L’OMC s’attend à ce que le commerce mondial continue à augmenter à la fin de 2017; mais la grande incertitude quant à l’évolution économique et politique à court terme entraîne un certain risque dans les prévisions, plaçant la croissance dans une fourchette de 1,8% à 3,6%. Alors que pour 2018, l’OMC mène un diagnostic de croissance du commerce de l’ordre de 2,1% à 4%.

La direction imprévisible de l’économie mondiale à court terme et le manque de clarté sur les décisions que les gouvernements prendront sur les politiques monétaires, budgétaires et commerciales, augmenteront le risque d’une activité commerciale freinée. L’augmentation de l’inflation qui entraîne des taux d’intérêt plus élevés, des politiques fiscales plus strictes et l’imposition de mesures restrictives au commerce pourraient entraver l’augmentation de la croissance commerciale au cours des deux prochaines années.

La croissance limitée du commerce international ces dernières années a largement reflété la faiblesse persistante de l’économie mondiale. Le commerce peut renforcer la croissance mondiale si le flux de biens et la fourniture de services transfrontaliers sont absents des restrictions. Toutefois, si les autorités tentent de faire face aux pertes d’emplois dans leur pays en imposant de sévères restrictions aux importations, le commerce ne peut pas contribuer à stimuler la croissance et peut même freiner le rétablissement.

Bien que le commerce provoque des bouleversements économiques dans certaines communautés, ses effets négatifs ne devraient pas être exagérés, et ses avantages ne devraient pas être masqués en termes de croissance, de développement et de création d’emplois. Le commerce doit être considéré comme faisant partie de la solution aux difficultés économiques, et non dans le cadre des problèmes. L’innovation, l’automatisation et les nouvelles technologies sont à l’origine de 80% des pertes d’emplois dans le secteur manufacturier. Cependant, personne ne doute du fait que les progrès technologiques profitent à la plupart des gens dans la plupart des cas.

La réponse est donc de rechercher des politiques pour bénéficier du commerce tout en appliquant des solutions au problème du chômage; englobant l’éducation, la formation et les programmes sociaux pour aider les travailleurs à se préparer à être prêts à participer à des emplois futurs.

Les prévisions les plus prometteuses de l’OMC pour l’année 2018 sont basées sur certaines hypothèses et il y a un risque important que l’expansion soit inférieure à ces estimations. Pour atteindre les taux de croissance cités, une grande partie de la croissance du PIB mondial devrait atteindre des niveaux prévus de 2,7% cette année et de 2,8% l’an prochain. Cette croissance donnerait une amélioration significative par rapport au taux de croissance du PIB de 2,3% enregistré en 2016. Cette reprise du commerce mondial se fonde sur cette croissance escomptée du PIB réel, compte tenu de l’hypothèse selon laquelle les économies développées maintiennent des politiques monétaires et budgétaires expansives à l’échelle mondiale et que les économies en Le développement continue de se rétablir après ses récents ralentissements.

Ainsi, bien que la croissance économique mondiale ait été déséquilibrée depuis la crise financière, pour la première fois depuis plusieurs années, toutes les régions du monde doivent enregistrer simultanément un changement de tendance en 2018. Cela pourrait renforcer la croissance et donner un élan supplémentaire au commerce.

Mais une augmentation imprévue de l’inflation pourrait forcer les banques centrales à resserrer les politiques monétaires plus rapidement qu’elles ne le voudraient, ce qui compromettrait la croissance économique et le commerce à court terme.

 

• Perspectives commerciales en 2018:

Les indicateurs avancés de la croissance réelle du commerce augmentent au cours des derniers mois de 2017, suggérant que le commerce se renforce. Le trafic de conteneurs dans les principaux ports est restauré après les chutes 2015-2016, atteignant un niveau record, avec une croissance annuelle de 5,2%. En février 2017, l’indice clé des commandes mondiales d’exportation, a également atteint son plus haut niveau depuis plusieurs années.

Avec un marché florissant et les perspectives citées du commerce mondial, Comerciando Global vous guidera vers l’objectif de l’internationalisation dans le bon pays, sur la façon d’établir votre présence là-bas, comment adapter votre offre et le commercialiser à Que l’initiative est réussie, ainsi que sur quelle organisation de marketing il devrait mettre en pratique afin que la coordination est aussi simple et Fluent que possible.

 

Le 31 octobre, la cinquième édition du rapport « Doing business » a été publiée, intitulée «faire des affaires en 2018: réforme de la création d’emplois», qui offre une classification avec quelques indicateurs d’intérêt pour établir les meilleurs pays où investir ou créer une entreprise.

Le rapport « Doing business » représente une publication phare du groupe de la Banque mondiale. Il s’agit de la quinzième édition d’une série de rapports annuels qui mesurent les règlements qui favorisent ou restreignent l’activité commerciale. « Doing business » se compose d’indicateurs quantitatifs sur la réglementation des entreprises et la protection des droits de propriété privée qui sont comparés dans 190 économies-de l’Afghanistan au Zimbabwe-et au fil du temps.

 

Dans cette édition, « Doing business »  analyse les règlements qui affectent 11 secteurs du cycle de vie d’une compagnie. Dans le classement, chaque pays est évalué par rapport à sa capacité de faire ou gérer des affaires selon les 11 facteurs suivants:

• Facilité de démarrer une entreprise ou de l’implanter
• Traitement des permis de construction
• Accès à l’électricité
• Enregistrement de propriété
• Obtention de crédits
• Protection des investisseurs minoritaires
• Paiement d’impôt
• Effectuer des transactions transfrontalières
• Exécution des contrats
• Règlement des faillites

« Doing business » mesure également la réglementation du marché du travail, qui n’est pas incluse dans la classification de cette année. Les indicateurs sont utilisés pour analyser les résultats économiques et pour identifier si les réformes du cadre juridique de l’entreprise ont fonctionné, ainsi que le lieu et le motif.

Le rapport, qui compare 190 économies mondiales, a documenté 264 réformes commerciales entre juin 2016 et juin 2017. Parmi les réformes visant à réduire la complexité et le coût du respect de la législation de l’entreprise, celles qui ont été identifiées dans le domaine du commencement des activités et de l’obtention de crédits ont été les plus courantes en 2016/2017. Les réformes suivantes les plus courantes ont eu lieu dans la zone commerciale transfrontalière.

Cette année, le Sud-Soudan, le Venezuela, l’Érythrée et la Somalie occupent les quatre dernières places dans le classement.

 

Mais nous voulons mettre en évidence ici les 12 meilleurs pays dans le monde pour démarrer une entreprise :

1. la Nouvelle-Zélande — a conservé la première position dans l’ouverture d’une entreprise », « le traitement des permis de construction », « l’enregistrement d’un bien », « l’obtention de crédits » et la « protection des investisseurs minoritaires ». La pire note qui lui a été attribué (55^ème place) fait référence à la difficulté relative aux «transactions transfrontalières».
2. Singapour — le pays a avancé d’une position par rapport à l’an dernier, mais a maintenu sa première place en matière de protection des investisseurs minoritaires. Ce dernier occupe également la 2ème position en ce qui concerne l’exécution des contrats, mais en ce qui concerne la résolution des problèmes d’insolvabilité, il a obtenu la 29^ème
3. Danemark — bien que le pays scandinave ait abandonné sa position depuis le dernier classement, il reste à la première place sur le podium en ce qui concerne les transactions transfrontalières. Cependant, quant à l’installation pour obtenir des crédits, il occupe la 32^ème
4. Hong Kong — a grimpé d’une position par rapport à l’année dernière et se retrouve en troisième position concernant les critères suivants : installer d’une entreprise, accès à l’électricité, protection des investisseurs minoritaires et paiement des impôts. Quant à l’enregistrement des propriétés, le pays offre la concurrence, puisqu’il occupe la 61^ème position en termes de classement.
5. La Corée du sud- a grimpé d’une place par rapport à l’année dernière, le pays asiatique se retrouve en première position en ce qui concerne l’accès à l’électricité et l’exécution des contrats, mais en 32^ème position en ce qui concerne la «réalisation d’opérations transfrontalières».
6. Norvège — le pays a replié de deux positions par rapport à l’an dernier. Occupant la quatrième place de la classification concernant l’exécution des contrats. Toutefois, il occupe la 43^ème position concernant le «traitement des permis de construction».
7. Royaume-Uni — le pays a perdu le podium par rapport à l’an dernier. Il est sixième en ce qui concerne la protection des investisseurs minoritaires, mais occupe la 47^ème place concernant le « Registre des biens une prière en faveur ».
8. États-Unis — les États-Unis ont perdu une place par rapport à la dernière édition, mais sont encore deuxième en ce qui concerne la facilité d’obtention de crédits. L’indicateur le plus bas qu’ils ont pu obtenir a été l’occupation de la 41^ème place qui se réfère à la protection des investisseurs minoritaires.
9. Suède — ce pays nordique a maintenu sa position par rapport à l’an dernier. Il occupe la 6^ème position par rapport à l’accès à l’électricité, mais la 75^ème place en termes d’obtention de crédits.
10. Macédoine — après avoir terminé en 16ème place l’année dernière, le pays a grimpé plusieurs postes cette année. La Macédoine a terminé 4 dans la catégorie de création d’entreprise, mais occupe la 48^ème position en termes de facilité d’enregistrement de la propriété.
11. Taïwan — a perdu une place par rapport à l’année dernière, s’est retrouvé en 2ème position pour son accès facile à l’électricité, mais en position 62 dans le cadre de l’obtention de crédits et en 68^ème position pour effectuer des transactions transfrontalières.
12. Estonie — le pays a perdu sa place par rapport à l’année dernière, mais se classe sixième dans le critère d’enregistrement des biens. Mais n’occupe que la 42^ème position par rapport à la « résolution des insolvabilités » et 53ème concernant la protection des investisseurs minoritaires.

 

Dans Comerciando Global, nous développons un diagnostic du potentiel d’internationalisation de votre entreprise et nous vous conseillons sur ce qui est le meilleur pays pour l’internationalisation de votre entreprise, selon les caractéristiques particulières et les besoins de votre entreprise, comme le marché cible, la situation actuelle de votre entreprise et ses attentes.

La dette douanière (tarif, TVA et autres charges) est la dette qui est déterminée en fonction de la valeur de la marchandise et de son classement tarifaire au moment du dédouanement. Elle détermine si l’importation ou l’exportation est soumise à des droits à l’importation ou, dans le cas échéant, aux droits à l’exportation, constituant le montant de la dette douanière. Le débiteur de sa part est la personne, physique ou juridique, qui soumet, ou au nom de laquelle une déclaration en douane est déposée.

• Si le déclarant agit par l’intermédiaire du représentant, nous pouvons dire que la représentation est directe, le déclarant étant le principal responsable et le représentant subsidiaire de son client.
• Si le mandataire agit en son propre nom et au nom de son client, nous pouvons dire qu’il détient le type de représentation indirecte par laquelle l’importateur est le principal responsable de la dette, bien que le représentant soit responsable des représentés.

 

La méthode de paiement d’une dette douanière contractée et communiquée  par le bureau de douane serait le paiement dans le délai qui lui a été accordé (les deux conditions ne devraient pas être confondues). La contraction de la dette douanière est émise lorsque l’autorité douanière se dote de tous les éléments suffisants pour le calculer et, une fois qu’elle a été vérifiée, elle constate que la dette se trouve dans les registres correspondants. D’autre         part, il est considéré comme notifié lorsque la levée de la marchandise par    l’autorité douanière est accordée. Le règlement prévoit que dans une telle période, si    l’octroi du report de paiement n’est pas autorisé, il ne doit pas    dépasser les dix jours  suivants à compter de la date de la communication au débiteur du montant dû.

 

Toutefois, le paiement peut être différé, qui est soumis à la constitution      d’une garantie au moyen d’un dépôt en espèces ou par caution. Dans le cas d’un dépôt en espèces, il peut également valoir la soumission d’un chèque    qui est garanti par l’entité qui l’a délivré en faveur de l’autorité douanière ou la livraison de tout titre qui a une puissance libératrice et est reconnu par    cette autorité douane.

Si vous souhaitez opter pour un financement, il doit être soumis par écrit à l’effet, selon le modèle existant, selon l’opération que vous souhaitez sécuriser, et doit être reconnu devant le notaire. Sinon, dans le cas échéant, par les services juridiques de l’administration fiscale (il est très important que, dans les documents pour lesquels nous garantissons nos opérations, toutes les conditions requises par l’administration à accepter soient incluses.) Sinon, le financement peut être rejeté par les douanes en causant une série de dommages possibles et des coûts inutiles créant des retards dans nos opérations.

Dans ce document, le garant doit s’engager à payer conjointement avec le débiteur le montant ou les montants garantis de la dette douanière dont le paiement est payable. Le garant est une tierce personne, établie dans la communauté, et est autorisée par les autorités douanières d’un État membre.

Les délais de l’administration pour exiger le paiement de la dette douanière est de trois ans pour les droits tarifaires, quatre ans pour les autres charges.

En ce qu’il concerne l’extinction de la dette douanière, à souligner que les déchets et résidus resteront sous la surveillance des autorités douanières jusqu’à ce qu’ils reçoivent une destination douanière. Par conséquent la dette douanière à l’importation sera donc éteinte:

• Lorsque, avant que la levée des marchandises déclarées pour la mise en libre pratique ait été ordonnée, elle est détruite par décret ou avec l’autorisation des services douaniers, aux frais du déclarant et devant recevoir l’une des destinations douanières envisagées pour les marchandises communauté. Les résidus et les déchets résultant de la destruction des marchandises doivent être expédiés en appliquant la valeur et les taux correspondants à la date de destruction.
• Lorsqu’elle est abandonnée en faveur du trésor public conformément à ces services.

 

Enfin, pour des fins pratiques, la présentation informatisée de la déclaration d’importation autorise la contraction de la dette douanière, sinon instantanée, dans le délai fixé par la législation douanière ou au plus tard le jour suivant, celui dans lequel a été accordé le soulèvement de la marchandise.

Au moment de l’internationalisation, le mode d’entrée qu’une entreprise doit utiliser pour pénétrer un nouveau marché, dépend d’une série de caractéristiques selon les conditions du pays de destination, de celles relatives au pays d’origine et celles qui sont en concurrence avec l’entreprise en question. Allons-y.

• En ce qui concerne les caractéristiques relatives au pays de destination, le mode d’entrée le plus conseillé varie selon:

1. Le potentiel de croissance du marché. Si le marché est faible ou les possibilités de croissance de la part de marché de la société sont faibles, il est souhaitable que celle-ci débute son processus d’internationalisation avec une méthode d’entrée qui implique un faible risque et d’investissement tout comme l’exportation. D’autre part, si le pays de destination a une projection à forte croissance, la société doit envisager, si ses ressources lui permettent, de s’installer dans le pays de destination et d’établir des activités de production sur ce marché à moyen ou long terme.
2. La structure concurrentielle du secteur auquel appartient la société dans ce nouveau marché. La présence de marchés avec peu de concurrents, comme dans le cas de secteurs avec une situation d’oligopole, favorise les acquisitions comme méthode d’entrée lors de l’accès à un nouveau marché.
3. La qualité des infrastructures. Un bon réseau d’infrastructures favorise l’exportation (par l’intermédiaire de ses propres canaux ou en utilisant des intermédiaires) comme une méthode d’entrée possible en raison de son faible niveau de risque et d’investissement, car elle favorise une distribution adéquate de produits de la société dans le pays de destination et la possibilité d’augmenter les ventes que le système de distribution et de logistique perfectionné, avec un faible coût et un service adéquat.
4. La présence de barrières d’entrée. S’il y a des barrières à l’entrée, il est très probable que l’entreprise ne pourra pas opter pour l’exportation comme méthode d’entrée, en raison des tarifs qui rendent le produit trop cher et non concurrentiel. La société sera alors obligée d’établir un certain type d’établissement qui fera une certaine étape de la chaîne de valeur du produit, avec une valeur suffisante pour qualifier le produit comme provenant du nouveau marché, ou alternativement, de céder la licence aux producteurs du pays de destination. Souvent, c’est la situation qui se produit lorsque vous étudiez le marché Brésilien, par exemple.
5. Les particularités sociales et culturelles de ce marché. La segmentation des clients potentiels avec certaines caractéristiques dans le nouveau marché, dicte souvent s’il peut être souhaitable d’adopter des méthodes d’entrée qui permettent à l’entreprise d’avoir plus de contrôle sur le nouveau marché, tels que les investissements direct ou des alliances avec des partenaires locaux.
6. Le risque politique. Dans certains marchés, il est souhaitable que les entreprises recherchent un partenaire local, qui contribue à l’expérience et à la sécurité dans le nouveau marché, afin de réduire ce type de risque sur les marchés qui lui sont soumis, il est donc nécessaire d’étudier à l’avance la structure macroéconomique et réglementaire du pays.

 

En ce qui concerne les caractéristiques relatives au pays d’origine, le mode d’entrée choisi dépendra:

1. Coûts de production. Si les coûts de production sont relativement inférieurs dans le pays d’origine par rapport au pays de destination, une forme d’entrée souhaitable est l’exportation, de sorte que les produits fabriqués dans le pays d’origine sont plus compétitifs à l’étranger. D’autre part, si les coûts dans le nouveau pays sont comparativement inférieurs, l’entreprise doit envisager d’établir la production dans le nouveau pays et donc de tirer parti des possibilités de coût que le nouveau marché offre. Cette déterritorialisation a été la pratique habituelle des entreprises occidentales, décaler leurs usines de production vers des pays où la main d’œuvre est moins cher, comme celui de nombreux pays asiatiques. Toutefois, après la baisse des salaires causée par la crise et les hausses subies par certains de ces marchés, comme la Chine, certains pays ont cessé de présenter la même attractivité pour certains secteurs. Il est donc nécessaire d’étudier précédemment la structure des coûts de chaque marché, avant de prendre des décisions sur la délocalisation d’une production.
2. Le degré de concurrence dans le marché source de l’entreprise. Si, dans le pays d’origine, le secteur d’où provient la société est caractérisé par une structure avec peu de concurrents, il peut être souhaitable de choisir des méthodes d’entrée rapides telles que des acquisitions ou la recherche de partenaires fiables sur le nouveau marché.

 

En ce qui concerne les caractéristiques relatives à l’entreprise elle-même, le mode d’entrée choisi dépendra de :

1. La taille. Les grandes entreprises ont plus de capacité technique à choisir entre un mode ou un autre; les plus petits ne peuvent toutefois pas souvent accéder à l’exportation.
2. Les capacités de l’entreprise elle-même en termes de personnel, de capacités compétitives, de directives, d’organisation, etc. Ces fonctionnalités affectent le mode d’entrée lors de l’internationalisation. En termes généraux, Comerciando Global conseille à la première étape du processus d’internationalisation que la société utilise des stratégies d’entrée qui ne nécessitent pas de grandes ressources et ne posent pas beaucoup de risques.
3. La possession d’actifs incorporels de valeur tels que les marques, les brevets, le savoir-faire, etc. Dans ce cas, de trading global, nous recommandons de miser sur les méthodes d’entrée qui permettent à l’entreprise d’avoir un plus grand contrôle de ces actifs sur le nouveau marché, tels que les investissements directs ou des alliances qui permettent un contrôle élevé. Cependant, parfois, il est généralement la méthode la plus correcte lorsque vous avez des actifs de valeur avec le potentiel de déjà avoir l’autorisation au préalable. Par exemple, le transfert de technologie est le mode d’entrée que nous avons conseillé de Comerciando Global à certaines entreprises Espagnoles comme « Calidad Pascual » afin de débuter leur stratégie d’internationalisation, par le biais d’accords de transfert de technologie pour la production de yogourts sans chaîne froide. Au sein de nos clients PME, nous conseillons souvent cette stratégie parce qu’elle ne demande pas de grandes sommes d’argent et limite le risque, comme ce fut le cas pour Ipronet.
4. Du niveau d’aversion au risque. Une entreprise avec une forte aversion au risque devrait éviter la réalisation d’investissements importants; Il sera souhaitable d’utiliser des méthodes d’entrée qui permettent l’utilisation de connaissances locales et le partage des risques, tels que la concession de licences, la formation d’alliances ou des méthodes à faible risque telles que l’exportation.
5. Les objectifs que l’entreprise veut atteindre avec son internationalisation. La société doit essayer d’adopter la méthode d’entrée qui lui permet d’atteindre les objectifs qui sont marqués dans le marché cible. Si, par exemple, une entreprise veut s’exposer à la demande intérieure, l’exportation suffira. Au lieu de cela, si vous voulez apprendre à intégrer les différences dans les goûts et les préférences des consommateurs, vous aurez besoin d’internationaliser le marketing, recherche et développement ou même les capacités de production.

Chez Comerciando global, nous développons un diagnostic de la capacité potentielle d’internationalisation de votre entreprise et nous vous conseillons sur la meilleure stratégie à réaliser concernant votre processus d’internationalisation, le pays le plus approprié, en fonction des caractéristiques particulières et des besoins de votre entreprise et du marché cible, mais aussi, en fonction de la situation actuelle de votre entreprise.

Depuis la fin du siècle dernier, une grande vague de pays émergents a gagné des positions sur les marchés internationaux. Les pays d’Amérique latine comme le Brésil, le Chili, le Mexique ou l’Argentine, les économies orientales comme la Turquie ou la Russie; les pays de l’Asie du Sud-Est tels que la Chine, l’Inde, l’Indonésie, la Thaïlande ou les pays du Golfe Persique, comme les Émirats ou l’Égypte, sont inclus dans ce groupe de marchés émergents donnant lieu à des terminologies fréquemment utilisées dans l’économie moderne en tant que «économies des BRICS» ( Brésil, Russie, Inde, Chine et Afrique du Sud) ou les « économies des MIST » (Mexique, Indonésie, Corée du Sud et Turquie) pour désigner des groupes de pays qui, en raison de leur analogie et de leur poids dans l’économie internationale actuelle, très élevé pour l’avenir. Par exemple, dans le cas des économies BRICS, on s’attend à ce que, d’ici 2025, elles atteignent ensemble un poids global du PIB d’environ 30%.

Le fait que ces pays aient connu un développement plus rapide au cours des dernières années ou que les perspectives de croissance plus élevées à court, à moyen et à long terme sont directement liées au potentiel de leur tissu commercial qui, dans ces économies émergentes, présente des caractéristiques similaires à l’internationalisation. De cette façon, certaines des caractéristiques les plus pertinentes du tissu commercial de ces pays sont:

1. La production et l’exécution de projets efficacement. Le processus d’internationalisation des entreprises dans les pays émergents est beaucoup plus accéléré que celui des entreprises des pays venant d’un pays traditionnel, avec un processus beaucoup plus graduel. À titre d’exemple, dans le passé, les sociétés multinationales des pays traditionnels s’étaient internationalisées une fois qu’elles avaient développé une série d’avantages compétitifs tels qu’une marque ou une technologie exclusive. D’autre part, dans le cas des multinationales des pays émergents, l’inverse s’est produit, ces derniers se sont internationalisés avant même de développer des actifs incorporels précieux tels que des marques ou des technologies propriétaires. C’est ce processus d’internationalisation qui leur a permis de se développer.
2. Processus d’internationalisation duale. En outre, dans le cas des entreprises des pays traditionnels, le processus d’internationalisation a été un processus à sens unique, particulièrement pénétrant les marchés les moins développés comparé au pays d’origine. C’est clairement le cas des entreprises aux États-Unis ou se trouve les pays de l’Europe les plus avancés. Dans le cas des entreprises des pays émergents, elles ont été internationalisées de deux manières, ici nous pouvons parler d’un double processus: d’une part, vers des marchés moins développés, par exemple en Afrique ou au Moyen-Orient ou encore en Asie du sud-Est. D’autre part, vers les marchés les plus avancés dans le monde, méthode utilisée pour pénétrer le marché des États-Unis et de  l’Europe.
3. Capacité de créer et de développer des réseaux. En revanche, en ce qui concerne la méthode d’entrée employée, la multinationale des pays traditionnels a utilisé des méthodes d’entrée de la croissance interne et des filiales d’une manière beaucoup plus fréquente que les multinationales des pays émergents, , qui ont utilisé majoritairement des alliances et des acquisitions pour faire en sorte d’avoir un plus haut niveau d’expérience dans la gestion des achats.
4. Capacités politiques. Les multinationales traditionnelles ont des capacités plus faibles à gérer les risques politiques que les multinationales émergentes. En fait, les premiers tentent d’éviter l’internationalisation des pays à haut risque politique, tandis que ceux-ci ont déjà fait face à ce type de capacité politique dans leur pays d’origine qui ont tendance à se développer dans le monde via des pays ayant un risque politique plus élevé.
5. Souplesse organisationnelle. En outre, en général, les entreprises des pays émergents jouissent d’un degré d’adaptabilité organisationnelle beaucoup plus élevé que ceux des pays traditionnels, qui sont généralement plus bureaucratiques en termes de structuration interne.
6. Ils n’inventent pas de nouveaux produits mais améliorent ceux qui existent déjà. Les entreprises des pays émergents ne sont pas des inventeurs de nouveaux produits mais ont réussi à parvenir à leurs fins en améliorant celles qui existent déjà ou en adoptant de nouvelles technologies. Par exemple, un bon nombre des entreprises les plus puissantes du monde en télécommunications sont actuellement des entreprises de pays émergents qui ont su tirer profit des nouvelles technologies et les adapter de manière très efficace et agile au nouvel environnement.
7. L’adaptation du produit aux différents marchés. Ces sociétés émergentes sont également des entreprises qui réussissent dans les marchés ethniques, différenciant leurs produits dans les pays dans lesquels diverses cultures coexistent.

Face à l’internationalisation, il est nécessaire et essentiel que les entreprises apprennent non seulement des entreprises déjà établies sur le marché extérieur, mais aussi des techniques et méthodes utilisées par ces entreprises émergentes. Grâce à ces avantages compétitifs, un bon nombre de ces entreprises ont réussi à se positionner dans les positions les plus importantes de leur secteur au niveau mondial. C’est pour cette raison que du commerce mondial, nous étudions ces techniques, méthodes et avantages compétitifs, les adaptons, et les utilisons dans les processus d’internationalisation de nos clients, en veillant à ce qu’ils adoptent des modèles efficaces et atteindre un niveau international qui leur permet d’accéder à ces marchés et de durer d’une manière efficace et rentable.

Le mode d’entrée sur les marchés internationaux est une décision stratégique, de sorte qu’une entreprise devra analyser une multitude de facteurs avant de décider du mode d’entrée qu’elle utilisera pour pénétrer de nouveaux marchés internationaux. En ce sens, la distance prend un rôle essentiel pour que si un marché est très éloigné du pays d’origine de l’entreprise, il sera plus difficile d’entrer dans ce marché. De même, si un marché est plus proche du marché d’origine de l’entreprise, le processus d’internationalisation sera plus facile à réaliser et se fera de manière efficace.

Par distance, nous comprenons la difficulté d’entrer dans un certain marché. Bien que cette distance puisse être comprise d’abord comme une distance comprise du point de vue géographique, pour une entreprise il s’agit de bien plus que cela. Il existe de nombreuses approches de mesure, telles que :

• D’une approche économique. Les variables telles que le revenu par habitant (s’il y a des inégalités ou non sur le revenu dans le pays d’origine), la monnaie utilisée dans le nouveau pays, son taux de change en ce qui concerne la monnaie locale et d’autres devises, les taux d’intérêt, le niveau des prix, les modes de consommation, les niveaux possibles d’inflation, ou le degré de régulation de l’économie sont des facteurs qui rendent un marché plus lointain ou plus proche.
• D’une approche démographique. La structure d’âge de la population (s’il s’agit d’une population âgée ou jeune), ou la façon dont elle est structurée dans les niveaux de sexe, sont des facteurs qui influeront également sur le mode d’entrée choisi par une société pour être introduit sur de nouveaux marchés.
• Tenant compte des facteurs politiques, tels que le degré de démocratisation du système politique du pays de destination, le type de régime, etc.
• La culture est un autre facteur à considérer, puisque la présence de valeurs et de normes sociales différentes conditionne les habitudes de consommation des habitants du nouveau pays, ce qui peut affecter les ventes de la société à cette destination, il doit donc être étudié par société avant le choix du mode d’entrée.
• Les facteurs administratifs.
• La barrière de la langue ainsi que les signes d’écriture. C’est un aspect crucial de la commercialisation de vos produits ou services sur le nouveau marché, car l’entreprise devra adapter sa politique de commercialisation qui a été fait sur le marché national aux nouveaux modèles du nouveau marché pour que la commercialisation du produit soit efficace.
• Facteurs juridiques (différents cadres réglementaires).

L’une des premières conséquences de cette distance est que certains marchés sont plus éloignés des autres pour la société, c’est de dont la société va décider dans le mode d’entrée en fonction de la distance.

D’après Comerciando Global, nous conseillons d’entrer en premier les marchés qui sont plus proches du pays d’origine de l’entreprise. La deuxième conséquence concerne la sélection du mode d’entrée, car l’entreprise préférera certains modes d’entrée spécifiques pour les pays plus proches du pays d’origine de l’entreprise et d’autres pour ceux qui sont plus éloignés. Une troisième conséquence est que la distance affectera les types de produits et services offerts sur chaque marché.

L’un des plus grands problèmes liés à la gestion de la société multinationale concerne la gouvernance d’entreprise. Dans la mesure où une société investit dans des filiales ou des filiales dans des pays à l’étranger, elle sera soumise à une série d’obligations légales, réglementaires et culturelles, dans toutes les questions relatives à la gouvernance d’entreprise dans le pays de destination.

 

Parmi les objectifs d’une bonne gouvernance d’entreprise, il y a des objectifs tels que la transparence, la réduction des conflits d’intérêts entre les groupes (entre actionnaires et gérants, entre petits et grands actionnaires, parmi les travailleurs, entre (administrateurs, etc.), allouent efficacement des ressources rares ou favorisent l’innovation, entre autres.

 

Dans le monde d’aujourd’hui, différents types de système de gouvernement coexistent selon le pays en question de différents points de vue:

 

1. Du point de vue de l’actionnaire. Il existe des pays où ils ont un pourcentage élevé de participation à l’entreprise, tandis que dans d’autres pays, par exemple au Royaume-Uni et aux États-Unis, la majeure partie de la participation de l’entreprise est dispersée (en particulier dans les sociétés qui sont cotées sur le marché boursier). La présence de la famille dans la participation des entreprises varie également de certains pays à d’autres ainsi que la présence d’entités financières (dans certains pays, les institutions financières ne peuvent pas participer au capital des sociétés non financières, par contre, nous retrouvons, que dans dans d’autres pays, ils peuvent non seulement participer mais il s’agit de quelque chose d’habituelle. Il variera également d’un pays à l’autre le rôle de l’État en tant qu’actionnaire ou fonds institutionnel, ainsi que le degré de protection juridique des actionnaires minoritaires (droits de vote par action, possibilité de vote par la poste ou blocage des actions détenues par un actionnaire avant le développement d’une assemblée générale des actionnaires, entre autres).
2. Du point de vue des dirigeants. Il est également important de considérer qui seront les cadres dans les différents pays, quelle est leur formation, leur carrière professionnelle (c’est-à-dire si elles viennent du domaine de la production, ou le domaine de la commercialisation, ou des finances, etc.), ce qui a été la carrière universitaire qui ont suivi les cours, quelle sera l’autonomie des dirigeants en matière de prise de décision, quelles seront leurs rémunérations et leurs incitations, et quel sera leur rôle au sein du conseil d’administration.

 

3. Du point de vue du conseil d’administration. En ce qui concerne le conseil d’administration, il varie d’un pays à l’autre en structure, taille, fonctions ou composition. Un aspect très important est que l’entreprise analyse dans chacun des marchés où elle opère quel est le degré d’indépendance du conseil en ce qui concerne les administrateurs exécutifs, quel est le degré d’indépendance des différents comités du conseil, la situation en dans de nombreux pays du monde, il est très fréquent que de nombreux administrateurs jouent un rôle dans les conseils d’administration de plus d’une entreprise, en particulier dans plus d’une société cotée, et cela peut générer des avantages pour une entreprise en termes de flux d’information). D’autre part, il y a le problème qui concerne l’homophilie et la diversité. Dans certains pays, il y a eu beaucoup de pression pour accroître la diversité des conseils et c’est un facteur auquel l’entreprise doit s’adapter à mesure qu’elle se développe dans le monde entier. À cet égard, Comerciando Global, avec l’école de commerce Norvégiene Business School, a récemment fait une étude sur la promotion des femmes dans les conseils d’administration des entreprises répertoriées.
4. Du point de vue du conseil des autres acteurs. Quels sont les droits des obligataires émis par la société, les employés et d’autres groupes d’intérêt?
5. Du point de vue réglementaire. Les différents systèmes juridiques ne sont pas les mêmes dans les pays qui sont réglementés par le droit civil (comme l’Espagne) que dans les pays de droit commun (comme les pays anglo-saxons). Ainsi, les entreprises citées dans les pays avec un droit civil ont généralement une plus forte concentration d’actionnaires, et ont tendance à distribuer moins de dividendes, ainsi que des évaluations des stocks inférieurs, entre autres aspects, qui, en fin de compte dans un degré inférieur de développement du marché boursier au niveau local.

Pour toutes ces raisons, de Comerciando global, nous recommandons aux entreprises qui veulent s’internationaliser de bien planifier la structure de la gouvernance d’entreprise de la nouvelle société ainsi que les facteurs par lesquels elle peut être affectée dans les différents pays, La structure de propriété des filiales à l’étranger, ainsi que les avantages et les inconvénients de la prise de la filiale à bols dans le pays de destination, car il serait entièrement soumis à la réglementation et la législation qui a à voir avec le gouvernement.