した車で子供が生まれるからといって購入したものです。
子供は1人で3人ならアルトでも十分に生活ができていたのですが、2人目を妊娠した際に夫婦で気付きます。
「さすがに2人もチャイルドシートはアルトにはキツイ」と・・
なので、自動車を買い替えることを決めました。
長年の付き合いがあるショップで車を探してもらう
今でもお世話になっていますが、車を購入する店はずっとお世話になっている、半田にある「ガレージK」で購入しています。
この店は車の販売、修理、最近は車検もやってもらっています。
初めて車を買う時にどんな車を買いに行けばわからなかったので、紹介されてからもう10年程の付き合いになります。
規模はそれほど大きくないですが、色々と相談にのってもらいやすいのでお世話になっています。
自分の探している車の要望を伝えたら店に置いていなくても色々と探し回っていただけます。
遅くても1月ぐらいで見つけていただけるため、そこまでコミュ能力がない私にとってサクサクと提案して引っ張っていただけるので、ありがたいなと思い今日までお付き合いさせていただいています。
大きめの軽自動車を考えてムーヴに決定！
車の買い替えを考える際に夫婦で思ったことは、2人と言ってもまだ小さい子供であり、その後に普通車（後のシエンタ）を考えていたので、今回はもう少し大きい軽自動車を求めて相談しました。
最初はやはり軽でもオシャレな感じ、また安全を考えてスライドドアのもとを候補にあげており、理想だけならタント、パレット、スペーシア等流行にのったものを希望していましたが、車屋の担当者と夫婦で相談して、金銭面がやはりキツイことがわかりました。
人気の軽は普通車並みの値段であり、とても一括で払える金額ではありませんでした。
そこで同じような収納能力もある候補の車を探してもらい、結局落ち着いたのはムーヴ、白、平成19年式、25,000kmでした。
実際試走も行い軽ですが走る点、中も荷物がソコソコ入ることも夫婦で納得し購入しようと考えましたが、ムーブもなかなかの値段がするためどうしようか悩んでいたところ、元々持っていたアルトも下取りで引き取ってくれるというので頼みました。
ドアの後ろを擦っていたのですが、担当の方も何とか高値で下取りを出してくれたため、差額の値段でも十分一括で払える金額になったため、もう今後も長い付き合いになるなと思い夫婦で購入を決めました。
下取りは予想以上に高額だった
結局下取りで30万になったのですが、多分長い付き合いだからだと思います。
他の所だと10万も届くかどうかかなと思うので、その点に関しては本当に感謝しています。
おそらく他の店ではもっと色々と査定しての10万だと思うのですが、口頭で「30万でいいよ」といってもらえたので、ありがたかったです。
と、同時に車はここで買い続けるかと決めました。
長いスパンでみたらいいお客様なのかもしれません。（実際この後シエンタを買っています）
もう少し車について勉強しておきたいと思った
実際車の購入の時に思ったことは、もう少し車の知識等を頭に入れておかなければなという部分だと思いました。
元々夫婦ともに車に対する知識がそれほどないため、（むしろヨメのほうが車種しっていたぐらい）どういう車が欲しいのという事に対して曖昧な返事しかできなかったため、だいぶ悩ませたのではないかなと思います。
何でも答えてはいただいたのですが、やはり最低限の知識ぐらいは持っておかなければいけないとこの時感じたおかげで、その後に買い足しを行うシエンタ購入の際はある程度の要望を出したため割と早くまとまったと思います。
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中古車買取店の大手はどのような業者がいるのか？
大手の業者だと買取価格は高い？サービス内容が安心？
こういった疑問を持つ方が多いので、大手の中古車業者の査定について、詳しい情報をまとめます。
大手の中古車業者の一覧
矢野経済研究所の調べによると、中古車の買取と販売の台数がNo1の会社です。
買取した車は全国550店舗の中で販売されますので、販売力は強いと思います。
オプション装備やアクセサリーも積極的に評価してもらえます。
アップルは全国に230店舗以上あり、中古車業界では大手企業です。
本部で査定を一元管理するため、どの店舗でも均一の査定額になるそうです。
しつこい営業は一切無いと名言している会社です。
買取事例がホームページ上で紹介されています。
売上3000億円以上、4000人以上の従業員を抱える大手の中古車業者です。
店舗数は全国に290店舗以上、自社で修理や整備も行っています。
取り扱っている車は全車事故歴無しです。
全国に270店舗以上、1万台の在庫車をかかえる中古車買取店の大手です。
中古車販売をしているTAXと連携されていて、買取した車はスムーズに店舗で販売されています。
3000台以上のバックオーダーを抱えているため、車種が合えば高額買取になるかもしれません。
2017年オリコン顧客満足度の売却手続き部門で1位になった中古車ショップです。
全国各地に170以上の店舗があり、カーサポートにも力を入れています。
オプションパーツまで考慮して査定してもらう事が出来ます。
大手中古車専門店の共通点と査定の強み
■全国に店舗がある
大手の業者は、全国規模で店舗展開していますので、各地で買取と販売をしています。
知名度が高いため集客力が強く、店舗によるアフターサポートも重視しています。
販売するための店舗が多いため、車種によって最適な店舗を選んで販売出来る強みがあります。
その分、査定の価格を高めにしても利益が取れるわけです。
■買取がシステム化されている
買取実績が桁違いに多いため、査定に関する情報が蓄積されています。
どの車で、どの年式で、どんなコンディションなら・・・と車の情報からある程度の査定価格を割り出す事が出来ます。
そのデータをもとに査定をしますので、査定評価に安定性があります。
常に高い査定を出せるように効率化されています。
■販売ルートが豊富
オークションや海外などを含めて、多種多様は難路を持っています。
豊富な買取実績から算出して、買取した車を効率いいルートで売却しています。
ここまで強みが多いなら大手の中古車業者の査定が一番高いのでは？
ここまで条件が揃っていると、大手以外で査定する意味が無いのでは？と思ってしまいますよね。
でも、実際に査定してもらうと、中小の中古車業者の査定が一番高くなる事はよくあります。
それはなぜなのか？
大手でも中小でも、業者の在庫状況は常に変化しています。
大手の場合、店舗数は多いですが、品薄になっている車種もあると思います。
そういう車の場合は買取価格を上げてきますが、逆に余っている車種の場合は買取価格を下げてきます。
在庫と販売数のバランスによって、買取価格も変わってきます。
■オーダーを受けている車種が各社違う
中古車販売店はそれぞれ店舗に来るお客さんも、顧客層も違いますので、ほしい車のオーダーもそれぞれ違います。
オーダーを受けている車種はすぐに売れる車なので、強気の買取価格を出してくる事があります。
大手でも中小でも関係なく、その時のタイミングに合えば買取価格は高くなるでしょう。
■会社の目標や数字の達成度合い
会社には営業目標があり、どのくらいの進捗なのか、未達成なら営業が頑張らなければなりません。
大手の場合は仕組み化されていて、ある程度安定して実績を上げていますが、中小の業者だとチャンスを効率よくモノにしていかなければなりません。
常に顧客が一定数流れてくる大手とは違って、中小の業者は時によってはアグレッシブにいかなければならない時があります。
そういった時には、ある程度利益率が低くなっても買取しておきたい時があります。
もしタイミングが合えば、買取のチャンスになるかもしれません。
主にこの3点の影響により、必ず高く買取出来る業者は存在しません。
その時にどういう判断で買取価格を決めるのかは、その時になってみないとわかりません。
そのため、大手だけに査定をしてもらうのが一番お得になるとは限りません。
では、どうするのが一番お得なのか？
大手や中小企業が多数参加している、「大手の一括見積もりサービス」を利用すると、多くの業者の査定を一度に比較する事が出来ます。
大手一括見積もりサイトだと、アップルなどの大手の会社も登録していて、その他に色々な中古車業者が多数登録しています。
このサービスを利用すると、1回の利用で色々な業者を価格競争させられますので、誰でも車を高く売る事が出来ると思います。
大手の一括見積もりサイトは下記のページで紹介しています。
車買取専門店は高く売れると期待されている事がとても多いです。
やはり専門店とつくと期待値は高くなりますよね。
では実際のところどうなのか？
詳しくまとめます。
車買取専門店って実は少ない？？
中古車の買取を行っている業者はかなりの数に上ります。
中古車買取専門店の看板はよく見かけると思いますが、実際は買取以外の業務もやっています。
ほとんどは買取業務と販売業務どちらも行っていて、メンテナンスや修理など、総合的になんでもやっている会社も多いです。
知名度が高いガリバーやアップルのような業者も、中古車の買取・販売の両方を行っています。
そのため、これから車を高く売りたい・お得に乗り換えをしたいと希望している方は、車買取専門店だけではなく、中古車専門店全般をターゲットにした方がチャンスが多くなります。
中古車業者の専門はそれぞれ違う
中古車業者は、それぞれ扱っている車のタイプが違いますので、買取に積極的な車種が違います。
この例は、実際の仕組みを簡略に説明したものなので、実際の事情はもっと複雑ですが、大きくはこのような感じです。
店舗の販売スペースは限られていますし、在庫事情も頻繁に変わりますし、輸入車と一口に言ってもアメ車・欧州車・ベンツ・BMW・ポルシェ・フェラーリなど色々ありますから、どんな輸入車でも自社の店頭で売れるわけではありません。
そのため、1つの業者で高額査定を期待するのは無理があるという事です。
こうした理由もあり、様々な業者から査定を受けてみなければ、どの業者が一番高く買ってくれるのかわかりません。
ただし、そのために1業者ずつ回って査定を受けて回る必要はありません。
一括査定を使えば、数多くの業者の中から高額査定の業者をみつけやすいため、手間と時間をかけずに車を高く売る事が出来ます。
一括査定サービスを利用して車を売却した体験は下記のページです。
