Это стало хорошим поводом, чтобы поговорить о том, как меняется человек вместе с бизнесом.
Максим отметил, что ПРОТЭК отличает от многих других участников рынка не ценовая политика: "Это далеко не только про бизнес. Приведу несколько примеров. Многие молодые специалисты, начав у нас карьеру, добились значимых успехов — можно сказать, что ПРОТЭК стал для них настоящим университетом, дающим путевку в жизнь. Некоторые нашли здесь свою любовь — например, я встретил свою жену именно здесь. У нас двое прекрасных сыновей, а недавно мы отметили серебряную свадьбу.
Кроме того, многие не только приезжают к нам на традиционные Молодецкие игры древнерусских племен, но и регулярно встречаются с нами на различных тематических мероприятиях в течение года. Так что ПРОТЭК — это и семья, и досуг, и социум, объединяющий людей совершенно разных возрастов и профессий. И это лишь малая часть того, что делает нашу компанию особенной".
Полное интервью - в июльском номере журнала "Металлоснабжение и сбыт"
Максим Сергеевич, примите поздравления с Днем Рождения от редакции журнала! Желаем Вам отличного самочувствия, гармонии и свежих идей! Пусть рядом всегда будут надежные люди, а каждый новый день приносит радость и вдохновение!
]]>Говоря об истории компании, Андрей рассказал: "Деятельность компании началась в 2006 г., когда сформировалась команда партнеров и управленцев, которая в дальнейшем стала основой бизнеса. К 2009 г. проект окончательно оформился как самостоятельная компания, а затем на ее базе начал развиваться более широкий контур — многопрофильный торгово-промышленный холдинг ГКС Альянс. Торговля металлопрокатом была выделена в отдельное структурное подразделение.
Изначально мы работали по классической модели складской торговли металлопрокатом. Команда была сильной и амбициозной, и достаточно быстро компания заняла заметные позиции на рынке СЗФО. Но кризис 2008—2009 гг. серьезно изменил рынок, заставив нас пересмотреть подход. Стало ясно, что просто торговать со склада недостаточно — нужно понимать потребности клиента.
Я пришел в компанию на позицию руководителя отдела продаж. После смены вектора и перехода к комплексным поставкам предприятиям естественных монополий моя роль изменилась: я стал управляющим партнером и акционером. Это уже другой уровень ответственности.
Сегодня бизнес вышел далеко за рамки металлопроката. Мы стали многопрофильным холдингом, включающим девять производственных предприятий, выпускающих широкий спектр продукции: кабельно-проводниковую, металлообрабатывающий инструмент, топливную аппаратуру и запчасти, литийионные аккумуляторы, энергетические установки (СНЭ, ДГУ, АГЭУ) и др. Наш бизнес — это не просто поставка отдельной позиции, такой как металлопрокат, а комплексное обеспечение потребностей клиента на всех этапах: от строительства и монтажа инженерного и производственного оборудования до поставки сырья, комплектующих, инструмента и ...
]]>Об этом в новом выпуске подкаста Романа Сильченко рассказал коммерческий директор Торгового дома «Уральская Сталь» Никита Пуртов - руководитель с 15-летним опытом, который успел пройти путь от работы в компании-перекупщике без собственного склада до управления продажами, запуска производства за рубежом и развития федеральной розничной сети.
В разговоре не было историй об «идеальной карьере». Наоборот, Никита откровенно рассказал о самых болезненных ошибках, управленческих просчетах и выводах, которые изменили его подход к бизнесу.
Один из самых тяжелых эпизодов произошел в начале карьеры. Ошибка при поставке на крупный строительный объект привела к тому, что компания потеряла доверие клиента, а сам Никита оказался в черном списке поставщиков.
«В металлоторговле репутацию можно потерять за один день, а восстанавливать - годами».
Еще один серьезный урок ждал его спустя годы уже в роли руководителя. Желание быстро изменить систему мотивации сотрудников закончилось неожиданным результатом.
«Я не был готов к тому, что уйдут все. Это меня сломало в моменте».
Отдельная часть разговора посвящена тому, как сегодня меняется рынок металлоторговли. По мнению Никиты Пуртова, привычные конкурентные преимущества постепенно перестают работать. Большой склад, личные связи или ценовая конкуренция уже не гарантируют лидерство.
Главным активом становятся скорость принятия решений, прозрачность процессов и работа с данными.
«Цифре можно доверять. Она либо показывает всё, либо не показывает ничего».
За три года работы в розничной сети Никита увидел, насколько отличаются подходы B2C и классической металлоторговли. Пока в рознице клиент привык получать расчет и ...
]]>В новом номере опубликованы интервью с представителями целого ряда компаний: глава металлургического холдинга Новосталь-М Михаил Шувалов рассказал о реализации новых инвестпроектов, заместитель генерального директора ТМК Владимир Оборский – о конкурентных преимуществах Трубной Металлургической Компании, руководитель Центра разработки эффективных технологических решений «Северсталь Инжиниринг» Петр Мишин – о новых решениях для потребителей, начальник Управления продуктовых проектов Группы компаний «Уральская Сталь» Иван Симбухов – о сталях и сплавах для инфраструктуры сжиженного природного газа.
Под обложкой номера МСС за июль-август содержатся обзоры по мотивам конференции по редкоземельным металлам, Национального форума «Металлургия 360°: диалог профессионалов», «Цифровая индустрия промышленной России», годовому Конгрессу Российского союза поставщиков металлопродукции.
В номере рассказывается о модернизации активов Металлоинвеста, новых разработках НПП Машпром, представлен целый ряд металлотрейдинговых компаний и серия интервью с их руководителями.
Вышли репортажи с профильных и смежных выставочных площадок, в частности - о работе выставки по горнорудной промышленности и выставки «3Д-ТЕХ», посвященной аддитивным технологиям.
Опубликованы аналитические материалы по экспорту металлопродукции на мировые рынки. представлено новое производство титановых сплавов на Урале.
В зарубежном блоке представлены тенденции на мировом рынке меди, анализ новых металлургических мощностей, вводящихся на ключевых мировых рынках стали, а также обзор состояния рынка Азербайджана.
Приятного чтения и - с приближающимся профессиональным праздником!
]]>Новый мостовой переход соединит дороги в направлении городов Дядьково и Спасска-Рязанского. Объект станет дублером действующего перехода через Оку. Общая протяжённость строящегося участка составляет около 5,8 км. Длина основного мостового сооружения через Оку – порядка 1,1 км. Проектом предусмотрено четырехполосное движение, строительство моста через ручей Быстрец, путепровода через автомобильную дорогу, транспортные развязки и подходы к мостовому переходу.
В поставку Мечел-Сервис для проекта вошли арматура, фасонный прокат и листовой прокат, производства Челябинского металлургического комбината (ПАО «ЧМК», входит в Группу Мечел). Металлопродукция применяется при устройстве железобетонных конструкций, армировании опор и подходов, строительстве вспомогательных сооружений, а также при изготовлении и монтаже отдельных элементов инфраструктуры мостового перехода. Поставляемый прокат отвечает требованиям к прочности, надежности и долговечности, предъявляемым к объектам транспортной инфраструктуры.
]]> Целью проведения конкурсов «Лучший сервисный металлоцентр» и «Лучшая металлобаза» является стимулирование развития и повышение качества услуг рынка металлопродукции, в т.ч.:
- содействие развитию региональных металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний;
- ознакомление потребителей металлопродукции с достижениями ведущих компаний отрасли в сфере торговли металлопрокатом, оказания сервисных услуг, переработки и производства металлопродукции;
- выявление ведущих СМЦ и металлобаз.
Целью проведения конкурса «Лучшая сбытовая сеть» является популяризация современных сетевых методов организации сбыта и поставок металлопродукции, обмен опытом и повышение уровня профессионализма персонала сбытовых служб металлургических и металлоторговых компаний, стимулирование развития и повышение качества услуг рынка металлопродукции.
Конкурсы проводятся при информационной поддержке журнала «Металлоснабжение и сбыт» и Металл-Экспо.
Компании, желающие принять участие в данных конкурсах, должны до 22 октября т.г. заполнить и представить в Исполнительную дирекцию РСПМ соответствующие анкеты. Приложенные к анкетам фото и видеоматериалы о компаниях-конкурсантах приветствуются и служат дополнительным плюсом в ходе рассмотрения представленных материалов жюри конкурсов.
Подведение итогов будет осуществлять жюри на заседании конкурсной комиссии 29 октября т.г. Объявление результатов и награждение победителей состоится 9 ноября 2026 года в Санкт-Петербурге, на 29-й Международной конференции «Российский рынок металлов».
Подробнее познакомиться с положениями о конкурсах и скачать анкеты можно здесь
]]>Поговорили о современных инструментах привлечения и удержания клиентов, о том, как быстрее реагировать на запросы со стороны потребителей, в какой степени возможно доверить коммуникацию с покупателями ИИ-технологиям и насколько вообще клиенты ценят качество сервиса и готовы ли за него платить премию к базовой рыночной стоимости приобретаемого продукта.
От ЕВРАЗ Маркета выступала генеральный директор Наталия Береза. Наталия поделилась с участниками наиболее ценными практиками, кейсами автоматизации и роботизации, которые применяются в компании. Как самые яркие тренды клиентского сервиса B2C успешно интегрированы в сложный и консервативный металлотрейдинговый бизнес. Аудитория узнала про ключевые инструменты, позволяющие насытить путь клиента полезным функционалом на каждом из этапов его жизненного цикла. Какие метрики эффективности применяются для оценки и самого сервиса и отдельных инструментов, как автоматизированные информационные рассылки становятся дополнительными точками контакта, а письма с аналитикой повышают информированность, лояльность и приверженность клиентов.
«Форум позволил посмотреть на наш бизнес со стороны, сравниться с компаниями из других отраслей, обменяться с коллегами рабочими кейсами и полезными лайфхаками. Порадовала честность и откровенность участников, – прокомментировала генеральный директор ЕВРАЗ Маркета Наталия Береза. – Клиентский сервис давно стал ключевым фактором конкурентоспособности современных компаний на рынке, поэтому, безусловно, важно прокачивать эту сторону бизнеса. Приятно осознавать, что ЕВРАЗ Маркет находится в авангарде, среди компаний, умеющих максимально эффективно выстраивать взаимоотношения и управлять клиентским опытом, используя самые современные инструменты».
Форум состоялся в Москве в одиннадцатый ...
]]>Рассказывая о компании, он описал миссию БВБ-Альянс фразой: "Растим людей - строим рынок". И добавил, что в компании стремятся создать среду, в которой каждый сотрудник становится экспертом, а каждый клиент получает честный сервис и надежного партнера.
Сегодня в БВБ-Альянсе активно работают над цифровизацией ключевых процессов: продаж, маркетинга, финансов и юридического блока.
"Мы стремимся создать единую цифровую среду, где все отделы смогут работать без разрывов и лишней рутины. По такому же принципу работаем и с клиентской базой: наша система подсказывает менеджерам, кому позвонить и что предложить. Мы постоянно расширяем спектр услуг — резка, доставка, подбор аналогов — чтобы клиент мог получить все необходимое в одном месте. Параллельно активно участвуем в тендерах, автоматизируя подачу заявок и контроль их исполнения. Наконец, мы планируем внедрить систему прогнозирования спроса по категориям товаров, объемам, географии и сезонам. Это позволит нам заранее понимать, какая продукция потребуется и где. Это позволяет лучше понять заказчика, оптимизировать складские запасы и не заставлять клиента ждать", - добавил А. Иванов.
]]>Ведущими мероприятия выступили И. Жиганов, учредитель АМТ «Металл-Маркет», и А. Козлов, руководитель компании Эвотор Логистика.
Основной темой круглого стола стало внедрение электронного документооборота (ЭДО) при перевозках металлопродукции. Это связано с предстоящим с 1 сентября 2026 г. обязательным использованием Государственной информационной системы электронных перевозочных документов (ГИС ЭПД). Эта система обеспечивает взаимодействие участников рынка (перевозчиков, грузоотправителей, грузополучателей, фрахтовщиков и др.) через аккредитованных операторов ИС ЭПД, одним из которых является Эвотор ОФД.
Спикер представил ключевые электронные перевозочные документы:
А. Козлов подчеркнул, что согласно Федеральному закону от 7 июня 2025 г. №140-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон “О транспортно-экспедиционной деятельности“ и отдельные законодательные акты Российской Федерации», использование ЭТрН станет обязательным с 1 сентября 2026 г. для всех ...
]]>В подобный период стоимость ошибки при выборе партнера резко возрастает. Рейтинг ведущих российских поставщиков черных и цветных металлов, который формируется журналом "Металлоснабжение и сбыт" - это не просто список компаний с наибольшим объемом отгрузок. Это рейтинг участников рынка, которые демонстрирует устойчивость и стабильность в развитии даже в нынешних непредсказуемых условиях.
Рейтинг носит открытый характер и базируется на мнении самого профессионального сообщества. Для этого редакция просит посетителей сайта принять участие в анкетировании и назвать топ-3 компании, которые, по их мнению, являются безусловными лидерами в своих сегментах (черные и цветные металлы, СМЦ, логистика) по критериям качества сервиса, ...
]]>