It`s my life. - психология

Инересная форма отказа...

Андрей — Sun, 08 Nov 2009 14:53:12 +0000

Интересную форму отказа приводит в своей книге «Жизнь в наше время» Дж. Гэлбрейт, ссылаясь на опыт своего общения с Джавахарлалом Неру:

«Его метод, с помощью которого он избавлялся от нежелательных идей и неприятных просьб, был очень эффективен и приводил в замешательство. Состоял он в полном молчании. Вы просили его…
Он не выдвигал возражений; он просто ничего не говорил.
Когда молчание становилось невыносимым, вы повторяли свою мысль или просьбу и в отчаянии слышали лишь собственные слова.
Вновь царило молчание. Вы теперь ждали услышать от него хотя бы отрицательный ответ. И когда в конце концов он давал его, вы с благодарностью исчезали».

Почему предпочтительнее выполнять ответственные дела самостоятельно?

Андрей — Mon, 21 Sep 2009 19:47:31 +0000

Заметил, что когда начинаешь делать что-то совместно с кем-то то вероятность получения хорошего результата несколько падает... еще сильнее она уменьшается если тех с кем тачинаешь это делать несколько. Каждый начинает халявить и надеяться, что большую часть работы выполнит другой - оказывается в психологии это известно как эффект Рингельмана и дело тут не только в хавявстве и перекладывании части работы на других.

Средний групповой вклад при совместной работе не совпадает с суммой средних продуктивностей всех вместе взятых отдельных членов группы и выражается зависимостью:
С=100 - х (к-1), где С - средняя групповая результирующая в % от идеала, равного 100%, к - число членов группы.

Эффект Рингельмана социопсихологи и социотерапевты знают. Но пишут о нем не все и не часто.
Первые эксперименты, в которых отмечается "нащупывание" этого явления относятся к 1927 году.
Тогда, в ходе экспериментов с поднятием тяжестей в группах разной величины было обнаружено, что по мере увеличения количества участников происходит постепенное уменьшение средних индивидуальных вкладов в итоги групповой работы. Так, если продуктивность одного человека, поднимающего штангу, принять за 100%, то двое в среднем "в четыре руки" преодолевают не в два раза больший вес, а лишь 93% от суммы весов, которые могут поднять два человека по отдельности. КПД индивида в группе из трех человек составит уже 85%, а в группе из восьми человек — только 49%.

Фотография - зеркало "души"...

Андрей — Mon, 31 Aug 2009 21:07:39 +0000

Попалась на глаза интереснейшая, на мой взгляд, статья…
То, что фотограф делая снимки, делая этакий срез пространства и времени, выражает свое ощущение мира известно многим. В статье предпринята попытка интерпретировать связь между сюжетами и композицией фотографии и психологической личностью фотографа. С некоторыми моментами можно не согласится но в целом работа в статье проделана достойная.

Андрей Пашис: Психологическая идентификация личности фотографирующего по результатам анализа изображений на его фотографиях (Часть I и II)

Если ты видишь картину неизвестного художника, - не спеши с выводами. Может быть перед тобой ухо Ван Гога.
_{- Джулиан Шнабель, режиссёр}

Создавая фотографии, полезно знать, какие типы изображений существуют и как они связаны со структурой личности фотографирующего.

К.Г. Юнг в 1921 году на основании доминирования в человеке одной из четырёх психологических функций (мышления, ощущения, чувства, интуиции) определил восемь психологических типов личности:

1. Экстравертированный мыслительный.
2. Интровертированный мыслительный.
3. Экстравертированный ощущающий.
4. Интровертированный ощущающий.
5. Экстравертированный чувствующий.
6. Интровертированный чувствующий.
7. Экстравертированный интуитивный.
8. Интровертированный интуитивный.

Позже Г. Рид, анализируя всю совокупность встречающихся изображений, на основании психологической типологии Юнга классифицировал эти изображения по следующим типам:

1. Перечисляющий.
2. Органический.
3. Эмфатический.
4. Гаптический.
5. Декоративный.
6. Имажинарный.
7. Ритмический.
8. Структурный.

Дружба зависит от контекста?

Андрей — Wed, 03 Jun 2009 19:55:19 +0000

Кажется, что с годами человек накапливает друзей. Но похоже, речь идет о простых знакомствах, а по настоящему близких друзей не так уж и много, более того ученые пришли к выводу, что почти половина из близких друзей меняется примерно раз в 7 лет у каждого человека.

"В результате, у всех людей примерно раз в 7 лет минимум наполовину меняется круг общения, но социальная сеть как таковая в размерах почти не меняется", - говорит Геральд Молленхорст, социолог из Университета города Утрехт в Нидерландах.

Что исследователи сделали? Голландские социологи просто опросили более 1000 человек в возрасте от 18 до 65 лет, после чего связались с ними через 7 лет. Целью было установить на сколько процесс дружбы людей определяется социальным контекстом, а на сколько личными предпочтениями.

Из первичной группы пообщаться удалось с 604 респондентами, которым были заданы простые вопросы: С кем вы обсуждаете ваши личные проблемы? Кто помогает вам по дому? С кем вы проводите свободное время? Откуда вы узнали этого человека? Поддерживаете ли вы с этим человеком контакт сейчас?

В результате выяснилось, что почти у всех респондентов размер социальных сетей остался стабильным, однако многие из членов социальных сетей были новыми. Лишь 30% опрошенных показали за 7 лет относительную стабильность. У 48% респондентов социальные сети обновились наполовину или более.

Моллленхорст говорит, что их исследование показало, что формирование социальных сетей - это чрезвычайно сложный процесс, гораздо более сложный, чем считалось ранее. "Наши друзья очень часто просто зависят от контекста или ситуации, причем многие члены одной и той же социальной сети ранее даже не встречались друг с другом", - заключает он.

"Можно сказать, что мы лишь наполовину делаем своих друзей. Другими важными факторами являются контекст, контакт и последствия", - говорит Молленхорст.

Таким образом хотя многие уверены, что они и только они выбирают себе друзей. Однако в реальности на данный процесс оказывают ничуть не меньшее влияние общество и условия, которые они создают для общения людей.

Заметки о женской логике

Андрей — Fri, 29 May 2009 05:59:31 +0000

Букв в тексте много, но чтение интересное, я бы сказал даже увлекательное и познавательное

Предисловие

В наш век точное познание завоевывает все новые области. Одна из таких областей – женская логика. Строгое изложение находится еще в стадии зарождения. Обычная мужская логика прошла эту стадию более двух тысяч лет назад, но женская логика еще ждет своего Аристотеля. Потомкам принадлежит большая и почетная задача создать систематический курс женской логики, выполнить ее аксиоматизацию, создать вычислительные машины, действующие по женским логическим схемам. Нам же пока придется ограничиться настоящими заметками. Их задача – по мере возможности восполнить недосмотр природы, лишившей мужчин врожденной способности пользоваться женской логикой, столь необходимой во многих жизненных ситуациях. Можно предвидеть упрек в том, что наше изложение само основывается на женской логике. Этот упрек следует признать совершенно неуместным: требование излагать аристотелевскую логику при помощи женской звучало бы не лучше.

Это все конечно известно, но автором предпринята попытка систематизировать

Почему это вообще воспринимается как упрек? В основе лежит насмешливо-пренебрежительное обывательское отношение к женской логике. Такое отношение не слишком удивительно: это, к сожалению, частая реакция при встрече с чем-то чуждым и недоступным. Так же, возможно, вначале хохотали голые островитяне, указывая пальцами на одетых (и вооруженных) матросов Кука…

Что же касается автора, то он относится к своему предмету вполне серьезно и почтительно, гораздо более серьезно, чем может показаться при беглом прочтении настоящего сочинения.

На основе собственного печального опыта автор советует начинающему не вступать в разговоры с женщинами, не изучив досконально настоящего руководства. Лучше всего приобрести предварительно некоторую подготовку на специальных курсах по этому предмету. Слушателям таких курсов, помимо основных занятий, рекомендуются упражнения, направленные на увеличение объема легких и укрепление голосовых связок. Неустанное внимание следует уделять общефизической подготовке и закаливанию организма. Очень важен постоянный медицинский контроль.

Эгоцентризм

Андрей — Sun, 03 May 2009 17:53:24 +0000

Иногда бывает так, общаешься с каким-то человеком и видишь, что в чем-то он заблуждается причем иногда весьма сильно. Хочется помочь человеку, по привычке, но натыкаешься на стену глубокого непонимания и отрицания. Человек мало того что уверен в своей непогрешимости да еще и априори считает неправым любого кто высказывает иную точку зрения.
Похоже, что эти люди затормозились в каком-то своем мире закрылись от окружающего – но этим они ведь отрезали себе все пути к собственному развитию.

Оказывается это такой дикий и необузданный эгоцентризм, когда человек кроме своих интересов и прав не видит вообще ничего. Он как бы знает, что есть другие люди, совершенно разные, с разными интересами. Что он вообще-то живет на маленькой планетке на задворках одной из миллионов галактик. Между тем, окружающий мир, и в первую очередь, внутренний мир других людей, эгоцентрику неинтересен. Ему интересен, вплоть до самовлюбленности, лишь мир самого себя. Косвенно это подтверждает любовь женщин к зеркалам.

Для иллюстрации, вот такая анекдотическая сценка:
- Дорогая! В такую погоду хозяин собаки из дома не выгонит!
Эгоцентрик может ответить: "Ну иди без собаки..."
Другая сцена - автобус резко затормозил. Женщины-эгоцентрики зашумели: "Водитель! Не дрова везешь!". Мужчины: "Что там за псих дорогу перебегает?"

Галлюцинации из ничего

Андрей — Sun, 05 Apr 2009 16:10:37 +0000

Если верить многочисленным брошюрам, холотропное дыхание – одно из направлений трансперсональной психотерапии, а холотропная терапия (от греч. hоlоs – "целостный" и tropos – "поворот", "направление") – "альтернативный вариант традиционной глубинной психологии, направленный на восстановление целостности личности. Холотропная процедура включает управляемое дыхание (гипервентиляцию), специально подобранную провоцирующую музыку и фокусированную работу с телом. Идея холотропной терапии состоит в признании высокого потенциала измененных состояний сознания. А стратегия ее сводится к тому, чтобы довериться мудрости своего тела".

Разработал метод американский психиатр чешского происхождения Станислав Гроф вместе со своей супругой Кристиной. В 60-х годах прошлого века Гроф активно экспериментировал с ЛСД – веществом, вызывающим чрезвычайно яркие галлюцинации. Причем Гроф изучал действие ЛСД не только на своих пациентах (препарат одно время применялся в психиатрии), но и, как настоящий ученый, на самом себе. В ходе экспериментов доктор пришел к выводу, что галлюцинации, вызываемые этим веществом, – не набор бессвязных картинок, а проекция образов, хранящихся в подсознании. То есть под действием ЛСД сознание человека как бы изменяется, а измененные состояния сознания обладают колоссальными целительными возможностями. Грофом было сделано заключение, что прием препарата служит мощным катализатором для работы с различными символами, проводимой среди невротических, депрессивных, психотических больных. Центральным моментом этого процесса, названного психолитическим целением, является переживание в состоянии наркотического опьянения опыта смерти, возрождения, космического единства.

Так все оказывается просто… с гороскопами

Андрей — Tue, 31 Mar 2009 18:16:54 +0000

Куча народа внимательно следит за всякими гороскопами, предсказаниями и тому подобным, всегда удивлялся почему? оказывается все просто - первая и главная причина такой веры заключается в том, что прогнозы точны! Смешно и парадоксально, в том то и весь секрет, которого как раз и нет. Они оказываются точными потому, что общи, уклончивы, туманны, а потому годятся для всех.

"Нас никогда не обманывают;
мы обманываемся сами". Гете

Все дело в эффекте Барнума - социально-психологическом феномене, который названный по имени популярного в XIX в. американского балаганного антрепренера Финеаса Тейлора Барнума.

Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и к своей судьбе.

Что значит - оговорки по Фрейду

Андрей — Sat, 28 Mar 2009 19:38:29 +0000

Часто встречающиеся и мало привлекавшие к себе внимание явления, которые, не имея ничего общего с болезнью, наблюдаются у любого здорового человека.

Это так называемые ошибочные действия (Fehlleistungen) человека изучение которых являлось одной из главных тем психологических исследований Фрейда:

оговорки (Versprecher) - когда, желая что-либо сказать, кто-то вместо одного слова употребляет другое;
описки - когда то же самое происходит при письме, что может быть замечено или остаться незамеченным;
очитки (Verlesen) - когда читают не то, что напечатано или написано;
ослышки (Verhцren) - когда человек слышит не то, что ему говорят, нарушения слуха по органическим причинам сюда, конечно, не относятся.

Фрейд рассматривал эти ошибочные действия как некий показатель того, что беспокоит человека в данный момент на подсознательном уровне, но старается быть скрытым.

В случае оговорок человек, озабоченный чем-то, может оговориться - сказать вместо какого-то слова другое слово, имеющее отношение к предмету его беспокойства и звучащее похоже на то, которое он хотел сказать.

10 самых жестоких экспериментов в истории психологии

Андрей — Thu, 26 Mar 2009 17:27:33 +0000

Психология как наука приобрела популярность в начале ХХ века. Благородная цель – узнать больше о тонкостях человеческого поведения, восприятия, эмоционального состояния – не всегда достигалась столь же благородными средствами. Психологи и психиатры, стоявшие у истоков многих ответвлений науки о человеческой психике, проводили такие эксперименты на людях и животных, которые сложно назвать гуманными или этичными. Справедливости ради стоит отметить, что именно они помогли в конечном итоге выработать этические стандарты современных исследований. Что, впрочем, не отменяет и не оправдывает их жестокость.

10. "Чудовищный эксперимент" (1939 год)

В 1939 году Уэнделл Джонсон из университета Айовы (США) и его аспирантка Мэри Тюдор провели шокирующий эксперимент с участием 22 детей-сирот из Дэвенпорта.

Детей разделили на контрольную и экспериментальную группы. Половине детей экспериментаторы рассказали о том, насколько чисто и правильно они говорят. Вторую половину детей ожидали неприятные минуты: Мэри Тюдор, не жалея эпитетов, язвительно высмеивала малейший недостаток их речи, в конце концов назвав всех жалкими заиками. В результате эксперимента у многих детей, которые никогда не испытывали проблем с речью и волею судьбы оказались в "негативной" группе, развились все симптомы заикания, которые сохранялись в течение всей их жизни.

Эксперимент, позже названный "чудовищным", долго скрывали от общественности из страха повредить репутации Джонсона: схожие эксперименты позже проводились над заключенными концлагерей в нацистской Германии. В 2001 году университет штата Айова принес официальные извинения всем пострадавшим в ходе исследования.

Следование за толпой - эффект толпы

Андрей — Fri, 20 Mar 2009 20:04:22 +0000

Следование за толпой – почему люди поподают под влияние толпы?

Интересно, что ряд исследований показали, что 35% присутствующих в группе людей придерживаются мнения этой самой группы, даже если не согласны с ним. Но ситуация меняется, как только хотя бы один человек начинает оспаривать это мнение. Тогда эти 35% вполне готовы его поддержать.

Оказывается все просто, в толпе невероятно быстро происходит обмен невербальной информацией. Кроме того, действия только одного человека способны повлиять на поведение всей толпы. Но самое интересное, что при попадании в толпу антисоциальных элементов даже законопослушные граждане начинают нарушать закон, - и наоборот, преступники и хулиганы быстро умеряют свои разрушительные инстинкты в среде, состоящей из дисциплинированных и позитивно настроенных людей.

Опыты психологов показывают нам, как важно воспитание личности. Ведь если толпа может заставить преступника сдерживать свои инстинкты, то также все общество, настроившись на позитивное мышление, может ощутить счастье.

Невербальное общение

Андрей — Wed, 11 Mar 2009 20:44:17 +0000

Общение играет очень важную роль в нашей жизни. Когда общения не хватает, люди лезут на Инет форумы и пытаются восполнить это дефицит. Однако на деле все кончается профицитом вербального общения. Что же такое общение? Общение — это, прежде всего процесс, которым мы пользуемся и ощущаем ежедневно.

Условно выделяют 3 стороны общения: интерактивную (обмен действиями), перцептивную (взаимодействие через взаимопонимание)- это вообще темный лес и конечно коммуникативную, одну из важнейших и необходимейших в повседневной жизни.

Коммуникативная сторона общения выражается в обмене и адекватном понимании и восприятии информации. Чаще всего она бывает речевой или еще ее называют вербальным компонентом общения, средством которого являются слова, которые в свою очередь есть суть выражение лингвистических символов.

Однако параллельно со словами идет обмен информацией и невербально. Для этого у нас не так уж мало способов:

оптико-кинетические способы передачи информации (жесты, мимика, пантомимика, вазомоторные реакции, конвенциальные и идиосинкразические жесты.)
паралингвистические (качество голоса, его диапазон, тональность, конвенциально-наполнение тембра-дрожь, приглушенность (подавленность произношения))
экстралингвистические (паузы, смех, плач, темп речи, ритмика речи ( очень важно при подстройке))
пространственно-временные (взаиморасположение партнеров, позы по отношению друг к другу, временные задержки начала общения, внезапные жесты направленные на разрыв шаблонов)

Все перечисленное — это компоненты гораздо более древней сигнальной системы чем вербальная, язык тела, это язык мимики, жестов и телодвижений человека унаследованный нами в большой части от приматов. (Достаточно посетить зоопарк, чтобы убедится в этом)

Надо знать чего хочеш

Андрей — Fri, 06 Mar 2009 21:00:27 +0000

«Имея в жизни собственную интересную и привлекательную цель, человек становится независимым от чужих манипуляций. А вот человеком, который сам не знает чего хочет и не может самостоятельно наполнить свою жизнь, очень легко управлять! Да он и сам этому рад.»

Хм… что-то в этом есть.

Эффект якоря

Андрей — Wed, 25 Feb 2009 17:40:31 +0000

Эффект якоря так же имеет «коммерческое» приложение. Модные магазины знают, что если поставить брендовую сумочку за $15.000 рядом к брелкам за $200, то продажи безделушек увеличатся. Если убрать, то уменьшатся. Дорогая сумка является тем самым якорем, относительно которого брелок выглядит дешевым. Убери якорь, и брелок за двести баксов опять становится роскошью.

Суть эффекта якоря в том, что мы оцениваем ту или иную ситуацию, в зависимости от тех цифр, которые были нам представлены ранее. Они являются для нас неким якорем.

Эффект якоря
Эффект якоря (от лат. effectus — действие, результат) — феномен принятия решения. Характеризуется сдвигом оценки вероятности события в сторону первоначально полученной точки отсчета, в качестве которой может выступать оценка вероятности события „экспертом“.

Рассмотрим несколько практических примеров.

Продавцы автомобилей (или риэлторы) часто пытаются сначала показать клиенту более дорогой товар, постепенно подходя к более дешевым. Клиент в такой ситуации считает этот товар более выгодным, так как машинально сравнивает его цену с первым товаром, цена на который стала для него неким якорем.

Еще один эксперимент был в свое время проведен Канеманом и Тверски. Он отлично отражает суть эффекта якоря. Они собрали две группы людей. Каждой группе была показана рулетка, на которой выпадало всего 2 результата. Первой группе всегда выпадало 65, а второй -10. Затем людям задавали вопрос: «Каков процент африканских стран в ООН?». Тут начиналось самое интересное! В первой группе, которая на рулетке лицезрела цифру 65, средний показатель составлял 45%, в то время как другая группа в качестве среднего значения указывала всего лишь 25%. Их ответы были привязаны к числу с рулетки.

Демагогия, что это?

Андрей — Sun, 22 Feb 2009 16:54:56 +0000

В Словаре Русского Языка С.И.Ожегова слово «Демагогия» объясняется как: «Намеренное воздействие на чувства, инстинкты людей, лицемерное подлаживание под вкусы малосознательной части масс для достижения своих целей».
В Советском Энциклопедическом словаре издания 1985 г. в объяснении слова «Демагогия» участвует уже слово «обман», хотя и в применении все к тем же «малосознательным массам».

Демагогия, как своеобразная наука обмана, очевидно возникла одновременно с человеческой речью и совершенствовалась вместе с человечеством. В Древней Греции существовали даже такие профессии, как софист или демагог — специалисты, которые за плату могли доказать на суде или сходке (митинге) все, что угодно. «Искусство это в то время передавалось только «из уст — в уста» и письменных источников того времени до нас не дошло.

Первым печатным пособием по демагогии можно считать труд французского философа Шопенгауэра «Искусство спора», в котором описаны 32 обманных приема, с помощью которых можно достигнуть победы в публичной дискуссии или на суде. Эти приемы основаны на незаметных нарушениях логики и этики, вместе или порознь.

Будем понимать под демагогией совокупность методов, позволяющих создать впечатление правоты, не будучи правым. При таком понимании демагогия находится между логикой и ложью. От логики она отличается тем, что используется для отстаивания неправильного суждения, от лжи — тем, что демагог не формулирует это суждение, а лишь подводит к нему слушателя, поручая тому самому обманывать себя.

Ниже приводятся четыре основных типа демагогии. В каждом из них произведено дальнейшее разбиение. Большинство примеров, приведенных для иллюстрации, не выдуманы.

Механизм возникновения дежа-вю

Андрей — Tue, 10 Feb 2009 15:23:34 +0000

Каждый из людей испытывал моменты дежа-вю, когда кажется, что происходящее сейчас уже происходило раньше. Исследователи обнаружили, что это случается из-за сбоя в работе участка мозга, называемом dentate gyrus в гиппокампе. Этот участок мозга составляет "карту" новых мест и ситуаций, которая откладывается для возможного будущего использования. Если мозг не может отличить две похожие ситуации – в настоящем и прошлом, то возникает дежа-вю.

К таким выводам ученые пришли на основании экспериментов на генетически модифицированных мышах, у которых в dentate gyrus был выключен один из важных генов. Оказалось, что такие мыши не могут отличить две металлические клетки: в одной пол бил их током, а в другой – нет. В обоих клетках животные вели себя одинаково – ожидали удара. А здоровые мыши быстро начинали отличать одну клетку от другой.

Оказалось также, что активность мозга у генетически модифицированных мышей была одинаковая, как в опасной, так и в безопасной клетке. А у здоровых мышей мозг проявлял в этих случаях разную активность – в соответствии с двумя различными ситуациями.

По словам ученых, способность различать похожие ситуации очень важна для таких сложных социальных существ, как человек. Человек обладает возможностью различать и помнить множество лиц, мест, ситуаций. С возрастом эта способность уменьшается, но по словам авторов работы, с помощью нового исследования можно создать лекарства, восстанавливающие эту способность, а также лечить заболевания головного мозга, связанные с памятью, в том числе, болезнь Альцгеймера.

Еще несколько слов о "вреде" алкоголя

Андрей — Wed, 04 Feb 2009 16:04:30 +0000

Во все времена алкоголь и секс шли рука об руку, и даже самые неприступные для противоположенного пола люди становились более сговорчивыми под влиянием пары-другой кружек пива или стопок текилы. Да и те, кто в трезвом состоянии не видят в ком-то достаточной привлекательности, после достаточного количества возлияний находят в нем массу привлекательных достоинств.

Ученные из Университета Шотландии решили выяснить, насколько алкоголь влияет на воспринимаемую сексуальную привлекательность. Им удалось доказать, что алкоголь оказывает непосредственное воздействие на часть мозга под названием nucleus accumbens, отвечающую за вынесение решений о том, что объект сексуально вас возбуждает.

Для этих целей экспериментаторы взяли 80 студентов и половину из них напоили шотландским виски, а другую половину заставили на это смотреть совершенно трезвыми глазами.

После того, как все студенты дошли до нужной кондиции, им показывали фотографии людей противоположенного пола.

Оказалось, что студенты обоих полов признали фото противоположенного пола на 25% более привлекательными, чем те, кто был полностью на «трезвом глазу».

Поэтому всегда стоит помнить о том, что после веселой вечеринки с вами в кровати может оказаться некто, кто не дотягивает до идеала на целую четверть.

НЛП принципы общения

Андрей — Sat, 31 Jan 2009 21:11:09 +0000

Человек в общении преследует совершенно конкретные цели: предупредить, извещать, склонить, отсоветовать, испугать и т. п. Поэтому все, что мы знаем теперь о целях - как сделать их более четкими, осязаемыми, - относится также и к общению. Одним из основных условий любого общения, независимо от его конкретных целей и содержания, является психологический контакт. НЛП как раз и занимается тем, что разрабатывает способы установления и поддержания полноценного контакта между людьми.
Освоение некоторых конкретных приемов и техник поможет вам научиться устанавливать контакт с людьми, что является залогом эффективного общения. Приобретение этого навыка будет способствовать развитию у вас чувства общности с людьми и достижению ваших целей. Каждый акт общения имеет определенный результат, который зависит от людей, с которыми вы общаетесь, и от обстоятельств общения. Здесь применимы общие принципы достижения цели и тесты, определяющие правильность поставленной цели. Но, вне зависимости от обстоятельств общения и его целей, вам всегда пригодится умение устанавливать и поддерживать близкий контакт с собеседником.