Expresia „Platitudinile unui cărturar batran” se referă la ceea ce un învăţat batran repetă adesea sau în mod obişnuit. Înseamnă a relua aceleaşi cuvinte sau a vorbi tot timpul monoton.

Acest idiom se bazează pe o poveste din „Consemnări din Cele Trei Regate”, un text istoric chinezesc de la sfârşitul Dinastiei Han de Est şi din Perioada celor Trei Regate.

Guan Lu (209-256) era un renumit profet din Perioada celor Trei Regate, din China. El studiase Dao şi cunoştea bine Yi-Jing încă de la 15 ani, având totodată puterea de a prevedea soarta oamenilor.

Într-o zi, He Yan şi Deng Yang, doi dintre miniştrii Statului Wei l-au vizitat pe Guan Lu. He Yan l-a întrebat pe profetul batran despre destinul lor: "Am avut acelaşi vis de câteva zile. Am visat că nişte muşte îmi cădeau pe nas. Încercam să le gonesc, însă ele refuzau să plece. Ce înseamnă asta? Când pot ajunge prim-ministru?”.

Guan i-a văzut sufletul într-o vale întunecată şi şi-a dat seama de soarta lui. Totuşi, dacă i-ar fi spus exact ce a văzut, asta i-ar fi adus necazuri. Guan s-a gândit preţ de câteva clipe şi a zis:"Domnia ta ai ajuns la un rang înalt şi posezi mari puteri, însă cei care te stimează sunt puţini, iar cei ce se tem de domnia ta, mulţi. Nu eşti atent să calci pe calea norocului. Acum, nasul este o eminenţă. Dacă o persoană eminentă îşi menţine…

Pentru a citi in continuare articolul intrati aici.

Platitudinile unui carturar batran sau a relua aceleasi cuvinte

Sa tragi un pui de somn este ca si cum ai da restart unui computer. Dupa aceea ai o minte mai clara si limpede. Insa a stii cat si cum sa dormi, ar putea fi la fel de mult o arta precum este o stiinta.

Perioada recomandata pentru un somn de scurta de durata si care sa te energizeze, este de 10-20 de minute. Insa in functie de ceea ce-ti doresti sa faca acesta pentru tine, alte durate de timp ar putea fi mai potrivite.

Pentru ca informatiile din memoria cognitiva sa se aseze mai bine, un somn de 60 de minute este mai potrivit. Somnul in care undele cerebrale au o fecventa scazuta, te ajuta sa-ti aduci aminte fapte, locuri si persoane. Dezavantajul este ca te simti putin ametit cand te trezesti.

Iar apoi este somnul de 90 de minute ce cuprinde un ciclu complet de somn, ce ajuta memoria emotionala si procedurala cat si creativitatea, cum ar fi situatia in care doresti sa inveti sa mergi pe bicicleta. Pentru ca a fost parcurs un ciclu REM complet, acest lucru atrage de la sine de obicei o cantitate minima de ameteala sau dezorientare, senzatii normale prin care trecem cateodata cand ne trezim.

In afara de aceste recomandari, o sugestie foarte interesanta este sa stai cu spatele usor inclinat in timpul acestui somn de scurta durata, ca si cum ai te-ai sprijini de o perna mai mare, pentru ca te va ajuta sa eviti sa intri in somn profund. Daca observi ca visezi in timpul somnului de 10-20 de minute, acesta ar putea fi un semn ca nu te odihnesti cum trebuie in timpul noptii.

Pentru o lista completa a articolelor pe care le avem legate de somn, da click aici.

Pentru a asculta inregistrarea pe care am creat special pentru a te ajuta sa ai parte de un somn profund si odihnitor, da click aici.

Cat ar trebui sa dureze un somn ideal de dupa-amiaza si de ce

În perioada Primăverii şi Toamnei, un tâlhar a intrat în casa unei familii de oameni bogaţi pentru a fura un clopot voluminos. A încercat sa îl care în spate, însă clopotul era masiv şi prea greu pentru a fi cărat.

Atunci, hoţul a găsit un ciocan şi s-a gândit să îl spargă în bucăţi, aşa încât să îi fie mai lesne să plece cu el.

La prima lovitură, clopotul a făcut un zgomot puternic. La auzul vuietului, omul s-a speriat nespus de tare şi şi-a înfundat urechile, în speranţa că zgomotul se va micşora şi nimeni nu-l va putea auzi. Tâlharului îi mai era frică să nu fie descoperit de către vecini. Ezitând un timp, a hotărât să continue.

În timp ce lovea clopotul cu ciocanul, şi-a pus dopuri în urechi. Cu toate acestea, zgomotul făcut de clopot a fost…

Pentru a citi in continuare articolul intrati aici.

A-ti astupa urechile in timp ce furi clopotul din casa

Sunt lucruri pe care le poti face pentru a deveni mai persuasiv, de la a invata sa comunici mai bine la a induce o idee in minte cuiva. Mai jos sunt unele din cele mai usoare si probabil ca cele mai lipsite de etica modalitati de manipulare pentru a face pe cineva sa spuna "da".

Pe parcurs ce citesti acest articol, aminteste-ti ca scopul acestuia este sa te informeze pentru a nu pica in plasa manipulatorilor si nu sa le folosesti intr-un mod lipsit de ecologie cu cei din jur.

Tehnica "frica apoi relaxare"

Probabil ca una din cele mai lipsite de etica tehnici manipulative este ceea ce psihologii numesc tehnica "frica apoi relaxare". Este direct legata de sentimente si profita de emotiile unei persoane. In acest caz, manipulatorul induce cuiva un nivel ridicat de stres si anxietate, iar apoi brusc nu mai face asta. Dupa aceasta trecere brusca intre stari, persoana este cu scuturile jos, iar probabilitatea sa ia decizii cu o minte clara sau rationala este mult mai mica. Este mult mai probabil sa raspunda in mod pozitiv lucrurilor pe care le cere manipulatorul.

De exemplu, cartea Stiinta Influentarii Sociale (The Science of Social Influence), detaliza cateva experiemente ce scot in evidenta aceasta tehnica pusa in practica. Intr-unul din ele, cumparatorii dintr-un mall erau speriati de un strain care-i atingea pe umar din spate. Cand acestia se intorceau, descoperau ca "agresorul" era un barbat ce pretindea ca este orb si care doar dorea sa stie cat este ceasul.

Dupa ce treceau de momentul de stres si se relaxau, altcineva, complicele barbatului orb, intreba persoana vizata daca ar cumpara si semna carti postale pentru o cauza politica caritabila. Cei care l-au intalnit pe barbatul orb si care au trecut prin frica si apoi relaxare, erau mult mai inclinati sa faca acest lucru, fata de grupul de control care nu a fost manipulat.

Acesta tehnica de manipulare, frica apoi relaxare, este portretizata foarte mult in rutina politist rau/politist bun: o persoana iti induce starea de frica prin atitudinea sa, cealalta te salveaza. Apoi esti mult mai dispus sa vorbesti.

Poti sa observi asta in fiecare zi: de la tacticile bazate pe frica ale agentilor ce vand asigurari, pana la manageri incompetenti ce-ti bat un apropo ca locul tau de munca este in pericol, apoi detensioneaza atmosfera si iti cer sa stai peste program.

Reciprocitate sau Vinovatie

In general, principiul folosit de specialistii in inselaciune sau oamenii de marketing ce nu tin cont de etica, este Reciprocitate. Acesta poate fi deschis astfel:

Persoana X ofera persoanei Y o recompensa tangibila sau psihologica. Cand persoana X abordeaza persoana Y cu o cerinta, Y va simti o anumita presiune sa-i faca pe plac lui X.

Schimbul de favoruri sau a face lucruri pentru ceilalti este o componenta de baza a societatii umane, dar acest principiu poate fi folosit cu scopuri manipulative de catre oamenii agresivi.

De exemplu, un coleg de munca iti poate aminti de acel moment din trecut cand te-a scos dintr-o situatie foarte dificila in care te aflai, apoi sa foloseasca acest exemplu de fiecare data cand are nevoie de ceva. Sau cineva care ti-a imprumutat niste bani sau stie un secret despre tine, te poate santaja in continuu in a face ceea ce vrea el.

Tehnica piciorului in usa

Aceasta tehnica de manipulare este lipsita de etica pentru ca-i subtila, aparent inocenta si foarte simpla. Cineva iti cere sa faci pentru el/ea un lucru mic si simplu, apoi revin cu o cerinta in toata regula.

De exemplu, un cersetor te intreaba cat este ceasul apoi iti cere sa-i dai niste bani. Prin faptul ca te face sa spui "da" la o cerinta, exista o sansa mai mare sa spui "da" si la a doua.

Cum sa eviti aceste situatii manipulative

Simplul fapt ca ai aflat despre ele te poate ajuta sa eviti sa pici in plasa acestora. Pentru tehnica "frica apoi relaxare", de exemplu, fii atent la situatiile in care simti un val de emotii negative apoi emotii pozitive. In acel moment esti cel mai vulnerabil sa faci lucruri fara sa le gandesti prea mult si la sugestia celor din jur.

Observa afirmatiile sau propozitiile care au urmatoarea constructie: [Ceva negativ] ti s-ar fi putut intampla, dar [nu s-a intampla/nu se va intampla]. [Acum fa acest lucru].

Desigur, acestea nu sunt singurele modalitati prin care cineva te-ar putea pacali sa spui "da", insa sunt unele din cele mai intalnite. Fii cu ochii in patru si ar trebui sa-ti dai seama cand cineva incearca sa te traga pe sfoara.

Faptul ca stii cum functioneaza aceaste tehnici manipulative inseamna ca stii cum sa le faci fata, astfel incat sa folosesti aceste abilitati pentru a face bine.

3 din cele mai simple si manipulative tehnici de persuasiune

Expresia “Mierea pe buze, cuţitul în stomac” poate fi tradusă ca “A acoperi cuţitul cu un zâmbet” şi este folosită pentru a-i descrie pe oamenii care vorbesc mieros, dar au o inimă perfidă.

Această expresie idiomatică se bazează pe o poveste dintr-o carte de la începuturile istoriografiei chineze cu titlul “Zizhi Tongjian”, scrisă de Sima Guang (1019-1986) în timpul Dinastiei Song.

Linfu Li era prim-ministrul împăratului Xuanzong (685-762) din Dinastia Tang. Deşi era priceput la caligrafie şi pictură, ceea ce l-a făcut celebru erau vorbele dulci care îi ascundeau răutatea.

Pentru a-l flata pe împărat, Linfu Li i-a plătit pe oamenii apropiaţi suveranului pentru a afla ce îi era pe plac şi ce nu. Li a câştigat astfel încrederea împăratului.

Faţă de ceilalţi miniştri şi demnitari de nivel înalt, Li obişnuia să găsească motive de laudă şi flatare, însă, negreşit îi pedepsea pe cei care îi provocau neplăceri. Era un om invidios şi răuvoitor.

Odată, Li a fost ofensat de un ministru care atrăsese atenţia asupra unei greşeli de-a lui, la curtea imperială. El s-a prefăcut nepăsător, însă mai târziu a încercat să găsească căi de a se răzbuna.

Într-o zi, Li i-a spus ministrului că în Muntele Hua exista o…

Pentru a citi in continuare articolul intrati aici.

Oamenii care vorbesc mieros, dar au o inima perfida

Cand sunt fata in fata cu dorinta de a cumpara un anumit lucru, cei mai multi oameni se gandesc doar ca si-l doresc si ca si-l permit, dar asta nu inseamna ca ar trebui sa-l cumpere.

Redu numarul cumparaturilor facute din impuls, folosind testul simplu de mai jos.

Acesta reprezinta o metoda foarte buna prin care sa privesti dintr-o perspectiva diferita importanta financiara pe care o dai lucrului pe care doresti sa-l cumperi. Cum functioneaza? Este foarte simplu:

Cand iei in considerare ideea de a cumpara ceva anume, imagineaza-ti ca vine la tine o persoana pe care nu o cunosti si-ti ofera urmatoarea alegere: poti sa primesti in acel moment valoarea in bani sau chiar obiectul in sine. Nu amandoua. Trebuie sa alegi una sau alta.

Care din cele doua valoreaza mai mult pentru tine? Valoarea in bani a ceea ce vrei sa cumperi sau obiectul in sine? Ce ai alege sa primesti dintre cele doua?

Daca ar veni la tine un strain si ti-ar oferi 15 RON ca sa nu-ti cumperi acel sandwich, probabil ca i-ai spune "multumesc, dar chiar imi place acest sandwich la micul dejun". Dar daca ai impulsul de a cumpara un televizor HD nou sau un computer si raspunsul ar fi "Hmmm….700 de EURO m-ar ajuta sa achit niste rate sau as putea face ceva mai bun cu ei…", probabil ca este o idee mai buna sa folosesti acele fonduri sa rezolvi probleme mai importante.

Ce metode folosesti pentru a face economii si de a tine in frau impulsul de a cumpara? Lasa-ne mai jos intr-un comentariu pe cea pe care o preferi cel mai mult.

Acest test simplu te ajuta sa tii in frau impulsul de a cumpara

Expresia „aparenţa porneşte din minte” poate fi tradusă şi ca: „percepţia se schimbă odată cu sufletul”.

Se spune că această expresie a provenit iniţial de la Guiguzi, un filosof şi învăţător din China antică, din Perioada Statelor Combatante (476-221 î.Hr.). Această expresie idiomatică poate fi întâlnită şi în cartea intitulată "Eseu despre minte şi aparenţă", scrisă de Xiyi Chen în vremea Dinastiei Song (960-1279 d.Hr.).

Povestirea de mai jos explică înţelesul acestei expresii idiomatice.

Într-o zi, Su Dongpo (1037-1101 d.Hr.), marele geniu din Dinastia Song, a venit la un templu împreună cu calugarul Foyin pentru a sta în meditaţie. În urma meditaţiei, Fu s-a simţit foarte confortabil şi relaxat. L-a întrebat pe călugăr cum arăta în timp ce meditase. Calugarul i-a răspuns: „Arătai ca o statuie de Buddha, foarte solemn!” Fu a devenit foarte mulţumit, auzind acestea.

Atunci, calugarul l-a întrebat la rândul lui pe Su cum arătase în timpul meditaţiei. Su, în glumă, i-a răspuns aşa: „Arătai ca un morman de bălegar!” Calugarul nu a spus nimic. Văzând că nu s-a supărat la auzul acestor vorbe, Su a crezut că a câştigat în faţa calugarului.

Su avea o surioară extrem de talentată, pe nume Su Xiaomei. Când Su a venit acasă, i-a spus surioarei sale, cu mulţumire de sine, despre conversaţia cu…

Pentru a citi in continuare articolul intrati aici.

Calugarul Foyin: perceptia se schimba odata cu sufletul

Unele lectii de viata le invatam pe propria piele, indiferent ce ne spune oricine altcineva. Experienta de prima mana este si va fi mereu cea mai bogata.

Trecand prin tot felul de situatii tu insati, altfel se inradacineaza acestea in modul tau de a fi, simti si a percepe lucrurile din jur, spre deosebire de o multitudine de carti, articole sau clipuri video pe care le-ai putea parcurge.

Viata este cu adevarat cel mai bun invatator.

Mai jos poti gasi 7 lectii de viata dure pe care le inveti din experienta:

1. Iubirea, intalnirile si relatiie nu pot fi intelese la nivel logic. Asta pentru ca acestea au nevoie de empatie, vulnerabilitate si sinceritate pentru a functiona;

2. Persoana careia ii pasa cel mai putin intr-o relatie, poate face cel mai mult rau;

3. Nimeni nu va putea niciodata sa te faca te simti iubita, pana cand nu poti ajunge in punctul de a te accepta pe exact asa cum esti;

4. Nu poti obtine intotdeauna ceea ce sau pe cine doresti;

5. Pana la urma, cu toii vom imbatrani si vom arata intr-un mod neatragator, in ochii societatii;

6. Nu-i poti schimba pe cei din jur.

7. Cand iubesti, toata lumea ia decizii irationale;

Ai mai adauga ceva pe aceasta lista? Care dintre rutinele de mai sus o vei incerca prima?

7 lectii de viata dure pe care le inveti din experienta

Expresia chinezească idiomatică „Bătrânul de la hotar şi-a pierdut calul” înseamnă că ghinionul uneori se dovedeşte a fi noroc, iar norocul, ghinion.

Această poveste a fost iniţial consemnată în cartea „Lecţii pentru omenire”, scrisă de către Anshi Liu din timpul Dinastiei Han de Vest (206 î.Hr. – 23 d.Hr.).

A fost odată un moşneag care trăia la hotarul de nord al Chinei şi se pricepea de minune să crească cai. Era cunoscut drept un vechi crescător de cai.

Într-o zi, unul dintre cai i-a dispărut. Vecinilor le-a părut rău pentru el şi au venit sa îl consoleze pe bătrân. Însă el, deloc mâhnit, le-a spus vecinilor: „Am pierdut un cal, însă pierderea se va dovedi, poate, a fi un lucru bun.”

Cu câteva luni mai târziu, calul s-a întors aducând cu sine un alt cal, chiar mai bun decât el. Prinzând de veste, vecinii au venit sa îl felicite pe moşneag pentru câştigul său. Bătrânul crescător de cai a privit iarăşi cu alţi ochi întâmplarea, spunând: „Acest câştig s-ar putea să nu fie cu noroc, se poate schimba în ghinion în cele din urmă.” În chip straniu, a avut dreptate din nou.

Moşneagul avea un fiu căruia îi plăcea să călărească. Într-o zi, băiatul a pornit călare pe murgul nou dobândit, a căzut de pe cal şi şi-a rupt piciorul. Încă o dată, vecinii s-au dus sa îl compătimească pe părintele tânărului. Moşneagul a răspuns şi de data aceasta cu calm:…

Pentru a citi in continuare articolul intrati aici.

Ghinionul uneori se dovedeste a fi noroc, iar norocul, ghinion

Daca ai fost vreodata convins de un agent de vanzari ca-ti doresti cu adevarat un produs, ai facut ceva bazandu-te prea mult pe instinct sau ai facut alegeri ce pareau total nespecifice modului tau de a fi, atunci inseamna ca ti-a fost indusa o idee in minte. Uite cum poate fi facut acest lucru.

Daca ai vazut filmul Inception, s-ar putea sa crezi ca a induce cuiva o idee este dificil de facut. De fapt nu este. Este chiar foarte simplu si destul de dificil de evitat. Vom examina cateva metode prin poate fi facut acest lucru.

Atentie: Acest articol este scris cu scopul de a te ajuta sa detectezi aceste tactici sau sa le folosesti din motive pozitive, in loc sa le folosesti pe ceilalti cu scopuri egoiste sau negative.

Psihologia inversa functioneaza, de fapt

Daca o folosesti cum trebuie, obtii rezultate. Daca nu, de fapt doar esti pasiv agresiv. Problema este ca cei mai multi oameni privesc psihologia inversa intr-un mod foarte simplu. De exemplu daca spui: "Nu-mi pasa daca vrei sa-ti risti viata sarind dintr-un avion", in ideea de a incerca sa convingi pe cineva sa nu sara cu parasuta. Aceasta nu este psihologie inversa ci de fapt esti pasiv agresiv. Haide sa lasam aceasta abordare deoparte si sa vedem cum se formuleaza corect.

Daca vrei sa folosesti constructii logice intoarse la 180 de grade in favoarea ta, trebuie sa fii subtil. Sa spunem ca vrei ca persoana cu care imparti apartamentul sa spele vasele pentru ca este randul lui/ei. Poate ca prima abordare care-ti vine in minte este urmatoarea: "Hei, te deranjeaza sa speli tu vasele? Este randul tau."

In acest exemplu presupunem ca persoana cu care stai este lenesa si daca incerci o abordare draguta, nu te va ajuta prea mult sa duci treaba pana la capat. Ce-i de facut atunci? Incercam ceva care suna asa:

"Hei, am decis ca nu vreau sa mai spal vasele de acum inainte si voi incepe sa cumpar lucruri de unica folosinta. Esti ok cu asta? Daca vrei sa-mi dai niste bani, pot sa cumpar mai multe ca sa ai si tu."

Efectul acestei formulari este sa-i prezinte celeilalte persoane alternativa neplacuta daca nu spala vasele, fara sa se dea vina pe nimeni. In loc sa fie ocupat cu vreo acuzatie, colegul de apartament nu are decat optiunea de a lua alternativa in considerare. Asa poate fi eficienta psihologia inversa, cat timp o spui cu convingere.

Niciodata nu vorbi despre idee. Vorbeste pe ocolite

Sa convingi pe cineva sa faca ceva, poate fi dificil daca stii ca nu vor dori sa o faca, asa ca trebuie sa-i faci sa creada ca a fost ideea lor. Aceasta directiva este destul de des intalnita mai ales la agentii de vanzari, insa este mai usor de vorbit despre ea decat de pus in practica.

Trebuie sa privesti inducerea de idei in acelasi mod in care privesti rezvolvarea unui mister. Incet dar sigur oferi persoanei in cauza o serie de indicii pana cand concluzia evidenta este cea pe care ti-o doresti. Cheia aici este sa ai rabdare, pentru ca daca te grabesti sa treci prin indicii, totul devine evident. Daca o iei usor, ideea se va forma in mod natural in mintea lor si va creste de la sine.

Sa presupunem ca incerci sa convingi un prieten sa manance lucruri mai sanatoase. Este un obiectiv bun dar exista un inamic: este dependent de pui prajit si are nevoie de o portie consistenta in fiecare zi. Pentru ca esti ingrijorat, ii spui sa manance lucruri mai sanatoase. Acesta fie crede ca este o idee buna si nu face niciodata nimic sau doar iti spune sa nu-l mai bati la cap. Pentru a-si da seama cat de mult ii dauneaza fizic, are nevoie de o revelatie. Poti sa faci asta posibil, vorbind pe ocolite, in jurul problemei.

Pentru a face acest lucru, trebuie sa fii foarte inteligent si subtil, altfel va fi evident. Nu poti sa spui: "Stai asa, am citit astazi ca puiul prajit omoara 10 milioane de copii in SUA in fiecare an", pentru ca s-ar putea sa nu fie chiar asa si intentia din spate este foarte evidenta.

Avand in vedere ca puiul este subiectul principal, ce trebuie sa faci este sa-l transformi in ceva de care sa-ti fie sila cu adevarat. Data viitoare cand stranuti, fa o gluma si spune ca ai gripa aviara. Cand sunteti impreuna in oras si comanzi la un restaurant, afirma in mod clar ca ai luat decizia de a comanda orice altceva in afara de pui, pentru ca tocmai ai aflat de modul in care majoritatea carnii de pui este preparata in restaurante.

Cand ai creat destul de multe astfel de situatii si, din nou, avand destul timp intre ele incat sa nu para un comportament ciudat, poti deveni putin mai agresiv si sa nu te mai duci cu acel prieten sa-si cumpere pui prajit.

De asemenea poti fi proactiv in a-ti imbunatati propria stare de sanatate si sa-i spui prietenului tau ceea ce ai decis sa faci si cat de bine functioneaza pentru tine. Dupa cateva saptamani, daca prietenul tau nu a decis sa reconsidere pozitia pe care o ia in legatura cu puiul prajit mancat in fiecare zi, poti sa mentionezi in treacat despre acest subiect si acesta ar trebui sa fie mult mai deschisi in a avea o conversatie serioasa pe acest subiect.

Vinde avand nevoia pe primul loc

Aceasta este probabil una din cele mai simple metode de a induce o idee in mintea cuiva. Este o alta versiunea a psihologiei inverse, numai ca-i mai putin agresiva. Sa presunem ca vrei sa vinzi cuiva un memory stick. Optiunile disponibile sunt de 16GB, 32GB si 64GB. Vrei sa vinzi cel mai mare memory stick, pentru ca asta inseamna mai multi bani pentru tine. Cumparatorul vine cu ideea ca vrea sa cheltuie cat mai putin posibil. Nu vei ajunge prea departe daca ii spui ca ar trebui sa cheltuie mai multi bani, cand stii ca nu vrea sa faca acest lucru. In loc sa faci asta, indreapta-ti atentia catre ceea ce-si doreste: ce mai ieftina varianta [pentru nevoile sale]. Un exemplu de conversatie ar suna asa:

Cumparator: Imi puteti spune mai multe despre acest memory stick de 16GB? Vreau sa fiu sigur ca este potrivit pentru mine.

Tu: La ce doriti sa folositi memory stick-ul?

Cumparator: Am nevoie de el pentru a transfera fotografii. De obicei lucrez cam cu 10GB de fotografii.

Tu: 16GB sunt cu adevarat de ajuns pentru a transfera fotografiile dumneavoastra, cat timp nu aveti si alte fisiere, poate mai voluminoase, pe care ati dori sa le transferati. Cred ca ar trebui sa fie in regula pentru nevoile pe care le aveti acum.

Aceste ultime doua propozitii induc indoiala in cumparator. Ai putea chiar sa adaugi: "ati avea nevoie doar de un memory stick mai mare daca doriti sa fiti sigur ca aveti destul spatiu in viitor", insa s-ar putea sa fortezi putin. Ideea este ca, in momentul in care pui pe primul loc ceea ce-si doresc ei, dorinta lor cea mai importanta, este usor sa-i faci sa creada ca vor sa cumpere mai mult de la tine.

Din nou, as vrea sa-ti reamintesc ca a induce idei in mintea altor persoane nu este un lucru dragut pe care l-ai putea face. Foloseste aceste informatii pentru a detecta cand cineva face acest lucru cu tine si nu neaparat ca un ghid pentru a face asta altcuiva, din motive nepotrivite.

In completarea acestui articol, daca esti interesat in tehnici specifice de limbaj, cum se formeaza, de ce functioneaza si exemple practice, te invit sa citesti eBook-ul "52 de Tehnici de Manipulare si Influentare"

Cum sa induci o idee in mintea cuiva, fara sa-si dea seama